幾大因素制約著國際頂級奢侈品牌進入廣州商場

　　按照廣州的“十二五”現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)發(fā)展思路，廣州市委、市政府致力把廣州打造國際商貿(mào)中心，并使之成為國際購物天堂。為此，廣州擬依托白鵝潭、白云新城、珠江新城、琶洲地區(qū)等新城市功能區(qū)以及天河路、環(huán)市東路商圈，規(guī)劃建設(shè)一批標志性高端商業(yè)綜合體，引進一批國際頂級名牌旗艦店。

　　但從目前來看，奢侈品牌進入的不多，遠遜色于北京、上海，甚至連二線城市成都都不如，更惶論香港。廣州遍栽“梧桐”緣何難引世界頂級奢侈品這只“鳳凰”?

　　影響因素

　　進口奢侈品價格大大高出周邊國家、地區(qū)和歐美市場，也致使中國大多數(shù)奢侈品購買力流向了境外。

　　奢侈品消費大國購物眼朝外

　　從2008年開始，中國奢侈品消費超過美國，成為世界第二。行業(yè)預(yù)測說，在未來5年內(nèi)中國奢侈品消費市場的潛在客戶將從4000萬直升至1.6億。未來5年中國奢侈品市場將會達到146億美元，超過日本成為第一位。有人驚嘆：全球1/4奢侈品被中國客人買走!

　　盡管已進入中國的國際奢侈品牌加速擴張步伐，Gucci在去年兩個月時間內(nèi)，分別在武漢、上海、北京開設(shè)分店。意大利頂級品牌Versace(范思哲)去年在中國開25家直營店。在Zegna的計劃中，今年將在中國開設(shè)6家店鋪,從而達到64家直營店的規(guī)模。據(jù)悉，包括Gucci(古琦)、Zeg鄄na(杰尼亞)、Coach(蔻茲)等在內(nèi)的國際奢侈品品牌商在中國紛紛加大直營力度,并有深入二三線城市之勢。

　　然而，位于珠三角的廣州卻得不到世界頂級奢侈品的青睞，它們進入廣州步履蹣跚。

　　原因當然是多方面的。首要一點是，作為奢侈品消費大國，中國人的奢侈品消費有許多卻是在國外實現(xiàn)的。根據(jù)國際著名市場調(diào)查機構(gòu)尼爾森公司的統(tǒng)計，2009年，北京、上海、廣州、深圳四個一線城市居民到境外旅游，人均購買奢侈品的金額達900美元。另根據(jù)環(huán)球退稅公司最近公布的調(diào)查報告，2009年，中國游客在法國購買的免稅品總額達1.58億歐元，比排在第2位的俄羅斯多出0.47億歐元，成為世界冠軍。“旅游成為購買奢侈品的一個重要途徑。特別是赴歐洲的旅游團，幾乎都要求到奢侈品商店逛一逛。”

　　據(jù)了解，目前從海關(guān)正常渠道進口的奢侈品征收增值稅和進口關(guān)稅，大約為29%。在國內(nèi)還要收20%的奢侈品消費稅。加上和香港的匯率差，國內(nèi)奢侈品比香港價格貴50%以上。導(dǎo)致進口奢侈品價格大大高出周邊國家、地區(qū)和歐美市場，也致使中國大多數(shù)奢侈品購買力流向了境外。

　　如今，世界著名旅游城市無一不是購物天堂，如巴黎、紐約、中國香港、迪拜等，購物是吸引游客的主要因素。

　　廣州比鄰香港，一天可以來回，車費也不貴。在美國一個COACH品牌的包銷售價格為200多美元，在香港為2000多港元，而在廣州，則要近4000元人民幣，幾乎比在美國本土的價格增加兩倍，比香港價格增加一倍。一個國際頂級品牌的手袋，動輒數(shù)萬元，甚至十幾萬、數(shù)十萬。除非急于買來送禮，否則，很多人會安排時間到香港購買。

　　對此，有人建議，應(yīng)盡快出臺降低奢侈品進口稅的政策，使其與國際接軌，全力打造中國內(nèi)地的購物天堂，把中國人的境外奢侈品消費留在國內(nèi)，吸引更多境外游客到中國旅游購物。但這一點短期內(nèi)是不可能實現(xiàn)的。廣州不能冀望在這上面。

