羊城服飾商家創新業態

　　白云世界皮具精品展貿中心全面投入運營

　　白云世界：順勢而上創新商業模式

　　一流的品牌、超靚的皮具、超低的價位……這是筆者在白云世界皮具貿易中心負一層南門精品折扣區看到的場景。據悉，為了滿足大眾的消費需求，擴大中心品牌的知名度，提升品牌的影響力，白云世界皮具貿易中心特別把中心負一層南門位置設置成了精品折扣區，讓過路的消費者都能夠到這里“淘”到自己心儀的商品。

　　截至目前，白云世界皮具精品折扣區已經聚集了伊蒂皮具、T&C、都朋、季季青、瑪詩妮、真妮·格雷斯、大紅鷹、亨達利、矮樹等眾多皮具品牌。中心負責人告訴筆者，很多客戶都想有一個這樣的低價促銷的檔口，以滿足零售的需要。

　　據了解，根據市場形勢，不斷調整業態模式，是白云世界皮具貿易中心始終堅持的做法。面對零售市場的巨大空間，白云世界皮具貿易中心主動出擊，第一時間在中心的負一層南門位置設置了品牌折扣區，受到客戶的青睞。

　　與此同時，剛剛開業不久的白云世界皮具精品展貿中心也一改白云世界皮具貿易中心批發與零售兼顧的經營模式，而是將中心定位為廣東省皮具行業品牌企業總部基地，且進駐商戶全部為自主品牌。

　　白云世界皮具精品展貿中心集創意設計、品牌孵化、國際交易、新品展示、辦公功能為一體，擁有國際商貿中心、皮革資訊服務中心、皮具設計創意交流中心、皮具品牌推廣中心、皮具行業人才中心、客戶服務中心、電子商務中心等七大中心，并以金融、餐飲、電信、商務中心等完善的配套服務成為了皮具品牌企業總部基地。

　　白云世界皮具精品展貿中心投入運營，對提升梓元崗皮具商圈的整體形象，促進皮具行業的自主品牌建設起到了積極的促進作用。

　　據了解，根據市場趨勢，創新商業模式，一直是羿豐置業(“白云世界”品牌運營商)始終堅持的做法。公司以此為準則，成功打造了廣州白云世界皮具貿易中心、廣州白云世界皮具精品展貿中心、廣州白云世界女裝展貿中心、山東臨沂白云服裝城、白云世界貿易網、廣州逸豐酒店等項目。{page_break}

　　廣州地一大道的模式

　　地一大道：打造全球服裝采購中心

　　中國是世界上最大的服裝生產國，2010年，我國服裝出口額實現2065.30億美元，專家們表示我國服裝出口，還有更大的提升空間。因為以前，我國的服裝出口很大程度上是依賴交易會等傳統模式，而在電子商務飛速發展的今天，眾多的外貿企業在拓展國際市場方面，應該更多的需要借助“線下展會+電子商務”的模式來博弈市場。2005年中國進入后配額時代元年，中國服裝業正在迅速崛起，同時也遇到了空前的挑戰，用八個字概括：制造大國，品牌小國。這主要表現在：數量大，但產品檔次低;重制造，但研發能力低;生產強，但市場營銷差;重產品，但品牌建設弱。面對當前，業界提出八字方針：提升檔次，打響品牌。

　　面對這一市場現狀和虎門的實際情況，人和商業(虎門地一大道運營商)提出了打造全球首席服裝采購中心的概念，大手筆開發了總建筑面積約為100萬平方米，投資150億的虎門地一大道。

　　據了解，虎門地一大道旨在吸引五類客戶。一是中國優秀服裝業主、頂級設計師;二是服裝經營者的貨源基地，是一個大后方的概念;三是做一個中國網店的供應商;四是設計師的集約店;五是自由服裝品牌創業基地。虎門地一大道將成為中國優秀服裝廠商平臺、中國網店供應商基地、中國外貿服裝出口基地、人和商業全國30萬零售商供貨基地、中國優秀服裝設計師品牌創業基地。

　　建成后的虎門地一大道還將成為全球首席服裝采購中心、虎門第一城市生活綜合體、全國首創自主服裝品牌創業中心，并構建全球最大的外貿服裝出口門戶，讓世界領略中國服裝的實力和風采。{page_break}

　　紅棉時裝城：“總部經濟”模式一枝獨秀

　　2007年，經過重新進行市場定位和戰略布局，紅棉國際時裝城橫空出世。紅棉在商圈內首創了批發商場商戶分區規劃原則，將現有的客戶按不同的經營類別、品類劃分為8大區域場館，全力打造一個“無國界時裝城”。紅棉國際時裝城目前已成為中高檔時尚潮流服裝現貨批發中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發布展示中心。

