“龜龍”開始占領(lǐng)童裝市場

　　或許有人聽說過這種史前動(dòng)物，或許它真實(shí)地在這個(gè)星球上存在過，然而對(duì)人們來說，“龜龍”一詞仍然陌生而神秘。不過現(xiàn)在，另一個(gè)“龜龍”正慢慢走入我們的視野。

　　幾年來，“龜龍”、“艾娃”童裝品牌在設(shè)計(jì)師張崇偉的精心培育下，以鮮明的品牌風(fēng)格和準(zhǔn)確的市場定位，讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解。

　　“龜龍”搏擊出位

　　時(shí)下，中國童裝消費(fèi)呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。

　　而童裝市場的格局卻是國外品牌和國內(nèi)品牌各占半壁江山，國內(nèi)品牌中，只有三成企業(yè)有自己固定的品牌并駐扎在一二三類城市。有才華的童裝設(shè)計(jì)師成為這個(gè)偌大童裝舞臺(tái)的領(lǐng)跑者。“龜龍”正是在這場大浪淘沙中搏擊出位的佼佼者，在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當(dāng)今競爭如此激烈的童裝市場中成為大贏家。

　　梳理這樣一家具備實(shí)力和特色的童裝公司，泛泛的名譽(yù)排列和數(shù)字只能看到它表面的一角，真正的精耕細(xì)作是需要用心體會(huì)和感受的。

　　青島寶馬特服飾有限公司是一家專業(yè)從事服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、出口、內(nèi)銷一體的專業(yè)服裝公司，旗下?lián)碛?ldquo;寶馬特”男裝和“龜龍”、“艾娃”童裝品牌。2005年“龜龍”兒童休閑服裝作為中高端童裝品牌全力推向國內(nèi)外市場，品牌自創(chuàng)立以來，在準(zhǔn)確把握品牌風(fēng)格、市場定位的同時(shí)，秉承求新、務(wù)實(shí)、守信的經(jīng)營原則。不斷引進(jìn)科學(xué)的管理體系、營銷體系和營銷方針，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布北京、哈爾濱、烏魯木齊、沈陽、蘭州、鄭州、西安、武漢、株洲、廣州、杭州、重慶、成都、云南等地區(qū)。

　　2009年12月，“龜龍”牌童裝被評(píng)為“青島市最值得信賴的十大紡織服裝商標(biāo)”。2010年3月“龜龍”牌童裝被評(píng)為“山東十大服飾服裝品牌”、“山東服飾服裝最具特色品牌”。2010年5月“龜龍”牌童裝被評(píng)為“中國名優(yōu)婦女兒童用品采購指定品牌”。

　　如今，“龜龍”還擁有了獨(dú)一無二的品牌宣傳動(dòng)漫片，這是寶馬特由童裝品牌向動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)延伸的點(diǎn)睛之筆。他們將童裝作為向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的衍生品，又迎合了國家對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)大力提倡的主旋律。寶馬特的童裝品牌和文化產(chǎn)業(yè)相互襯托、相互結(jié)合的模式是目前童裝文化最富潛質(zhì)的力量。

　　寶馬特已經(jīng)全面開拓了“龜龍”兒童休閑服裝品牌海外市場，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、美國、德國、荷蘭、丹麥、法國、南非、香港等國家和地區(qū)，迄今國內(nèi)外年銷售量達(dá)3.5億人民幣。

　　屬于張崇偉的“龜龍”內(nèi)涵和時(shí)尚

　　“龜龍”設(shè)計(jì)總監(jiān)張崇偉的經(jīng)歷富有傳奇色彩。張崇偉因?yàn)橐环輬?jiān)持和執(zhí)著走到今天。他有著在外貿(mào)部門工作20年的經(jīng)歷，從“易貨貿(mào)易”的階段，到擁有自己獨(dú)立的童裝品牌，這條路充滿著艱辛，更收獲了人生的價(jià)值。