　　此前商務(wù)部部長陳德銘高調(diào)表示將解決部分國際品牌奢侈品在中國的銷售價高于海外價的問題，引起消費者和奢侈品行業(yè)的高度關(guān)注。但商務(wù)部的新規(guī)僅包括完善物流體系、轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新零售模式、減輕零售企業(yè)負擔等措施，能夠立竿見影地降低價格的，主要是部分在國內(nèi)生產(chǎn)的奢侈品。而在歐洲生產(chǎn)的國際一線奢侈品的價格，如果不降低關(guān)稅和奢侈品消費稅，則很難降價。對促進世界頂級奢侈品牌進入廣州作用不大。

　　思路更新

　　高端商業(yè)綜合體由商業(yè)地產(chǎn)商開發(fā)運營，他們手頭沒有充足的品牌資源，以及較強的品牌整合的駕馭能力。國際奢侈品牌公司對其又不了解，對這種運營模式也不認同。

　　商業(yè)地產(chǎn)運營模式亟待創(chuàng)新

　　既然“梧桐”樹已栽下，而且今后還會栽更多，廣州也還要堅定不移地向國際商貿(mào)中心邁進，還要使廣州成為國際購物天堂，那么，這條路怎么走?

　　世界奢侈品協(xié)會中國區(qū)CEO歐陽坤坦誠直言：“廣東與香港的地緣關(guān)系過于密切，國際奢侈品牌一般不會將廣州作為‘創(chuàng)收’的主戰(zhàn)場，他們更愿意將廣州視為品牌形象宣傳的橋頭堡。倘若地產(chǎn)運營商不更新思路，縱使邀得百貨商加盟，也很難招到奢侈品牌入駐。”。

　　確實，在廣州許多高端商業(yè)綜合體硬件足以吸引世界頂級奢侈品牌入駐，但由于這些高端商業(yè)綜合體由商業(yè)地產(chǎn)商開發(fā)運營，他們手頭沒有充足的品牌資源，以及較強的品牌整合的駕馭能力。國際奢侈品牌公司對其又不了解，對這種運營模式也不認同。

　　像運營“5號停機坪”大型購物中心的廣州市精都實業(yè)有限公司，只是一家專注于商業(yè)地產(chǎn)運營及城市經(jīng)營管理的集團公司，業(yè)務(wù)涉及商業(yè)項目的定位研究、業(yè)態(tài)設(shè)計、招商策劃及執(zhí)行、經(jīng)營管理、品牌打造、資本運作等各層面并進行一體化運作，雖已有多個商城成功經(jīng)營中。不過，在精都實業(yè)以往的項目中，以專業(yè)市場為主，沒有大量的品牌資源。

　　廣州白云萬達廣場、萬菱匯、廣州友誼國金店、高德置地的開發(fā)運營，也都是商業(yè)地產(chǎn)公司。顯然，精都實業(yè)和廣州本土的大部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商都還不具備這種實力。更有專業(yè)人士指出，因為奢侈品牌與地產(chǎn)商并不存在直接的利益關(guān)系，他們絕不可能親自過來考察商業(yè)項目是否具備投資價值，反倒更愿意“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做”，先通過第三方機構(gòu)做出調(diào)研報告，再來考慮洽談合作的事情。

　　可喜的是，“太古匯”、“花城匯”兩個高端商業(yè)綜合體已經(jīng)在這么做了。廣州“太古匯”的運營商擁有香港“太古匯”的國際奢侈品牌資源優(yōu)勢，“花城匯”的運營商香港蘭桂坊控股有限公司，也擁有世界知名的休閑娛樂品牌。或許，“太古匯”、“花城匯”這兩棵“梧桐”樹將為廣州引來更多國際頂級奢侈品“鳳凰”。{page_break}

　　探尋出路

　　廣東省體制改革研究會副會長兼秘書長周林生建言：廣州應(yīng)大力引進香港乃至全球高檔消費品經(jīng)銷商在南沙經(jīng)營。同時，通過廣東省向中央申請，將南沙建成大陸第一個高檔消費品免稅區(qū)。

　　南沙可否變成奢侈品免稅區(qū)

　　不過，即使“太古匯”、“花城匯”這兩棵“梧桐”樹能將更多國際頂級奢侈品“鳳凰”引進來，但如果購買者不多，僅讓它們停留在展示階段，這些“鳳凰”恐怕也不會逗留太久，也不會做大。

