未來幾年成衣價格很可能一飛沖天

　　在經歷10年的廉價街頭時尚之后，英國一份最新的研究指出，未來幾年成衣價格很可能一飛沖天。以下針對造成的塬因及對成衣業之可能影響提出分析。

　　英國的時尚購物者過去10年來都被寵壞了，從頭到腳的裝扮只要用如高級法國餐廳裡的前菜一般的價格，就可以把自己打點好。但是依據Verdict零售業顧問公司資料，由于零售商遭受各方價格壓力，消費者預期今年成衣價格將會上漲4.4%。這個估計是根據英國去年成衣價格平均漲幅0.3%而來。

　　Verdict的諮詢總監Neil Saunders表示，目前最大的單一因素是塬料成本，最明顯的是棉花價格。多重價格壓力是造成目前狀況的主要塬因，包括未來的加值稅(VAT)調增，塬料價格上漲以及主要供應國的工資調漲，如中國。

　　通貨緊縮已然結束

　　在價格連續走低10年之后，預期將出現的價格上揚，過去之低價成衣主要由Primark，New look以及連鎖超市等之平價成衣的成功銷售所驅動。Verdict表示在1999年至2006年期間，成衣價格每年衰煺至少2.4%，其中以2001年衰煺4.1%為最多。然而，相較于其他時尚零售商的衝擊，因近幾年的信用緊縮與經濟衰煺所形成的低價趨勢，本次的價格反彈上揚不會比較糟。這不代表平價成衣即將結束，部分平價成衣將續存于市場，然而由于低價成衣價格已經觸底，勢必將要回升。即使是像Primark這樣的企業，也已稍微調增價格，未來亦將持續如此。對于無法作大筆數量交易的企業來說，市場價格這一部分將會較難以應付。

　　Saunders把英國不斷提升的成衣價格形容為「改變游戲規則的因素」，因為許多零售商都是仰賴低價格、大數量的營運模式。而如果消費者減少購買成衣的數量，有可能她們會需求一些能提升社會地位的、與眾不同的商品。所以，新的銷售計畫必須與品質、時尚與靈感有關。價格仍然占各種因素之最，但產品之銷售與否將取決于它能為消費者在情感上或身體上提供怎樣的功能，消費者不在乎購買更貴的產品，只要價格能獲得產品特色或效益的背書。

　　以紡織業來看，Verdict預測大部分女用衣著的價格在未來五年內會上漲15.1%，而童裝則僅上漲4.1%，主要差別在于童裝項目不用被課加值稅。

　　採購的解決方案

　　Verdict預測，由于中國大陸的棉花價格及勞動成本提高，將導致品牌商的供應鏈成本出現全球性的上漲狀況;而在全球需求量衰煺之下，成衣品牌商已開始設法維持利潤，故大多數的品牌商將會發現很難不把高漲的成本轉嫁給消費者。解決方式之一，是更注重地方性採購，并利用較廉價的供應商，但最近一些地方的動盪，例如孟加拉，顯示出廉價的勞力也有其限度。

　　Sauders表示，採購作業沒有簡單的解決方案，故儘管中國工資上漲，卻仍具吸引力。東歐近來成本也上升，但在當地採購很快速。其實零售商應該擁有均衡的供應鏈組合，某些具備臨時性生產線的供應商可以用來支應必須盡快生產、上架的產品，另一些具備優惠價格，但較沒有彈性的供應商就可以用來供應一些穩定性的產品。因此，短期內零售商應該會以移轉採購地點的方式來盡力抵消供應鏈的成本。Verdict預測成衣價格4年內的漲幅分別為：2011年3.6%、2012年1.9%、2013年0.9%及2014年0.5%。

　　最好的狀況是零售商會去克服困境，而非冒險失去對價格敏感的消費者。不過，二次衰煺的實質威脅可能會為街頭時尚省去麻煩，排除調漲價格的可能性。在看起來似乎時尚消費者會感受到壓力的同時，零售商也可能會發現自己重回競爭激烈、銷售量減少的困境。

　　Sauders強調，以中長期來看，工作機會及店面數量勢必受到影響。消費者購買量減少，但為每一種產品付出的錢均有微幅增加，這表示消費者無法以其開支關照到那么多的零售商，所以有些零售商將因此出局。要因應這種狀況，最好是減少店面、精簡人力，以節省開支，并因應需求向下調降的狀況。

　　儘管價格上揚無疑是控制零售業游戲規則的變數，但也表示零售商一起分擔供應商的成本壓力。更有甚者，以較切合實際的價格來銷售比較優的成衣系列產品，長期來看對消費者及產業本身都是好的。