陳年的麻煩最近有點多：凡客4年一直在試錯

　　陳年最近的麻煩有點多。IPO推遲、資金鏈斷裂、高管跳槽、被傳收購……種種不利消息接踵而來，目不暇接。而在這其中，副總裁吳聲離職加盟京東商城也許是讓陳年覺得很“尷尬”的一件事。

　　“凡客成立4年以來，我們也在不斷試錯，調整一定是在某一方面出了問題或遭遇了困難。”這是凡客人自己對自己所走過的路給出的評價。而這一次凡客遭遇的困難，到何時才會結束?

　　不只是虧損

　　“電商虧損要從更長遠的角度來看。對于凡客誠品來說，盈利不是問題，現階段現金不是最重要的，最重要的是業務的成長和用戶的重復購買率。凡客目前的用戶二次購買率已經超過80%。”1月5日，凡客相關人員這樣回應。

　　去年年底以來，凡客誠品這家極具特點的B2C電商公司瞬間成為焦點，只不過這次不是因為李宇春、韓寒、王珞丹等當紅80后名人代言的“我們是凡客”的廣告。

　　近日，有消息稱，過去3年，凡客誠品虧損了2.5億元，2011年，凡客誠品或將虧損6億元。被媒體多次引用的一個2011財年“典型”訂單顯示，商品價格108元，產品成本71.5元，物流成本14.5元;分攤到其中的營銷成本26元，其它運營成本23元，合計虧損27元。按照2011年凡客的總訂單數為1797.6萬張，以每張訂單虧損27元算，虧損48535.2萬元。

　　“事實上，凡客在2008年第三季度持平過，還稍有盈利，2009年5月份稍有盈利，2010年春夏的時候也有一個月稍有盈利，但我們通通要放棄，我認為凡客應該跑得更快。”凡客誠品創始人、CEO陳年此間對外表示。

　　互聯網企業在發展中為“跑馬圈地”而出現虧損一直是行業的普遍現象，目前發展成熟的視頻網站也是如此，如已經上市的優酷、土豆。

　　只不過凡客在虧損的情況下，目前也出現了許多其他問題，這其中IPO推遲算是一個焦點。

　　去年10月，有消息稱凡客已向美國證券交易委員會提交招股說明書，并成功在香港舉行IPO路演，如果計劃不變，在11月12日發布上市消息。同時已經任命中金、花旗、瑞信、高盛和摩根士丹利這五家投行負責其高達10億美元的美國上市交易。

　　不過凡客IPO一事最終無疾而終。有觀點稱，主要是市場大環境以及投資人因企業估值不同而起分歧所致。

　　高管跳槽京東

　　就在凡客還沒走出上述陰影之時，其又與京東商城扯上了關系。

　　去年底，被稱為凡客元老之一的副總裁吳聲離職了。資料顯示，吳歷任凡客公關總監、V+負責人、凡客副總裁。當時有觀點稱，吳離職不僅意味著在凡客的期權化為泡影，還暗示著凡客上市擱淺。當時有消息進一步稱，吳可能加盟當下的電商黑馬——京東商城。

　　1月5日獲悉，吳聲確實已經到京東商城上班，出任高級副總裁，負責京東的公關等業務。

　　“凡客誠品目前包括高級副總裁、副總裁、助理總裁在內的總裁辦共有28人，其中三分之一來自卓越團隊的老班底，這批人從大學畢業進入到卓越，到現在在凡客，已有差不多10年時間，卻未有一人流失，高管團隊其實是比較穩定的。”對于高管變動，凡客相關人員稱，“在凡客成立4年以來，我們也在不斷試錯，在試錯中難免會有調整。凡客每次調整不會無緣無故，一定是凡客在某一方面出了問題或遭遇了困難。”

　　而讓凡客與京東商城產生更大糾紛的則是“京東收購凡客”的說法。雖然此后京東與凡客都否認收購一事，但在吳聲加盟京東的背景下，雙方彼此交惡可見一斑。有意思的是，京東與凡客雙方的當家人劉強東與陳年此前還在中央電視臺舉辦的中國經濟年度人物“相遇”。只不過命運各有不同，12月12日，“2011CCTV中國經濟年度人物”揭曉，劉強東當選，陳年僅獲提名獎。

　　易觀國際發布的《2011年第三季度中國B2C市場季度監測》數據顯示，2011年第三季度中國B2C市場交易規模達到621億元，環比增長15%，同比增長137%。在市場份額排名上，京東以13.3%位列第二，凡客以1.2%位列第六，兩家的距離顯而易見。

　　“凡客以前一直做加法，品牌擴張做得太快，產品線挑戰太大，不太合適。”易觀國際負責電子商務的分析師陳壽送1月5日分析，凡客以主打自有品牌產品為特色，往后應找到自己精品的品類，無需如平臺電商那樣擴張。