　　高檔消費品貿(mào)易是服務(wù)業(yè)皇冠上的明珠。面對世界知名一線品牌止步于香港，而將廣州僅視為品牌宣傳的“橋頭堡”，特別是高檔消費品的購買者不多，廣州恐怕難以實現(xiàn)國際購物天堂夢。

　　廣州，被譽為“千年商都”，在批發(fā)市場上，廣州擁有全國眾多第一，比如廣州的服裝批發(fā)、一德路的海味市場、玩具市場等，都形成了全國叫響的“廣州價格”。但在零售市場上，廣州并未做到最強。廣州的零售業(yè)，上下九商圈、北京路商圈、淘金商圈、天河商圈以及新崛起的珠江新城商圈等，點狀結(jié)合，具有嶺南特色，商業(yè)的競爭，其實就是商業(yè)文化的競爭。不足的是，代表著一個城市品位的高端品牌確實不夠。單單依賴于批發(fā)市場吸引來的客源，難以讓廣州的“千年商都”蛻變成“國際商貿(mào)中心”。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶認為，廣州雖然多個商業(yè)項目建成了，但這些項目之間缺少整體的策劃包裝和系統(tǒng)的宣傳，各自為戰(zhàn)，對廣州商貿(mào)環(huán)境的改善似乎未見影響。廣州要發(fā)展國際商貿(mào)中心，要先與國內(nèi)的大城市進行比較。廣州應(yīng)該找到推進商貿(mào)業(yè)升級的突破口。

　　中山大學(xué)嶺南學(xué)院教授林江主張廣州的商貿(mào)業(yè)應(yīng)該“造月”，將兩個月亮或三個月亮做好。廣州應(yīng)該對現(xiàn)有商圈進行鞏固，做大做強，而不是遍地造商圈、建商場。不過，星星和月亮并不互相取代。滿足就近消費的社區(qū)商業(yè)，這并不會影響到月亮的光芒。

　　那么，廣州推進商貿(mào)業(yè)升級的突破口在哪里?這個商貿(mào)業(yè)“月亮”應(yīng)該造在哪里?廣東省體制改革研究會副會長兼秘書長周林生建言：廣州應(yīng)大力引進香港乃至全球高檔消費品經(jīng)銷商在南沙經(jīng)營。同時，通過廣東省向中央申請，將南沙建成大陸第一個高檔消費品免稅區(qū)。這樣，廣州將迅速改善高檔消費品低迷的現(xiàn)狀，大大提升對國際一線品牌的吸引力和對高端消費人群的吸納力。對進入南沙的香港乃至全球高檔消費品經(jīng)銷商而言，將直接面對廣大無比的目標客戶群，可以說是一舉兩得，多方共贏。

　　眾所周知，富庶的珠三角不是缺乏高檔消費品的消費力，只是現(xiàn)在都跑到香港購買去了，而開放自由行之后，包括廣州在內(nèi)的珠三角地區(qū)市民到香港購物的人數(shù)越來越多，廣州難留住高端消費。而廣州高檔消費品競爭不過香港，就在于兩地稅制。

　　廣東流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰認為，廣州最需要提升做強的還是商貿(mào)零售業(yè)。他認為，廣州商貿(mào)零售業(yè)蓄勢待發(fā)的態(tài)勢，其發(fā)展所需要的市場容量、政策環(huán)境以及物業(yè)供應(yīng)量都具備了，目前就只差東風了。政府和企業(yè)應(yīng)該共同配合，引進更多的國內(nèi)外品牌商家和商品品牌，廣州的商業(yè)水平和規(guī)模將會迅速提升。國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要中明確提出，要將南沙新區(qū)開發(fā)列為深化粵港澳合作的重大項目，定位為“打造服務(wù)內(nèi)地，連接香港的商業(yè)服務(wù)中心”。汪洋書記明確指出，“要以南沙新區(qū)開發(fā)為突破口，打造一個新廣州”。相比深圳前海和珠海橫琴，南沙無政策優(yōu)勢。如果中央能給南沙“建成大陸第一個高檔消費品免稅區(qū)”的政策，南沙在廣州打造國際商貿(mào)中心和國際購物天堂，無疑會發(fā)揮巨大作用。