鞋服企業庫存問題的現狀與出路

　　鞋服企業特別是休閑鞋服企業正遇到越來越突出的庫存問題。國內休閑鞋服幾年不做鞋服都不缺鞋服賣了——霞湖世家董事長郭長棋這句話雖然有些夸張，但顯示出了休閑鞋服生產企業的無奈。李寧、特步、美特斯邦威……國內一線鞋服品牌今年均受到嚴重的庫存危機，致使中山為一線品牌企業代工的廠家訂單受到影響，同時二三線品牌的內銷企業市場空間受到沖擊，在牛仔批發城低價甩賣的 “跳樓褲”就是一例。傳統粗放的生產模式面對低迷的市場需求，正面臨如何釋放庫存的問題。企業應考慮如何調整運營策略，減少庫存，加快產品更新，維持良性運轉。

　　現狀

　　鞋服業尤其是休閑鞋由于前幾年的大規模擴張和伴隨的粗放式生產，庫存已經越積越多，加上一線品牌大規模消化庫存，致使國內鞋代工廠訂單減少，同時，二三線品牌的鞋服市場被一線品牌的庫存釋放而擠壓，致使國內多數品牌企業銷量受到影響，增加了庫存，雖然庫存量不相同，但如何消化既有庫存，維持正常產品更新換代，成為企業在生產經營中亟須考慮的問題。

　　“衣服都堆到天花板了。”昨日，記者在水牛城服裝批發城采訪時，一位店主言語之中憂心忡忡。這位姓李的店主主要做男士休閑服，店鋪里冬春季節的服裝掛著大大的“男裝特價”的牌子。據李女士介紹，從去年下半年開始，貨就走得比較慢，客戶一次拿貨的量也變少了。“以往我石家莊、東北的客戶一個月就來選一次版，現在都好久才來一趟，貨賣不動啊。”在另外一家女裝的店鋪，售貨員指著堆在角落里的衣服對記者說，“那里的衣服10塊錢一件都沒有人要，為什么，過時了呀!”

　　記者采訪發現，存在庫存積壓的，主要是針對內銷市場的休閑鞋以及為國內品牌代工的企業。據記者了解確實有一些中小企業受到了目前國內鞋服行業低迷環境的影響，那些只為少量品牌代工的企業，如果品牌客戶訂單出了問題，肯定會受到致命的打擊。近期到國內部分城市調研時發現，品牌企業出現庫存積壓現象較為普遍，而且受到高成本的影響，企業不得不降低和處理庫存以應對資金鏈緊張。

　　出路

　　中山市霞和貿易服裝有限公司主要生產和銷售“純兒牛仔”，去年底，公司在全國22 省開設了800 多家專賣店，據公司負責人何先生表示，考慮到產品的定位，公司主要面向二線城市，預計2012年底在全國將形成1000家專賣店的規模，著力開發北方和云貴川市場。渠道規模擴張，純兒牛仔是否有庫存壓力?何先生表示，純兒牛仔遇到的庫存壓力較小，主要原因是公司的精準化銷售。

　　由于何先生本人就是做營銷出身，所以對牛仔服裝的市場銷售情況異常重視。“我們整個公司的營運中心都是為了盡量減少庫存。”何先生表示，一般來說，企業生產模式較為粗放，往往通過計劃定產，即提前安排生產計劃采購原材料進行生產，這必然導致庫存增多，而純兒牛仔主要采取的是根據市場需求和消費者變化進行調整，以銷定產。

　　據記者了解，純兒牛仔在全國有800多家專賣店，但對專賣店的管理，霞和貿易有自己的一套管理制度。如果加盟了該品牌，霞和貿易將從公司派出專門的銷售管理人員對專賣店進行日常管理，確保“純兒牛仔”形象和運作模式統一，截至去年底，霞和貿易全國共有3000多個銷售管理人員。這種對終端銷售的管理，也讓霞和貿易能夠迅速了解市場需求并作出反應，實現了以銷定產，這也就是公司負責人何先生口中的“精準化銷售”。以往，“純兒牛仔”主要定位于打工群體，在幾年的自主品牌運作后，目前，正在向高端邁進。公司有100多人的研發隊伍，公司與中山學院、中山職業技術學院合作，力求設計出更貼近市場的產品。

　　霞湖世家為了應對這種市場變化，將產品開發轉向，主打商務休閑，并與其他二三線品牌建立賣場聯盟，合作營銷。郭長祺還對車間管理、研發設計模式進行創新，他把生產線分包給車間員工，主要是在企業工作多年的車間組長，把成本、招工等制造環節的難題分攤。研發設計承包模式則解決了產品與市場脫節的問題，研發設計承包團隊設計的新產品只有在得到市場認可和營銷成績后，才會拿到設計費用。

　　國內多數鞋服企業多為OEM 品牌代工起家或者有代工經歷，企業的生產能力和產品品質不成問題，如果能夠利用好電子商務這一新的營銷手段，直接面對消費者，不僅有利于提高企業利潤，也有利于直接減少庫存壓力。

　　快時尚

　　說起“快時尚”，人們很容易想到國際品牌ZARA，其取勝之道就在于上貨時間快、平價且緊跟時尚潮流。它采取“多款少量”的模式，超快速的生產配送流程讓款式更新快，從而吸引消費者光顧。

　　其實，不說ZARA，在國內一些網絡原創品牌也是走的“快時尚”路線。喜歡網上購物的女士估計都曾經光顧或者瀏覽過諸如 “阿卡”、“OSA”、“裂帛”等原創品牌，這些網店就是利用積累的人氣，每周盡可能多地推出新款，一般新款推出幾天，就有上千件的銷量。這種引導消費者購物潮流的方式，使其庫存減少到最低，保證了良性運轉。中山企業，特別是一些有實力的中小企業可以利用自身船小好掉頭的優勢，采取“快時尚”的方式，設計上可以突出個性化設計，營銷和管理模式不斷適應市場的變化而創新。引導消費，減少庫存。記者在采訪中遇到的一些做潮流女裝的工廠庫存少，走貨快，也是這個原因。