三槍注重產(chǎn)品創(chuàng)新 在兼并中壯大

　　堪稱中國紡織業(yè)旗幟的“三槍”，30年來始終走在國企改革改制的前列，充當“領(lǐng)頭羊”和“開拓者”的角色

　　我是1975年進入三槍技校而后留在三槍工作的。但那時不叫三槍,而叫國營針織九廠。

　　針織九廠的前身是上?，撌a針織廠,創(chuàng)建于1928年,董事長王衍慶，經(jīng)理就是干庭輝。他是一位射擊運動愛好者。三槍商標的來歷就與他的這個愛好有關(guān)。

　　1936年,干庭輝在射擊比賽中獲三連冠,為表示慶賀,同時也為了提倡國貨、抵制日貨,他向當時的實業(yè)部商標局申請使用“三槍”商標,圖案中“盾”就表示獎勵,“三槍”象征“連中三元、彈無虛發(fā)”,“三槍交叉、鼎立”象征穩(wěn)固堅實,取義立于不敗之地。

　　同年6月獲正式批準,“三槍”商標由此誕生。

　　較早融入市場

　　瑩蔭針織廠1954年12月實行公私合營,1966年10月改為國營上海針織九廠。我到針織九廠時,上海紡織業(yè)還堪稱搖錢樹,由于計劃經(jīng)濟、統(tǒng)購統(tǒng)銷,針織九廠的產(chǎn)品,60%—70%通過國家進出口公司外銷,市場很好,只有一部分內(nèi)銷。記得當時全國針織品有兩個全國1級批發(fā)站,一個在上海,另一個在天津,全國的紡織品都是通過這個渠道一級級往下批發(fā)銷售的。

　　那時,針織九廠大概有職工1000人,除了紗線不是自己紡,織布、染整、成衣都做。我最先去的是成衣車間,這是人員最多的一個車間,很快就摸透了生產(chǎn)的流程和環(huán)節(jié)。

　　1980年左右,我進了技術(shù)科,1981年出國參加援助兩年,回來后到現(xiàn)在一直在從事技術(shù)工作。

　　進入技術(shù)科時,正值十一屆三中全會剛剛召開,全國掀起改革開放浪潮。針織九廠也開始自己搞經(jīng)營,走向市場經(jīng)濟?，F(xiàn)在回想起來,這些年三槍做得比較好,與走入市場較早有很大關(guān)系。由于觀念、舉措和產(chǎn)品很快融入市場經(jīng)濟,三槍贏得了發(fā)展先機。

　　與此相關(guān)的大事主要有兩件。

　　一件是1984年建立了產(chǎn)品開發(fā)部,這個新成立的部門,比一般的科級部門高半級,集聚了產(chǎn)品研發(fā)、銷售和財務的成本控制等工作,是一個非常市場化的部門。此時,其他針織企業(yè)在組織體制上變化還不大,只有針織九廠先行一步。

　　另一件是,我們的一款“閃色加厚棉毛”內(nèi)銷產(chǎn)品,不但厚實而且牢度好,一面世便供不應求,并獲得了國家銀質(zhì)獎。甚至到現(xiàn)在還很有市場。

　　可見,企業(yè)的任何飛躍都體現(xiàn)在產(chǎn)品市場上。當時,我們率先做了一個自粘紡系列,搶得先機。因為那時,市面上的面料除了純棉就是純毛,沒有混紡。時尚流行一種叫法蘭絨的純毛織品,40多元錢一米,相當于普通工人兩個月的工資。而我們開發(fā)的自粘紡,外觀風格都很像法蘭絨,但價格不到10元錢,自然大受歡迎,風行一時。還開發(fā)了一款兔毛加晴綸的兔絨產(chǎn)品,也是供不應求。

　　那時,三槍的運動裝在全國也比較出名,連后來知名運動品牌李寧都是跟在我們后面做開發(fā)的。

　　品牌演進

　　可惜當時,大家都還沒有品牌的概念,全都以產(chǎn)品為中心,經(jīng)常是一個品類使用一個商標。比如,薄的產(chǎn)品用“電力牌”,厚的用“燈塔牌”。只有那款獲得國家銀質(zhì)獎的“閃色加厚棉毛”,以及運動裝用了“三槍”的商標。由于其產(chǎn)品銷量好,市場知名度高,才為后來“三槍”的崛起打下了基礎。

　　三槍品牌真正被重視,是在一次合資之后。那是1988年左右,臺灣中興紡織找到針織九廠,希望建立合資公司。中興紡織旗下有兩個品牌,一個是“宜而爽”,另一個也叫“三槍”,主要用于紗出口,1981年我在國外時就見過這個品牌,當時并不知它與針織九廠會有這樣一段姻源。

　　合資公司名為上海三槍制衣廠有限公司,當時中興紡織的想法是兼并九廠的三槍品牌,所以要求占股51%,雖然其愿望沒有最后實現(xiàn),卻讓針織九廠開始意識到了品牌的價值。{page_break}

