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    為什么差距如此大?品牌服裝誰是百億老大

    2011/10/9 14:58:00 來源: 評論(0)139

    品牌服裝 泉州服裝 一線城市

      據統計,目前國內服裝業年需求量達到1萬億元,每年正以15%的速度增長。但是,還沒有一個服裝企業年銷售量能夠達到100億元。


      品牌服裝企業紛紛調整戰略,充實渠道資源,提升銷售收入。


      中國很多電器生產商,用了二三十年才發展到100億元的銷售規模,而蘇寧和國美只用短短十幾年,就做到幾千億元,零售商品牌的魅力可見一斑。據統計,目前國內服裝業年需求量達到1萬億元,每年正以15%的速度增長。但是,還沒有一個服裝企業年銷售量能夠達到100億元。


      銷量難過百億大關


      據觀察,2010財年,進入第一梯隊的泉州服裝品牌中九牧王營業收入為16.75億元,七匹狼也只有21.98億元。相比之下,已進入中國一線城市的西班牙服裝品牌ZARA,年銷售量近1000億元,且每年仍以10%左右的幅度增長。


      為什么差距如此大?業界人士認為,問題的癥結就在渠道。


      “國內服裝企業走過的路,多數是先做商品品牌,然后做零售商品牌。按這種模式,企業做到幾十億元,就很難再往前走了。”諾奇股份有限公司董事長丁輝如是說。


      即使是知名服裝品牌雅戈爾、杉杉,近年來都不得不走多元化。丁輝指出,大家心里都很清楚,如果用傳統的商品品牌模式去發展,國內服裝企業很難做出ZARA、優衣庫和H&M的銷售量。


      網上營銷深受青睞


      泉州多家服裝企業正在嘗試渠道創新。


      目前,包括七匹狼在內的服裝企業紛紛采取直營店和聯盟店“兩條腿”走路的模式。不過,事實表明,直營店雖然可以很好地貫徹企業的戰略意圖,但是成本太高,不少形象店、旗艦店長期虧損。


      此外,消費者行為的重大變化也在發揮作用。華僑大學市場營銷系主任楊樹青說:“年輕一代尤其是90后,更喜歡網購的海量與便捷。”


      從2008年起,泉州服裝業開始嘗試網上營銷。據介紹,許多大企業開設網上專賣店,與實體店相比,折扣更大,贈品卻與實體店一樣,因此頗受年輕時尚人士青睞,“網店是泉州服裝業對傳統渠道在概念和形式上的突破。”{page_break}


      呼喚零售商品牌


      然而,大家很快發現,網店并不會完全取代實體店。正如市經貿委調研員許淵朝所說:“在發達國家,商業零售80%以上仍然是由實體店完成,國內網店雖處于上升階段,但是它的銷量占比并不高。”從根本上而言,虛擬渠道并沒有使泉州服裝業改變生產商角色,因此,它不會是泉州服裝業整體突圍的戰略方向。


      楊樹青告訴記者,ZARA、優衣庫、H&M零售商的商業模式創造了服裝業營銷奇跡。正是看到了這一點,從2006年起,以諾奇為代表的泉州服裝企業,從生產商品牌積極向零售商品牌轉型,推動泉州服裝業的轉型提升。為了產業群的跨越發展,泉州需要有世界影響力的服裝業零售商品牌。

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