香港企業以集合店形式打開內地服裝市場

　　越來越多的海外及香港本土服裝品牌開始以“集合店”的形式出現在內地市場上，開店的速度讓人覺得這個市場有些“瘋狂”。

　　香港金蛋集團旗下勇俊控股(Handsome Hero)首席執行官沈嘉奕告訴《第一財經日報》，未來9個月，他們將投入1000萬美元在內地開設150家店，其中多品牌集合店“HH”100家以上，而在兩年前，其店鋪數量還不到30家。

　　“內地的市場需求非常多元化，而對于香港或者海外品牌來說，快速打開內地市場的最好方式就是進入集合店。他們負責品牌設計，我們負責市場推廣。”沈嘉奕認為，香港服裝業與內地打交道30多年，熟悉內地的流通環境、品位需求、城市文化等，這是香港品牌集合店最重要的優勢。

　　但在4年前進駐內地市場的時候，他并不這么想。

　　當時勇俊控股還在以男裝品牌Silvo經營單一品牌店，他們看準的是內地消費者對高端男裝的需求。“我們覺得這是一個亟待開發的市場。”但事實上市場并沒有像預期想的那么好。2008年，一線城市的鋪租已經開始飛漲，對于剛剛進入的新品牌，維持經營意味著要不停地撒錢。“北京和上海市好看不好吃，因為一條街道上就有10到20個服裝品牌，選擇多消費者做決定就慢。”沈嘉奕當即做了一個決定，要賺錢，必須要開拓二三線城市。

　　同時作為西班牙服飾商MANGO在浙江省的特許經營商，以及意大利男士品牌Byblos在內地的代理商，沈嘉奕在二三線市場的開拓上充分利用了代理商的優勢，但代理“大品牌”始終不是保持高利潤最好的方式，他希望想個辦法把利潤提高。

　　2009年，勇俊控股轉變經營策略，將單一品牌店逐步改為多品牌店，名為“HH”，專門代理海外二三線男女服飾品牌和香港本土品牌，“一個單一品牌要連續成功經營十年、十五年可能不是很容易，但是我們是一個多品牌的集合店，調整的空間要大得多。”沈嘉奕表示，在許多零售業態因為單店利潤過低而不得不關門大吉的時候，他可以通過調整店內的品牌而達到售賣的最佳效果。

　　事實上，嘗試品牌集合店形式的香港企業早有I.T，在其各家店鋪出售的超過300個品牌，橫跨各種層次、各種風格。從大膽而戲劇化的Alexander McQueen到極簡的Jil Sander，從民族碎花風的as know as到搖滾的April 77，從高級成衣Dior Homme到荷蘭小眾品牌Humanoid，有十幾萬元一件的皮草，也有幾百元的Tee。

　　和I.T不同的是，沈嘉奕希望“HH”的店鋪面積要小，要適合在百貨公司做專柜。沈嘉奕對記者表示，今年會增加最多100家“HH”店，主攻中高檔市場，主銷男、女、童裝、珠寶、手袋及鞋子6個系列產品，超過50%貨源來自歐洲，其余來自日本、韓國、美國及香港等地。

　　由香港本土設計師組成的瑪拿丹寧專賣店也看好集合店的形式，這家店鋪中，集合著女裝、男裝、中年紳士3個系列不同風格的牛仔裝。瑪拿丹寧6年前在香港開設首家專賣店即受到了不同年齡層次的牛仔愛好者的歡迎。設計師瑪德希望能“集體進駐北京”。在他看來，能夠打開內地市場才是成功的標志。

　　“集合店的出現省去了個別品牌在注冊、物流、店面設計等方面的繁復工作，節約了產品進入市場的時間和成本。”廣東省服裝行業協會負責人表示，香港時尚品牌種類繁多，設計師的國際化程度較高。但以“小而精”為特色的香港時尚品牌，在內地高端市場上難與歐美品牌競爭。以參加集合店的方式進駐內地市場是一條捷徑。