太子龍與際通天下進(jìn)軍服裝電商市場(chǎng)

　　國(guó)內(nèi)知名官方商城運(yùn)營(yíng)商“際通天下”宣布與國(guó)內(nèi)一線服裝品牌——浙江太子龍服飾股份有限公司達(dá)成合作協(xié)議，攜手進(jìn)軍服裝電子商務(wù)市場(chǎng)。太子龍服飾總經(jīng)理助理王婷表示，此次與際通天下的戰(zhàn)略合作，將作為太子龍集團(tuán)發(fā)展電子商務(wù)的橋頭堡。互聯(lián)網(wǎng)將成為太子龍品牌營(yíng)銷的重要陣地，讓消費(fèi)者近距離體驗(yàn)到太子龍品牌愛(ài)品質(zhì)、愛(ài)生活的文化內(nèi)涵。

　　浙江太子龍服飾股份股份有限公司成立于1995年，目前以品牌服裝運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)，年產(chǎn)各類服裝3000萬(wàn)件。集團(tuán)旗下的主打品牌包括太子龍男裝、tedelonwhite與白高級(jí)時(shí)尚女裝、riab高檔休閑男裝、龍?zhí)油b和ryma時(shí)尚休閑服飾等諸多知名品牌。其中“太子龍”男裝，在國(guó)內(nèi)擁有2500多個(gè)加盟終端，是國(guó)內(nèi)首家具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新研展體系的高端品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

　　作為“全國(guó)服裝行業(yè)雙百?gòu)?qiáng)”和“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”，太子龍控股集團(tuán)曾入圍《中國(guó)500個(gè)最具價(jià)值品牌排行榜》和《中國(guó)最具成長(zhǎng)力品牌》，并被《福布斯》雜志認(rèn)定為“中國(guó)最具成長(zhǎng)潛力的100家企業(yè)”。而太子龍男裝也已擠身“中國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前十強(qiáng)”、“休閑服銷售量前十強(qiáng)”和“中華民族品牌30強(qiáng)”，是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　浙江際通天下科技有限公司(簡(jiǎn)稱際通天下)成立于2010年，現(xiàn)有員工100多名，骨干成員均具有多年電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。際通天下主要為企業(yè)提供b2c官方商城建設(shè)服務(wù)，幫助品牌企業(yè)提升品牌價(jià)值、拓展銷售渠道;通過(guò)官方商城托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)幫助企業(yè)提升市場(chǎng)份額，降低銷售成本。而消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)官方商城購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的商品，既獲得了直接售后服務(wù)的保障，也得到了更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。際通天下連年被評(píng)為“中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)”“浙江省先進(jìn)單位”和“浙商最具投資潛力企業(yè)”。

　　據(jù)際通天下ceo丁國(guó)棟先生介紹，此次太子龍與際通天下的戰(zhàn)略合作不同于從屬關(guān)系的產(chǎn)品入駐或商城開(kāi)店。這個(gè)機(jī)制是平等關(guān)系，際通天下負(fù)責(zé)太子龍官方商城的建設(shè)，并采用整合營(yíng)銷方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌推廣，幫助太子龍服飾在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提升品牌價(jià)值。此次合作，太子龍主要看中際通天下在微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放以及新媒體傳播的渠道優(yōu)勢(shì)和落實(shí)能力。

　　丁國(guó)棟分析認(rèn)為，目前企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)方式可分為兩種，一種是將產(chǎn)品入駐到比較知名的商城平臺(tái)開(kāi)店，一種則是建立企業(yè)自己的官方商城。這兩種方式就好比西藥和中藥，西藥是入駐，中藥是自建。西藥如果對(duì)癥下藥了能快速見(jiàn)效提升線上銷量，但受到的規(guī)則制約比較大，沉淀下來(lái)的客戶歸入駐的商城平臺(tái)所有，而并非企業(yè)。如果這劑西藥停用了，企業(yè)其實(shí)沒(méi)積累到價(jià)值。企業(yè)自建官方商城是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本，猶如針對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中藥配方，能夠改善企業(yè)的根本營(yíng)銷方式，對(duì)于長(zhǎng)期塑造品牌的企業(yè)尤其重要。中藥沒(méi)多大危害，但見(jiàn)效可能會(huì)有點(diǎn)慢，需要循序漸進(jìn)。官網(wǎng)商城首先是以積累忠實(shí)消費(fèi)用戶為根本，而不是以從開(kāi)始就盈利為目標(biāo)。積累大量的忠誠(chéng)消費(fèi)者后，消費(fèi)者自然會(huì)通過(guò)重復(fù)消費(fèi)持續(xù)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)并對(duì)線下品牌渠道形成支撐，也可充分利用消費(fèi)者資源開(kāi)展調(diào)研以改進(jìn)自身產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展是大有裨益的。