　　紅棉國際時裝城為適應市場發展，加大力度調整場內經營品種結構，實行了吸引旗艦店和知名服裝品牌落戶的“總部經濟”戰略，不斷吸收新潮時尚元素，從而提高商戶解讀流行趨勢的意識和能力。同時狠抓服務管理，完善配套設施，增強與國外服裝交流合作，多管齊下打造紅棉“國際范兒”。

　　紅棉國際時裝城紅棉在流花商圈內率先刮起一股“韓流”攜手韓國東大門品牌服裝批發商，在二層和七樓專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發商直接供應。將二層和七層定位為韓國層，12000平方米經營面積的韓國層，擁有韓國人經營的商鋪108家，男女裝、鞋包、配飾應有盡有。紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示：“韓國服裝業已發展至成熟階段，但韓國市場需求不旺，再加上人工費用不斷上漲，技術工人不足等原因，核算成本上揚，而中國加工成本低，市場潛力大，中韓服裝合作可以實現優勢互補雙贏。紅棉為中韓兩國服裝品牌的交流發展提供一個優質平臺”。“十一五”期間，廣州市把發展總部經濟作為促進經濟轉型的重要手段。紅棉審時度勢，積極響應“總部經濟”發展模式。對于品牌銷售中心紅棉不僅采取更多租金優惠，更提供了貼心服務。對于引進品牌，紅棉也設定了門檻，除了經營面積外，品牌也有一定知名度，其服裝引導潮流、銷售中心至少輻射珠三角等。紅棉敢于創新、嘗試，為流花服裝地區服裝發展模式提供示范。{page_break}

　　廣東嘉業：贏在供應鏈管理

　　眾所周知，現階段服裝產業的競爭已經上升到了供應鏈資源的競爭上面，誰掌握了優質的供應鏈資源，誰就能在激烈的競爭中獲勝。面對服裝業“用工荒，工資漲，原材料漲價，訂單萎縮，人民幣升值”的現實和前景，有著20余年服裝生產經驗的廣東嘉業經濟發展有限公司給出了自己的答案：轉移與轉型，打造特色服裝供應體系。

　　該公司銷售總經理謝敬輝告訴筆者，所謂轉移，就是將國外的先進資源導入國內，轉移重點陣地，開辟國內新市場。所謂轉型，就是從中國制造轉為中國創造，實現由OEM代工方式向ODM設計生產轉型，以設計提升價值，打造ODM供應商品牌——嘉業特色服裝供應體系。

　　首先，廣東嘉業憑借集團為國外服裝上市公司服務的優勢，利用集團雄厚的研發能力，實現了一組設計師、打板師、紙樣師和專職采購專門服務一個新品牌客戶，及時跟進的商品企劃，按品牌的風格開發和設計新產品達到每個季度100多款，實現了買板、選料、設計、打樣、改板等環節的快速一體化作業，為品牌商節省了大量的人力、物力和財力。真正做到了為客戶品牌量身定制，并提供專項ODM/SPA設計服務。

　　其次，廣東嘉業沿用集團為國外快時尚品牌服務的方法，啟用倫敦等地的國外買手資源，以平均每周20款的更新速度為品牌商提供最流行服裝款式。設計環節完成后為品牌商提供快速的生產跟進，客戶確認樣板后，針梭織產品的生產周期僅為10-20天，毛織產品生產周期僅為20-30天，如此速度有效地保證了品牌商在激烈市場競爭中能及時推出新產品，搶占先機。真正為品牌商提供了國際上最流行的“快時尚”服務。

　　再次，廣東嘉業倚靠著集團多年為國外的上市服裝公司提供綜合類別產品OEM及ODM生產服務的能力，能向客戶提供除了皮革、羽絨、胸罩外的針、毛、梭織全系列的服裝生產。集團多年來通過全資開設、收購股權、融資參股等方式建立起了強大的生產體系，可以通過自主設計研發，進行ODM貼牌設計，以及FOB及CMT方式的生產。全方位服務有效地解決了品牌商生產發單及各種生產渠道不暢、供貨環節問題多等困擾，使品牌商可以集中精力做自己的主項：研發與營銷。

　　最后，廣東嘉業沿用集團20多年從OEM代工到ODE設計的外單生產經驗，積極奉行集團的三大法則：性價比高，質量穩定，交貨期準。因為生產訂單穩定，企業文化為企業員工認同，員工積極性高，穩定性好，技術力量的保障有效地保證了產品質量的穩定。保證了能準時為品牌商提供價廉、質穩、服務完善的產品。

　　據悉，這樣轉移與轉型之后，廣東嘉業訂單不斷，它不僅在為大中型廣州女裝品牌商做季度性的系列產品開發設計,以及ODM貼牌方式的FOB生產，還為國內知名的大型休閑品牌和電子商務品牌做OEM方式的FOB及CMT生產，而且為中小型品牌商及網商提供款多量少的快時尚式ODM生產服務。僅在廣東、福建，與嘉業公司進行深度合作的服裝界知名品牌就有十幾個，半年之內，嘉業公司的業績便實現了飛躍。