靠形象設計賣衣服 小女生月賺3萬

　　家住渝中區的黃女士以前很喜歡到香港買衣服，不過，自從去年冬天在香港花4萬元買來的一件名牌大衣被同事嘲笑不合身后，如今她已不再花那種冤枉錢了。現在的她，更喜歡到觀音橋一家叫“欣形象”的服裝店買衣服這家店不僅賣的衣服便宜，老板還能幫她做形象設計，確保她買的衣服很適合自己。

　　當今，像黃女士這樣的人太多了，因此“欣形象”的生意也越來越火。據該店老板自己說，雖然店才開業幾個月，但每月凈賺已在3萬元以上!

　　瞬間激發創業靈感

　　在茂業百貨的“欣形象”服裝店，重慶晚報記者見到了年輕時尚的店主艾裕欣，聽她講述了自己的創業故事。

　　艾裕欣說，自己一直向往擁有一家服裝店，2008年，她終于圓夢開起了自己的第一家服裝店。

　　“我在西南大學學的是廣告設計，對色彩較為敏感。”艾裕欣表示，這也讓她在經營中特別注意顧客服裝的色彩搭配。“記得有位顧客，本來非常年輕，長相也很甜美，卻穿了一身黑色，顯得非常呆板。”艾裕欣說，這一下子激發了她的創業靈感：既然很多人都不知道怎么穿才好，如果能幫她們做形象設計，對賣衣服是不是應該有幫助呢?

　　說做就做。她于2009年關掉了正開得好好的服裝店，進入我市一家形象設計公司當學徒。兩年后，也就是今年年初，艾裕欣的“欣形象”開張了。

　　賣的就是形象設計

　　“我賣的衣服都很便宜，最貴的不過一千多元，而最便宜的只要幾十元。”艾裕欣說，但是經過她精心搭配后，顧客大都覺得非常滿意。

　　艾裕欣以前面提到的黃女士為例說，由于顧客身材偏矮小，不適合穿大衣等過于寬松型的衣服，因此她給搭配的衣服大多屬于緊湊型，上下身顏色也較為統一，這樣一配，顧客看上去身材苗條高挑了許多。

　　“形象設計主要做挖掘潛在氣質、找準色彩定位、找準風格定位、形象綜合塑造、提升修養舉止五步工作”，艾裕欣說，一般人注意以下幾點即可避免穿衣搭配方面的問題：

　　1.暖色、亮色具有膨脹、擴張的視覺效果，體型瘦的人就該穿暖色、亮色、質感好的服裝。

　　2.冷色、暗色有收縮的視覺效果，體形偏胖的人穿著冷色系的服裝能顯得苗條些。

　　3.腰部過胖、腿肚粗的人絕不要穿緊身衣褲。

　　4.穿裙子時，如需穿著襪子要用暗色調，以使腿肚顯得細些。

　　5.體形矮小者，宜采用深淺或花色不同的顏色(但用色不宜太多)。上裝色調宜比下裝淺亮，這樣會引導視線上下移動，使人產生略增高的感覺。不宜穿過于深色、大圖案的面料，也不宜用大荷葉邊和過于寬松的衣服。

　　6.脖子短而粗的人不適合佩戴鮮艷的圍巾。

　　7.腰部長的人，腰帶顏色應與下裝顏色統一，以縮短腰部使腿部顯得略長些。{page_break}

　　8.肩窄者，上裝宜有淺色橫條紋面料，以增加肩部寬度感。

　　打算當個穿衣顧問

　　“靠形象設計把衣服賣出去賺錢，只是第一步。”艾裕欣告訴重慶晚報記者，今后她還將圍繞形象設計這一自創的核心競爭力，做更多的事。如幫助顧客進行衣櫥整理、陪同顧客購買衣服和化妝品、開辦色彩搭配與形象設計培訓班等，一站式解決女性的穿衣打扮問題，把美麗帶給更多的重慶女性。她相信，與此同時自己的事業也會進一步壯大。

　　我賣的不是衣服

　　而是形象設計

　　“現在重慶很多女士買衣服偏愛名牌。”艾裕欣覺得，這其實是很多人自己不太懂形象設計的表現。她說，不排除確實有人就喜歡高檔消費，但更多的人則純粹是因為不知道該穿什么樣的衣服適合自己，于是干脆就買名牌，好歹能掙點面子。

　　在艾裕欣看來，不管衣服貴賤，只有適合自己的才是最好的。所以，以形象設計帶動服裝銷售，肯定有廣闊的商業空間。

　　“我的店雖然開業不久，但回頭客已有了一大串。”艾裕欣說，其實很多人來她這里并不純粹為買衣服，而是沖著可以和她探討一下穿衣心得而來。說到這里，艾裕欣笑著套用了一句網絡名言：“姐賣的不是衣服，而是形象設計。”

　　模式創新的力量

　　如果光是開服裝店，艾裕欣的“欣形象”很難有特色和核心競爭力。但是，艾裕欣在普通服裝生意內植入了形象設計的內容，這就對服裝店進行了營銷創新，實際上等于是開發了一個全新的產品銷售模式。

　　服裝店銷售產品的慣用模式，都是人們很容易想到的。大不了就是在櫥窗布置上下點功夫，或者在模特展示上動點腦筋，要么就在店里多擺幾本時尚雜志，也可以把店面裝修得別致一些。但這些招數，都未必能在目前同業競爭激烈的背景下出奇制勝。所以，艾裕欣對顧客進行形象設計，以形象設計帶動服裝銷售，造就了全新的營銷模式和產品形態，市場反應良好也就不奇怪了。