聯合促銷 服裝企業加速圈地互聯網

　　男裝企業紛紛推出網絡旗艦店

　　網店做好了是實體店的有益補充

　　核心提示：

　　日前，廈門首屆網商聯盟營銷活動拉開了序幕，一種全新的聯合促銷模式由此浮出水面。而此次聯合促銷的主角之一七匹狼男裝也在不久前參與了一次模式更新穎的聯合宣傳，與淘寶商城的曲美等數十家品牌商在世界杯期間聯合購買了央視一套、五套的廣告資源。

　　網絡銷售，這種新興的銷售模式正在不斷地為現實的營銷世界創造無限的可能。而網絡銷售出現的這若干年來，我們發現網絡銷售在傳統企業里，雖然只是占了很小的份額，很多舉措也只是嘗試，但傳統企業已經不敢再小覷它，紛紛將其提上了戰略議程，加速“跑馬圈地”。他們看中的是網絡銷售的什么?這幾年網絡銷售發生了怎樣的變化?

　　服裝企業加速圈地互聯網

　　一方面是網絡銷售的不斷推陳出新，創新模式，市場一片蓬勃旺盛;另一方面，則是企業日漸把電子商務提上了戰略議程，紛紛加速圈地互聯網。如果說前兩年發展電子商務只是服裝企業的個別行為，那么，到了2010年，我們發現發展電子商務幾乎已經成為服裝企業的共性行為。

　　不僅僅是瑪卡西尼、諾奇、HOPERISE、狼道等新銳企業早早就在發展過程中將電子商務納入企業戰略，就連七匹狼、九牧王、帝牌等一些傳統的企業也紛紛著力發展電子商務。

　　事實上，由于價格體系、經銷商反彈等問題，電子商務曾一度讓傳統企業望而卻步，因為船越大就越難掉頭。“要讓大象跳舞是很難的”，這點九牧王的網購事業部總經理、信息總監張鐵龍對此頗有體會，但是電子商務的吸引力仍舊讓九牧王這樣的大企業邁出了步伐，“電子商務，對于傳統企業來講是一次變革，而且意味著你的企業能否提升競爭優勢，在市場上的競爭能力是不是可以更強，所以，必須要發展電子商務。”

　　“電子商務是未來零售發展的必然趨勢，是一種全新的營銷渠道，必將顛破傳統的消費觀念。瑪卡西尼目前正在開始的電子商務建設，并不是看到了目前有多少企業在電子商務領域試水取得多少不錯成果而受到刺激后的沖動，而是基于企業發展戰略和市場需求而做出的規劃。”瑪卡西尼品牌總監李金紅談道。

　　七匹狼新渠道事業部經理胡軍坦言，雖然目前電子商務只占了七匹狼銷售額的很小一部分，但是，七匹狼卻愿意為此投入大量的人力、物力，看重的正是電子商務的巨大潛力，電子商務將是未來一個新的增長點。胡軍表示，七匹狼與世界500強IBM及IBM無錫云計算中心強強聯合的電子商務項目也是為未來七匹狼發展電子商務做鋪墊。

　　聯合促銷 網絡銷售新模式

　　據悉，此次參與廈門聯合促銷包括了8家本土知名品牌商家。活動將通過淘寶、網易等門戶網站投放廣告，持續兩周14天;同時，在淘寶網上將舉行“買一百送三百活動”，通過搶購的形式，每個品牌對買滿一百元以上的前20名消費者贈送價值三百元的大禮包。大禮包是由本次聯合促銷的8家企業每家拿出一件熱銷的商品整合在一起的，將送出2300份大禮包。

　　如果說廈門的這次聯合促銷僅僅是一個區域的小活動，那么淘寶商場的另一次聯合推廣活動則已經跨越了一大步。

　　據了解，世界杯期間，淘寶商城的曲美、九陽、七匹狼、歐莎等數十家品牌商聯合購買了央視一套、五套的廣告資源，與央視共同合作一檔電視節目，并搭建淘寶商城內的網上世界杯頻道，通過每晚央視播出的“球迷狂歡節”節目植入品牌展現。把節目的互動游戲“九宮格射門”與淘寶商城的網上世界杯頻道的秒殺活動連接起來，將央視龐大的觀眾群引導至淘寶商城，參與這些品牌商品的促銷活動。

　　雖然，無論是參與其中的七匹狼男裝還是組織活動的淘寶網都坦言，“這只是對于網絡營銷模式的創新嘗試”，但毋庸置疑的是通過這樣的活動，企業之間、企業與網站之間都是共贏的，企業及網站的品牌知名度和銷售都同時提升了。

　　“新的模式在世界杯期間取得了增長神話。這一神話不僅僅屬于淘寶和央視，更是淘寶商家的。無論是交易額還是點擊率，在世界杯期間都實現了高增長率。同時，讓品牌的投放直接變成精準的促銷廣告甚至直接變成促銷，也縮短了消費路徑，帶來了大量新客戶。”一位業內人士分析道。

　　當然，網商合作的意義并不僅僅是一次成功的營銷活動，透過這樣的活動，我們應該看到網絡世界為企業創造了無限的可能。“本次淘寶商家與淘寶的合作并不僅僅是一次商業上的成功，它的合作模式中所顯露出來的具有某種時代和產業發展趨勢意義的創新，給我們的市場想象力的創新價值是巨大的。”中國人民大學新聞學院副院長喻國明談道。