　　作為1988年畢業(yè)于山東工藝美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)系的高材生，他被青島市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)紡織品進(jìn)出口公司錄用，做起了服裝設(shè)計(jì)師，并負(fù)責(zé)童裝和女裝在全國對(duì)蘇聯(lián)、東歐國家易貨貿(mào)易的選樣工作。在當(dāng)年“易貨貿(mào)易”的環(huán)境下，張崇偉以他獨(dú)特的眼光和出眾的設(shè)計(jì)才華，在每年春、秋中國紡織品進(jìn)出口總公司組織的選樣會(huì)上得到了肯定。其中一年的選樣會(huì)上，由張崇偉設(shè)計(jì)的38款服裝被選取了37款，這樣一來不僅讓更多的人了解了他的設(shè)計(jì)風(fēng)格，張崇偉更是用才華證實(shí)了自己的設(shè)計(jì)實(shí)力。張崇偉用一個(gè)人的力量創(chuàng)造了三個(gè)部門的利潤，這在當(dāng)年就是一個(gè)奇跡。{page_break}

　　進(jìn)入90年代，隨著國際貿(mào)易的市場化，蘇東貿(mào)易由政府間的協(xié)定易貨貿(mào)易逐漸轉(zhuǎn)為自由民間貿(mào)易，在這7、8年間，張崇偉有機(jī)會(huì)接觸到了國外很多針織品牌的服裝，尤其是對(duì)歐洲、南美、美國、中國香港的產(chǎn)品有著到位的認(rèn)知和研究。

　　張崇偉真正的選擇童裝作為自己長久的設(shè)計(jì)事業(yè)，是在跟意大利的兩家公司有業(yè)務(wù)往來的兩年間萌發(fā)的，這也可以說是對(duì)他在以往設(shè)計(jì)理念上的刺激和反思。意大利公司每一季推出的100多款的童裝設(shè)計(jì)，都能毫無懸念地暢銷和被消費(fèi)者認(rèn)可，這就更加堅(jiān)定了張崇偉立足于童裝領(lǐng)域一搏的信心。

　　“好的品牌是錢買不來的。”張崇偉說，要做好自己的童裝品牌，需要考量的因素可以說是全方位的。童裝的無限市場和做設(shè)計(jì)最本質(zhì)的東西，是張崇偉堅(jiān)持走到今天的最好詮釋。

　　從當(dāng)初與“龜龍”的不期而遇，到今天全方位發(fā)展的“龜龍”童裝，張崇偉從每一件小事入手，抓設(shè)計(jì)的同時(shí)企業(yè)文化和市場定位是成功的不二因素。

　　“龜龍”從服裝的面料到投入市場，都控制在張崇偉的品牌產(chǎn)業(yè)鏈上。“龜龍”所使用的面料從織造到后整理，加工制作為成衣，都是在公司一條龍完成。張崇偉知道，上游的面料直接會(huì)影響設(shè)計(jì)的完成面貌。自己要能做的了自己的主，才能更從容的駕馭市場。

　　今天看來，“龜龍”的產(chǎn)品定位和特色大多源自于總監(jiān)張崇偉的豐富經(jīng)歷和對(duì)童裝的別樣詮釋。首先“龜龍”被定位于歐洲英倫風(fēng)格，這就為品牌的高端發(fā)展奠定了一個(gè)富有內(nèi)涵的文化基礎(chǔ)，它國際化又不失中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵;再者是它的消費(fèi)群體定位，這是針對(duì)3-11歲的兒童和少年的高端童裝設(shè)計(jì)。張崇偉將“時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力”的全新設(shè)計(jì)理念根植于“龜龍”的品牌風(fēng)格，所設(shè)計(jì)的童裝多以活潑高貴、時(shí)尚新潮見長，處處體現(xiàn)“童真無國界、歡樂無極限”的寶馬特文化理念;張崇偉的另一樣法寶是能駕輕就熟地運(yùn)用各種現(xiàn)代工藝技術(shù)，發(fā)現(xiàn)和使用健康、環(huán)保的面料來對(duì)自己的設(shè)計(jì)營造一種不可復(fù)制的時(shí)尚語言。