外貿企業何時不再吃“面包屑”？

　　南非世界杯期間，一個叫“瓦瓦祖拉”的大喇叭響徹全球。作為國內最早設計并生產這種塑料喇叭的企業，寧海吉盈塑料制品廠向世界各地提供了100萬只“瓦瓦祖拉”，但其在這場世界杯盛宴中只賺了10萬元錢。

　　“我們是典型的外貿加工企業，接下單子只要按時交貨就可以了。至于怎么銷售、貼什么牌子，這些都由國外客戶說了算。”寧海吉盈塑料制品廠廠長鄔奕君解釋說，在南非每只售價54元的“瓦瓦祖拉”出廠價不到2元，利潤僅有2毛錢。

　　七成企業熱衷貼牌加工

　　在外貿大市寧波，類似“吉盈塑料”的故事并非個案。最近，記者隨機調查了30家外貿企業，他們當中既有去年出口百強的廣博、巨鷹等，也有諾布爾、大華電器等出口新秀。調查結果顯示，這些出口企業僅有10家擁有境外注冊商標，70%左右的出口企業以貼牌加工為主。

　　在紡織服裝等勞動密集型行業，貼牌加工現象較為普遍。近年來，寧波諾布爾制衣實業公司一直做世界名牌的“配角”。目前，公司客戶有全球最高端的服裝品牌如阿瑪尼、杰尼亞、博里尼等，其為阿瑪尼加工的一件休閑衫在海外市場的售價達到1200美元，但出口價卻不到150美元。

　　長期為伊萊克斯貼牌生產吸塵器的“大華電器”也碰到了同樣的問題。“前幾年，我們自主開發了一款高端吸塵器，這種產品在國際市場的零售價折合人民幣4000元，但公司賣給國外合作客戶僅400元。”寧波大華電器有限公司總經理羅建元對記者說。

　　“我們只吃到了面包屑”

　　根據香港中文大學教授郎咸平的“6+1”理論，加工企業分到的“1”即“制造”創造的價值僅為10%，產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營和終端零售等六大塊能夠創造的價值卻高達90%。

　　“寧波1萬多家外貿企業中，不少處于郎咸平教授所說的‘1’，而產業鏈高端的‘6’如產品設計、終端零售等卻牢牢被國外客商所掌控，企業分得的蛋糕少得可憐。”市外經貿局副局長丁海濱感嘆道。

　　南非世界杯上，中國制造的“瓦瓦祖拉”總出口額高達2000萬美元，但寧海吉盈塑料制品廠等企業由于處在整條產業鏈的最低端，賺取的利潤率僅為5%。有關統計顯示，從2002年到2010年，世界杯“中國制造”的利潤率從30%降到了5%左右。

　　“在為世界杯贊助商代加工的過程中，我們只吃到了面包屑。”一家外貿企業的負責人調侃說。

　　甬企的“面包保衛戰”

　　如何擺脫單純貼牌加工，向利潤較高的產業鏈上端延伸，這是當前寧波外貿轉型升級的一個迫切問題。記者采訪中發現，在與國外客戶的合作過程中，我市越來越多的外貿企業開始覺醒，打響了“面包保衛戰”。

　　“如果當初申請了專利和品牌，‘瓦瓦祖拉’出口價至少可以維持在每只3元錢，我們就能賺100萬元，而不是10萬元了。”世界杯結束后，鄔奕君將目光瞄準了國內新興的球迷用品市場，忙著推出新的產品，并著手注冊自己的商標。{page_break}

　　諾布爾和大華電器則盯上了產品設計環節的高額利潤。“我們自主設計的羊毛衫出口價格高出國內同行近10%，國外客戶下單仍絡繹不絕，連奔馳、寶馬這樣的大公司都將毛衫工作服訂單給了我們。”諾布爾制衣公司總經理助理朱旭東表示，現在他們ODM(委托設計、生產)的產品銷售額已占到出口總額的70%以上。大華電器也嘗試向ODM轉型，由國外合作客戶提供產品外觀或具體要求，結構設計由大華電器公司的設計團隊完成。

　　廣博等實力型外貿企業則先行一步，已經嘗試在境外建立自主營銷渠道，包括開辦專賣店、租用商場柜臺、籌建境外批發中心等多種營銷方式。

　　“在國際產業分工中，寧波外貿企業正在實現角色調整和轉變，而不僅僅是滿足于得到一點遠遠沒有體現其勞動價值的‘面包屑’。”一位長期從事國際貿易研究的專家如此認為。