2013年男裝營銷模式多樣化才能贏得市場

 　　回首剛剛過去的2012年，男裝行業的發展遇到很多困難與挑戰。這一年是男裝企業發現問題，解決困難的關鍵時刻，也是男裝企業突破創新的有利時機。

　　總體來看，國內外經濟環境不利，整體經濟下行壓力較大，不僅影響到了男裝出口市場，而且內銷市場的壓力巨大。受庫存問題嚴重和經濟增長放緩，內銷的增幅下降，訂單轉移和成本上升等因素影響，男裝出口形勢更加嚴峻，男裝的總體產量有所回落。

　　從整個男裝市場來看，首先，男裝產品消費周期日益縮短，各地新品牌不斷出現，男裝企業盈利空間在不斷收窄，且大企業的效益下滑，小企業的生存困難。同時，越來越多紡織產業鏈上游的企業集團加速向下游服裝終端延伸，借助面料優勢和資金優勢等，拓展男裝領域和品牌市場，給現有男裝企業品牌發展帶來更大的競爭壓力。

　　其次，國內外品牌在中國市場的競爭日益激烈，國際品牌加速在國內市場布局并快速新增店鋪，品牌渠道繼續下沉，二、三線市場成為國內外男裝品牌爭奪重點。如杰尼亞、阿瑪尼等國際男裝大牌憑借雄厚的實力與行業經驗，經過幾年摸索扎根一線市場之后，在中國二三線市場“攻城掠地”，顯示了強勁的渠道模式力量。

　　為了降低勞動力成本，緩解原輔材料價格壓力，部分男裝企業生產率先從我國東南沿海省市加速向中西部地區和東南亞國家轉移，以保住產能并降低生產環節的成本。據廣東省服裝服飾行業某負責人表示，廣東省內的部分服裝生產企業經歷了從廣州到江西，再到廣西，最后到越南的遷移過程。勞動力價格低、人民幣升值、東南亞國家的相關利好政策，成為吸引中國企業進入東南亞市場的主要原因。

　　為了加強與國際品牌的競爭力，并在國際市場有一席之地，中國男裝的發展已經開始走向了國際化。與此同時，國內男裝企業也開始進軍國際終端零售市場，參與國際競爭。為實現渠道多元化發展，男裝企業充分利用網絡營銷渠道，這使得網購市場日益重要，一方面，線上品牌增長迅速，其模式和盈利值得關注。

　　另一方面，線上渠道的發展對實體店特別是中低價位實體店產生了一定的沖擊。如今，男裝網購市場規模迅速擴容，成為僅次于女裝的第二大熱銷品類。男裝網購消費呈季節性波動，大量促銷活動使得男裝品類四季度銷售額最高。與女性關注服裝款式和風格不同，男性消費者網購目的性很強，更看重產品品質和品位，有較強的品牌依賴性。男裝電商企業地域分布特點明顯，多集中在福建、浙江兩大男裝生產集聚地。

　　經濟增長放緩、庫存問題嚴重、國際大牌分食市場，中國男裝在內憂外患中謀求發展，中國男裝未來的發展趨勢到底是怎樣的?歸結起來可以有如下幾個方面：首先，更多男裝企業正致力于企業信息化建設和現代化管理，利用先進的設備和現代信息技術，加速企業信息化和工業化的深度融合，提高企業快速反應能力。

　　隨著現代社會商業發展與技術進步的日新月異，企業信息化已經成為企業提高市場競爭力和實現可持續發展的重要支撐。男裝市場發展趨向于個性化，男裝品牌將進一步細分市場和消費群，男裝企業市場差異化競爭進一步加劇，男裝產業創新能力進一步提高。隨著男裝個性化消費需求的不斷膨脹，量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級定制正逐漸盛行，量身定制日益受到一些時尚消費者的青睞。

　　男裝發展將日趨多元化，跨界合作與聯名經營、快時尚與慢生活等新趨勢，將給男裝市場帶來新機會。比如相關服裝企業正是憑著跨界發展，似乎在更短的時間內積累了更多的財富，企業整體也獲得了快速發展。

　　另外，男裝零售市場的商業模式將進一步創新，綜合大店模式、生活方式體驗館模式、服裝超市便利店模式、多服裝品牌集合店模式、設計師品牌集成店模式、買手精選概念店模式、單品專門店模式的新店鋪模式將成為男裝市場等商業趨勢。

　　與此同時，男裝市場的商業營銷方式將呈現多樣化。新媒體營銷、互動營銷等的出現和成長將促進企業商業思維的變革，男裝營銷網絡將向復合式、立體式方向發展，電子商務、會員俱樂部等新模式快速發展，參與式營銷、植入營銷等新營銷方式應運而生。

　　微博營銷一度成為受關注的熱點話題。在諸多中國服裝品牌所建立的官方微博中，品牌形象、品牌文化的塑造與傳遞，已經成為各品牌借力新媒體的主要目標。舉例而言，深圳卡爾丹頓旗下品牌爵度，作為一款定位于商務休閑的時尚男裝品牌，新鮮時尚、高品位、高格調、精工細作等特質無疑是其產品所必須表現和凸顯的。爵度的微博營銷或將成為目前中國男裝傳遞品牌精神的過程中，非常值得借鑒的案例。而對于微博傳播所帶來的效果，一位業內人士的評價是：“借助于新媒體，精心于品牌精神、文化的傳遞，最終將成為該品牌加速增值的有效動力，同時，這個男裝品牌在受眾看起來，也更有底蘊”。