國際奢侈品品牌行銷 代理直營利弊分析

　　要分析國際奢侈品品牌在國內代理或直營的利弊，首先要弄清楚它們利益出發點的最大區別，前者追求短期利潤最大化，后者追求服裝品牌形象最大化，在此基礎上追求利潤。

　　國內代理利：風險小，利潤豐厚穩定，代理商相比更了解中國市場，有銷售渠道和通路。

　　早年進入中國市場之時依賴代理商不過是權宜之計。2004年以前，中國市場法規限制諸多，市場前景不明，因此大多數品牌選擇轉嫁風險。

　　最初一批規模較大的民營外貿公司便成了奢侈大牌進入中國市場的先遣部隊。對于奢侈品牌來說，代價很小，幾乎為零，并且這些代理商更熟悉中國市場，有些已經有了現成的銷售通路。

　　弊：為了節省成本，經銷商對于品牌形象大打折扣，奢侈品牌知識產權保護能做的十分有限。代理商急于清理庫存服裝降低成本，只愿意拿好賣的單品擺放在自己的貨架上，而奢侈品牌往往每季服裝都會有一個主題，呈現這個主題的所有單品顯然會耗費更多的成本。為了節省成本，經銷商對于品牌形象的控制和相關服務有時候也會大打折扣。

　　一些奢侈品牌在本地生產之后，代理商便會直接向工廠拿貨，當這些代理商代表的銷售渠道的力量過于強大，和生產廠商過于緊密的時候，奢侈品牌便會失去控制力，這便引出許多灰色地帶。奢侈品牌在中國對于知識產權保護能做的十分有限。

　　品牌直營

　　利：有利于追求品牌形象最大化，內需已經開始被充分拉動。

　　中國的內需已經開始被充分拉動，奢侈品的主要消費市場已經不再是像原來那樣由京滬粵三地和發達省會城市組成，二線省會城市如成都、武漢等也開始進入大牌的視野。

　　弊：渠道合作不能得心應手，不易找到合適店鋪。

　　奢侈品牌全面直營也并非手到擒來。制約因素包括和渠道方談判的時候并不總是能夠如愿找到合適的店鋪，代理商由于長期和渠道合作，和渠道可能有更深的積累。奢侈品牌并不一定在與渠道商談判的過程中獲得優勢。