絲綢制品金九銀十 線上線下銷量齊增長

　　在今年的金九銀十期間，絲綢制品在線上電子商務平臺以及線下實體店等銷售渠道的整體銷量繼續保持旺勢，絲綢禮品更像是一匹黑馬，迅速替代傳統旺銷的蠶絲被，成為電商渠道銷量同比增幅最大的絲綢商品，增長幅度高達426.1%。此外，對于絲綢家紡等大件高級床品來說，消費者更愿意去線下實體店體驗購買。

　　女性依然是消費主體

　　“金九銀十”，歷來是商家必爭之時，絲綢企業也不例外,發力爭奪黃金季節市場份額。

　　“在這個(金九銀十期間)季節，整個絲綢行業的上半年行情走勢已基本明晰，行家們分析了上半年的走勢，必將在下半年有所行動;而九、十月間節假日較多，按照消費者心理，多為花錢投資之時。”業內人士向筆者表示。

　　在傳統門店銷售渠道上，筆者走訪各地市場了解到，真絲服飾日益受到廣大消費者的喜愛。10月12日，筆者在北京市場看到，各種絲綢制品種類豐富。位于金源燕莎商城的一家品牌絲綢店，產品從絲巾、睡衣到旗袍等琳瑯滿目。

　　“絲巾價格在200—700元/條，服飾價格800—1600元/件。銷售普遍看好。”燕莎商城某店店長向筆者透露。據了解，今年宏觀高檔百貨零售指數驟降，九、十月份相比前幾個月銷售情況轉好。

　　在筆者對普通消費者的采訪過程中了解到，男性消費者普遍表示自己除了領帶、蠶絲被之外基本沒有別的絲綢制品，而女性消費者在絲綢制品的使用方面明顯要多過男性消費者，產品主要集中在桑蠶絲服裝、絲巾、睡衣這幾個方面。

　　在價位方面，消費者們普遍表示，具體還是要看所使用的絲綢產品的類型，部分消費者表示能接受價位較高的高級絲綢制品。而在真假絲綢制品辨認方面，年輕的消費者表示一般都分不清真假，只能靠吊牌信息來予以辨別;但中老年消費者則表示，可以通過手感和光澤度來辨別真假。在絲綢制品的打理方面，消費者們普遍表示絲綢太嬌氣，比較難打理，一般都需要送到干洗店或者使用專門的洗滌液進行洗滌。在品牌方面，大部分消費者都表示，沒有特別喜歡或者在意的絲綢品牌，多數認可產地為杭州絲綢品牌。

　　絲綢家紡，暢銷實體店

　　據淘寶指數顯示，在所有的絲綢制品呈增長之勢時，“絲綢家紡”在最近30天(9月12日至10月11日期間)的搜索指數環比增長98.8%，與去年同期相比增長354.3%，但真實成交量環比卻下降了100%，成了線上電商平臺唯一負增長的絲綢商品。

　　筆者在國慶期間走訪了長沙友誼阿波羅商場的某絲綢品牌床上用品專賣店，據其銷售人員介紹，他們經營的高檔絲綢家紡的多件套床上用品，價格從幾千元至萬元不等，今年銷量較去年保持增長勢頭。此外，他認為絲綢家紡在國內消費者心目中，已逐漸被貼上“萬元床品”、“高級床品”的標簽。

　　“消費者還會因為絲綢難打理的屬性對其望而卻步，但我們在銷售過程中會向消費者解釋，事實上現在的絲綢家紡早已實現可水洗機洗。”該銷售員這樣說。

　　筆者調查發現，在線上電商平臺遭遇成交冷門的絲綢家紡產品，卻在線下實體店銷量激增。

　　“十月的統計數據還沒整理出來。我們歡莎家紡品牌九月份的銷售量較八月增長了286%，八月較七月增長180%。”絲綢之路集團有限公司董事長凌蘭芳欣喜地告訴筆者。

　　當筆者問及各地銷售情況如何時，凌蘭芳表示，各地銷售情況差不多。全國各地頂尖商場，像北京燕莎、杭州大廈、長沙友誼，還有武漢、南京等地門店銷售業績良好。

　　達利絲綢(浙江)有限公司副總經理寇勇琦則表示，對達利絲綢旗下各品牌在黃金季節的銷售情況表示滿意，“‘十一’黃金周期間，達利絲綢家紡產品包括真絲靠墊、床品組合和家居裝飾品等在全國幾十家外圍網點銷售情況佳，尤其在新昌本體商場一個門店一天的銷售額超過10萬元。”