　　其時,針織九廠的市場意識相對薄弱,產(chǎn)品以批發(fā)為主,并未直接做銷售,也不講究包裝,內(nèi)衣用紙卷卷就賣到了消費者手中。合資以后,最大的變化就是注重了包裝,每一件衣服都包裝得十分精致,在百貨店也不再湮沒于大類產(chǎn)品之中,而是有了自己的形象專柜,“三槍”的品牌理念得到了進一步加強。

　　1994年,首家“三槍”專賣店在石門一路誕生,這也是全國針織行業(yè)的第一家專賣店。當時的企業(yè)領(lǐng)導人是蘇壽南,三槍能有今天,很大程度上得益于這位學徒工出身的老領(lǐng)導的遠見卓識和出色的管理領(lǐng)導才能。他認為,專賣店是一種很好的銷售形式,“三槍”專賣店既是新品的展示窗口、產(chǎn)品的匯總,更是企業(yè)形象的展示。

　　這種門店終端的形象建設,一直被保留至今,使得三槍擁有了中國內(nèi)衣市場最為完善的營銷渠道。截至2012年6月,三槍已全國主要省市設立了25家分公司,582家商場專柜,864家自營專賣店。

　　目前,三槍直營門店的業(yè)務比重已從2008年的21%迅速發(fā)展到2011年的41%,每年盈利增幅以10%—15%的比例遞增,形成了三槍獨特的盈利模式。

　　這是三槍獨有的資源,也大大提高了三槍的品牌形象。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　企業(yè)的任何發(fā)展都離不開產(chǎn)品,產(chǎn)品的社會歡迎度,不但會極大地增加銷量,還大大提升了企業(yè)的品牌知名度。

　　上世紀90年代前后,針織九廠的研發(fā)力度很大,每年都有新產(chǎn)品推出,大部分都很成功,影響力較大。比如1991年推出的柔暖棉毛內(nèi)衣,是三槍在全國首先成功開發(fā)的三層保暖面料內(nèi)衣,產(chǎn)品膨松、柔暖、富有彈性,擁有充足的空層結(jié)構(gòu)。一面世便風靡市場。記得當時,這款產(chǎn)品是排隊購買,先付錢,過幾個月供貨,好像現(xiàn)在的買期貨。最好的時候,年銷售額就有幾個億。1992年,這款產(chǎn)品獲得上?？茖W技術(shù)獎二等獎,而一等獎則是南浦大橋項目。一個紡織行業(yè)的產(chǎn)品能獲這個獎,不但當時沒有先例,以后也沒有出現(xiàn)過。

　　從1992年開始,“三槍”相繼推出多變復合結(jié)構(gòu)的柔軟棉毛衫褲系列,兼?zhèn)渎榈臎鏊⒔z的懸垂、棉的吸濕三重性能的全棉“變性織物”涼爽麻紗內(nèi)衣系列,防蛀、防縮、防起球、可機洗的薄型高支純羊毛系列??……

　　值得重點一說的,是薄型高支純羊毛系列。以前羊毛衣物容易縮水起皺,也比較厚,一般都是做外衣、毛衫的,一年洗一次。我們經(jīng)過歷時一年的研發(fā),搞出了薄型高支純羊毛系列內(nèi)衣,當時的老領(lǐng)導蘇壽南非常支持,說工藝多復雜都要堅持,“哪怕是這個工藝,要派一個人扛一匹布在太陽底下走一圈也要搞成”。最終,這款產(chǎn)品拿到了國家獎。

　　2002年,我們潛心研制多年的舒絨萊卡內(nèi)衣,一經(jīng)推出便在保暖內(nèi)衣市場引起轟動。這種產(chǎn)品是把做其它材料的機械用于做針織內(nèi)衣,面料做成后,采用機械刷子梳軟出絨,這是一種物理軟化,比化學軟化環(huán)保。從而獲得了上海高新技術(shù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品稱號,直到現(xiàn)在還在做。

　　隨著種種新品開發(fā)面世,三槍的品牌知名度不斷提升,針織九廠的影響力也越來越大。

　　在兼并中壯大

　　1990年前后,上海市政府提出國企體制改革,其中一個要求是強強聯(lián)合、組建企業(yè)集團。

　　針織九廠因為貼近市場、管理先進,被作為改革先行。比如在國企都在拿死工資時,我們就已經(jīng)進行“小額計件、超額獎勵”考核了,上海紡織局還專門組織大家到針織九廠開過現(xiàn)場會。{page_break}

　　在政府主導下,1990年8月26日,以針織九廠為主,10家企業(yè)聯(lián)合組建了上海針織內(nèi)衣(集團)公司。與我們同時組建的,還有由大中華橡膠廠與正泰橡膠廠合并的上海輪胎橡膠(9.26,-0.19,-2.01%)(集團)公司。

　　但那時,三槍還不是企業(yè)名稱,只是產(chǎn)品商標。1994年11月18日,上海針織內(nèi)衣(集團)公司改制為上海三槍(集團)有限公司后,三槍才正式成為企業(yè)名稱。

　　從1990年底至1998年,針織九廠相繼兼并了上海統(tǒng)益襪廠、上海針織十七廠、上海百達針織廠、上海針織一廠、上海針織二十廠、上海針織二十二廠等7個廠。通過兼并,針織九廠承擔了債務3.58億元,消化虧損1.5億元,安置員工近5000人。同時,兼并也實現(xiàn)了資產(chǎn)的優(yōu)化組合,虧損企業(yè)大量閑置和僵化的國有資產(chǎn)得到盤活,從而擴大了“三槍”品牌內(nèi)衣的生產(chǎn)經(jīng)營,進一步增強了品牌實力。6年間,“三槍”的生產(chǎn)規(guī)模擴大了12倍,經(jīng)濟效益增長100倍!

