仿真絲面料悄然走紅紡織服裝市場

 　　吳江市好得利紡織位于吳江盛澤，主要經營：雪紡、仿麻布、復合絲類等仿真絲面料。在成立以來短短的6~7年間，憑借其優異的產品品質和始終如一的服務，好得利紡織仿真絲產品在盛澤地區已經小有名氣，“仿真絲超市”的名頭逐漸走紅服裝市場。

　　時勢造英雄

　　自2010年起，仿真絲面料逐漸在市場上嶄露頭角，而到了2011年，在紡織面料市場日漸墜入低谷的時候，仿真絲面料的銷售卻是一枝獨秀，逆市飄紅。時勢造英雄，仿真絲面料的熱銷造就了今日的吳江市好得利紡織有限公司。而能夠把握時勢，順勢成就一番事業這才是好得利紡織成功的關鍵所在。

　　談到今年紡織行情對于好得利的影響，總經理計萍的回答完全有別于一般的紡織企業，她說今年的紡織行情對于好得利來說利大于弊，反而更加凸顯出了他們的優勢——品質優良，服務至善，價格公道。今年以來好得利紡織的營業額非但沒有下滑，反而比去年增長了1/3。

　　新品延伸變爆款

　　紡織品的流行趨勢瞬息萬變，新品開發是維持企業活力的源泉。對于面料生產企業來說，產品開發要緊跟服裝客戶的需求，尤其是能夠起到引領潮流作用的終端服裝客商，那么基本上也就跟對了流行趨勢。

　　計萍分享了一下他們的經驗：“一般如果有2~3個客戶推薦了樣品，特別是像阿瑪尼、瑪莎、ONLY這種國際知名品牌服裝公司提供的樣品，那么這款面料樣基本就是可以開發的。比如今年的亂麻、珍珠皺等等，后來都成了爆款，給公司帶來頗為可觀的效益。”

　　而如果在此基礎上再進行延伸開發，反過來再推向客戶，這又將產生訂單以外的訂單。計萍給我們展示了一塊寬幅亂麻面料，此面料就是在常規亂麻面料基礎上做了延展開發，將原料換成假捻絲，賦予面料優良的彈力，使得面料成衣后穿著更加隨意、自在，此款面料一舉獲得了多家客戶的認可。

　　每個客戶同等對待

　　當問及是什么能夠穩定現有的客戶源時，計萍不假思索地說：“是服務”。計萍表示：“不管是一個5米的小單，還是5萬米的大訂單，我們都是同等對待的。”每一個布片都同等對待，這更加是一種態度。第一時間，保質保量的提交產品這自然不在話下。

　　筆者還了解到，對于現有的老客戶，好得利紡織都會定期推薦新品，而且每次推薦新品，80%的都會免費提供樣品給客戶，這樣客戶就可以獲得非常直觀的感受。在這樣細致、貼心的服務之下，客戶還會把時間花在另外尋覓供應商上嗎?

　　以身作則與員工心連心

　　在好得利紡織，沒有條條框框的規章制度去約束員工，但是員工們卻很自覺地每天要把手頭上的事處理完了才肯離開，每天下班自覺留下加班的大有人在。對此，計萍說：“自己盡全部的力量，這也是對員工的負責，以身作則，讓員工的心歸順企業，才能真正管理好員工。”她是這樣說也是這樣去做的，現在的好得利紡織規模還不是很大，很多事情她都要自己從頭到尾地跟蹤，甩手掌柜不是她的作風。

　　計萍表示：她熱愛紡織業，同時也希望員工能夠把紡織當作一項事業去做，只有真正熱愛，才能發現其中的亮點。