陳年的麻煩最近有點(diǎn)多：凡客4年一直在試錯(cuò)

　　陳年最近的麻煩有點(diǎn)多。IPO推遲、資金鏈斷裂、高管跳槽、被傳收購(gòu)……種種不利消息接踵而來(lái)，目不暇接。而在這其中，副總裁吳聲離職加盟京東商城也許是讓陳年覺(jué)得很“尷尬”的一件事。

　　“凡客成立4年以來(lái)，我們也在不斷試錯(cuò)，調(diào)整一定是在某一方面出了問(wèn)題或遭遇了困難。”這是凡客人自己對(duì)自己所走過(guò)的路給出的評(píng)價(jià)。而這一次凡客遭遇的困難，到何時(shí)才會(huì)結(jié)束?

　　不只是虧損

　　“電商虧損要從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看。對(duì)于凡客誠(chéng)品來(lái)說(shuō)，盈利不是問(wèn)題，現(xiàn)階段現(xiàn)金不是最重要的，最重要的是業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)和用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。凡客目前的用戶二次購(gòu)買(mǎi)率已經(jīng)超過(guò)80%。”1月5日，凡客相關(guān)人員這樣回應(yīng)。

　　去年年底以來(lái)，凡客誠(chéng)品這家極具特點(diǎn)的B2C電商公司瞬間成為焦點(diǎn)，只不過(guò)這次不是因?yàn)槔钣畲骸㈨n寒、王珞丹等當(dāng)紅80后名人代言的“我們是凡客”的廣告。

　　近日，有消息稱，過(guò)去3年，凡客誠(chéng)品虧損了2.5億元，2011年，凡客誠(chéng)品或?qū)⑻潛p6億元。被媒體多次引用的一個(gè)2011財(cái)年“典型”訂單顯示，商品價(jià)格108元，產(chǎn)品成本71.5元，物流成本14.5元;分?jǐn)偟狡渲械臓I(yíng)銷成本26元，其它運(yùn)營(yíng)成本23元，合計(jì)虧損27元。按照2011年凡客的總訂單數(shù)為1797.6萬(wàn)張，以每張訂單虧損27元算，虧損48535.2萬(wàn)元。

　　“事實(shí)上，凡客在2008年第三季度持平過(guò)，還稍有盈利，2009年5月份稍有盈利，2010年春夏的時(shí)候也有一個(gè)月稍有盈利，但我們通通要放棄，我認(rèn)為凡客應(yīng)該跑得更快。”凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、CEO陳年此間對(duì)外表示。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展中為“跑馬圈地”而出現(xiàn)虧損一直是行業(yè)的普遍現(xiàn)象，目前發(fā)展成熟的視頻網(wǎng)站也是如此，如已經(jīng)上市的優(yōu)酷、土豆。

　　只不過(guò)凡客在虧損的情況下，目前也出現(xiàn)了許多其他問(wèn)題，這其中IPO推遲算是一個(gè)焦點(diǎn)。

　　去年10月，有消息稱凡客已向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交招股說(shuō)明書(shū)，并成功在香港舉行IPO路演，如果計(jì)劃不變，在11月12日發(fā)布上市消息。同時(shí)已經(jīng)任命中金、花旗、瑞信、高盛和摩根士丹利這五家投行負(fù)責(zé)其高達(dá)10億美元的美國(guó)上市交易。

　　不過(guò)凡客IPO一事最終無(wú)疾而終。有觀點(diǎn)稱，主要是市場(chǎng)大環(huán)境以及投資人因企業(yè)估值不同而起分歧所致。

　　高管跳槽京東

　　就在凡客還沒(méi)走出上述陰影之時(shí)，其又與京東商城扯上了關(guān)系。

　　去年底，被稱為凡客元老之一的副總裁吳聲離職了。資料顯示，吳歷任凡客公關(guān)總監(jiān)、V+負(fù)責(zé)人、凡客副總裁。當(dāng)時(shí)有觀點(diǎn)稱，吳離職不僅意味著在凡客的期權(quán)化為泡影，還暗示著凡客上市擱淺。當(dāng)時(shí)有消息進(jìn)一步稱，吳可能加盟當(dāng)下的電商黑馬——京東商城。

　　1月5日獲悉，吳聲確實(shí)已經(jīng)到京東商城上班，出任高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)京東的公關(guān)等業(yè)務(wù)。

　　“凡客誠(chéng)品目前包括高級(jí)副總裁、副總裁、助理總裁在內(nèi)的總裁辦共有28人，其中三分之一來(lái)自卓越團(tuán)隊(duì)的老班底，這批人從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入到卓越，到現(xiàn)在在凡客，已有差不多10年時(shí)間，卻未有一人流失，高管團(tuán)隊(duì)其實(shí)是比較穩(wěn)定的。”對(duì)于高管變動(dòng)，凡客相關(guān)人員稱，“在凡客成立4年以來(lái)，我們也在不斷試錯(cuò)，在試錯(cuò)中難免會(huì)有調(diào)整。凡客每次調(diào)整不會(huì)無(wú)緣無(wú)故，一定是凡客在某一方面出了問(wèn)題或遭遇了困難。”

　　而讓凡客與京東商城產(chǎn)生更大糾紛的則是“京東收購(gòu)凡客”的說(shuō)法。雖然此后京東與凡客都否認(rèn)收購(gòu)一事，但在吳聲加盟京東的背景下，雙方彼此交惡可見(jiàn)一斑。有意思的是，京東與凡客雙方的當(dāng)家人劉強(qiáng)東與陳年此前還在中央電視臺(tái)舉辦的中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物“相遇”。只不過(guò)命運(yùn)各有不同，12月12日，“2011CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”揭曉，劉強(qiáng)東當(dāng)選，陳年僅獲提名獎(jiǎng)。

　　易觀國(guó)際發(fā)布的《2011年第三季度中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，2011年第三季度中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到621億元，環(huán)比增長(zhǎng)15%，同比增長(zhǎng)137%。在市場(chǎng)份額排名上，京東以13.3%位列第二，凡客以1.2%位列第六，兩家的距離顯而易見(jiàn)。

　　“凡客以前一直做加法，品牌擴(kuò)張做得太快，產(chǎn)品線挑戰(zhàn)太大，不太合適。”易觀國(guó)際負(fù)責(zé)電子商務(wù)的分析師陳壽送1月5日分析，凡客以主打自有品牌產(chǎn)品為特色，往后應(yīng)找到自己精品的品類，無(wú)需如平臺(tái)電商那樣擴(kuò)張。