　　那是一次“壯士斷臂”式的創(chuàng)新和改革。為了能夠保證兼并工廠職工的利益,針織九廠始終本著以人為本的前提,對兼并的每個廠都會根據(jù)不同工種、對象分期分批轉(zhuǎn)崗培訓;在分配上,堅持“一視同仁”,同工同酬的原則,使得被兼并廠的職工消除了心態(tài)中的失落感,共同為打造“三槍”作出努力。

　　新的跨越

　　1998年,上海紡織集團資產(chǎn)重組,“三槍”以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整體進入龍頭股份,進入一個新的發(fā)展階段。

　　1999年,國家經(jīng)貿(mào)委批準三槍在上海浦東南匯康橋工業(yè)區(qū)建立三槍高檔面料生產(chǎn)基地。這是三槍“騰籠換鳥”迎來又一輪發(fā)展高潮的新起點。2000年7月7日,占地228畝,總投資3億元的“三槍工業(yè)城”打下第一根樁基,僅一年時間就全部完成了廠區(qū)建設、通用設備和污水處理設備的安裝調(diào)試。

　　2002年1月8日,“三槍工業(yè)城”舉行開工典禮,形成了集針織、漂染、成衣加工、研發(fā)設計、物流倉儲為一體的生產(chǎn)格局,有力地降低了各環(huán)節(jié)的耗費對成本的制約。

　　2004年底,三槍領(lǐng)導班子完成了新老層面的交接,新的年輕的企業(yè)領(lǐng)導團隊在王為民總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,秉承了“傳承、創(chuàng)新、發(fā)展”的方向,開始了三槍新一輪的前進步伐。

　　紡織行業(yè)最大成本是人工和能源,圍繞這兩點,從2006年開始,三槍工業(yè)城進行了一輪整體技改。

　　整改后,設備自動化程度更高,減少了生產(chǎn)線上的工人。如今三槍每生產(chǎn)一噸布的水電煤消耗比2006年下降30%。人工成本方面,從2006年的3200多人先后分流走了1700多人。

　　與此同時,我們進一步升級了檢測中心,招收了更多的檢測員。由于建成了業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的檢測中心,三槍內(nèi)衣目前的漏驗率已降至0.5%—1%,遠低于行業(yè)可接受的3%—5%的水平。

　　相比硬件的不斷升級,我們更加重視產(chǎn)品研發(fā)和設計。目前,三槍的設計師已從2005年的個位數(shù),擴大到幾十人,每年投產(chǎn)的新品至少500個,基本上形成了品牌群,產(chǎn)品涵蓋大眾市場、中低端市場、高端童裝市場等,實現(xiàn)了消費對象從1歲到100歲、產(chǎn)品系列涵蓋一年四季的大滿貫。

　　我們也很注意利用國外大品牌和新材料,作為提升品牌形象的渠道。從2005年開始,三槍集團與國際知名品牌迪士尼達成一系列的戰(zhàn)略合作計劃,目前三槍集團擁有米老鼠系列、小熊維尼系列以及迪士尼公主系列、MARVEL的蜘蛛俠、鋼鐵俠等一線卡通形象。同時,三槍集團還在整個中國地區(qū)獨家生產(chǎn)并銷售迪士尼0-14歲的少兒內(nèi)衣,并擴展至迪士尼青春版款式。

　　最近,我們還與日本三菱集團就發(fā)熱纖維材料進行了合作。相信會使我們的產(chǎn)品研發(fā)有更大的突破。

　　在品牌建設上,企業(yè)不斷從“型”和“質(zhì)”兩個方面來提升形象。短短五六年時間,三槍的門店形象已經(jīng)提升了二次;并不斷加強質(zhì)檢手段,建立了出廠的全檢制度。{page_break}

　　最近幾年來,三槍每年都以120—150家新店的拓展速度在發(fā)展。2010年5月,還啟動了電子商務業(yè)務,在網(wǎng)上開設了第一家旗艦店,2011年實現(xiàn)銷售200萬元,2012年上半年實現(xiàn)銷售173萬元,同比增長300%。

　　從1996年到2011年,三槍連續(xù)16年保持全國市場同類產(chǎn)品銷量第一,市場綜合占有率第一。2011年,面對歐債危機以及國內(nèi)經(jīng)濟需求低迷等不利影響,“三槍”逆勢上揚,實現(xiàn)銷售額14.5億元,利潤總額增幅達到100%。

　　相信未來,堪稱中國紡織業(yè)旗幟的“三槍”,仍將繼續(xù)充當“領(lǐng)頭羊”和“開拓者”的角色。