太子龍與際通天下進軍服裝電商市場

　　國內知名官方商城運營商“際通天下”宣布與國內一線服裝品牌——浙江太子龍服飾股份有限公司達成合作協議，攜手進軍服裝電子商務市場。太子龍服飾總經理助理王婷表示，此次與際通天下的戰略合作，將作為太子龍集團發展電子商務的橋頭堡。互聯網將成為太子龍品牌營銷的重要陣地，讓消費者近距離體驗到太子龍品牌愛品質、愛生活的文化內涵。

　　浙江太子龍服飾股份股份有限公司成立于1995年，目前以品牌服裝運營為主導，年產各類服裝3000萬件。集團旗下的主打品牌包括太子龍男裝、tedelonwhite與白高級時尚女裝、riab高檔休閑男裝、龍太子童裝和ryma時尚休閑服飾等諸多知名品牌。其中“太子龍”男裝，在國內擁有2500多個加盟終端，是國內首家具有獨立知識產權和創新研展體系的高端品牌運營機構。

　　作為“全國服裝行業雙百強”和“中國民營企業500強”，太子龍控股集團曾入圍《中國500個最具價值品牌排行榜》和《中國最具成長力品牌》，并被《福布斯》雜志認定為“中國最具成長潛力的100家企業”。而太子龍男裝也已擠身“中國服裝行業競爭力前十強”、“休閑服銷售量前十強”和“中華民族品牌30強”，是“中國馳名商標”。

　　浙江際通天下科技有限公司(簡稱際通天下)成立于2010年，現有員工100多名，骨干成員均具有多年電子商務從業經驗。際通天下主要為企業提供b2c官方商城建設服務，幫助品牌企業提升品牌價值、拓展銷售渠道;通過官方商城托管運營服務幫助企業提升市場份額，降低銷售成本。而消費者通過企業官方商城購買到貨真價實的商品，既獲得了直接售后服務的保障，也得到了更優質的網上購物體驗。際通天下連年被評為“中國誠信企業”“浙江省先進單位”和“浙商最具投資潛力企業”。

　　據際通天下ceo丁國棟先生介紹，此次太子龍與際通天下的戰略合作不同于從屬關系的產品入駐或商城開店。這個機制是平等關系，際通天下負責太子龍官方商城的建設，并采用整合營銷方式開展網絡營銷和品牌推廣，幫助太子龍服飾在互聯網領域提升品牌價值。此次合作，太子龍主要看中際通天下在微博營銷、微信營銷、互聯網廣告投放以及新媒體傳播的渠道優勢和落實能力。

　　丁國棟分析認為，目前企業開展電子商務方式可分為兩種，一種是將產品入駐到比較知名的商城平臺開店，一種則是建立企業自己的官方商城。這兩種方式就好比西藥和中藥，西藥是入駐，中藥是自建。西藥如果對癥下藥了能快速見效提升線上銷量，但受到的規則制約比較大，沉淀下來的客戶歸入駐的商城平臺所有，而并非企業。如果這劑西藥停用了，企業其實沒積累到價值。企業自建官方商城是企業開展電子商務的根本，猶如針對企業開展網絡營銷的中藥配方，能夠改善企業的根本營銷方式，對于長期塑造品牌的企業尤其重要。中藥沒多大危害，但見效可能會有點慢，需要循序漸進。官網商城首先是以積累忠實消費用戶為根本，而不是以從開始就盈利為目標。積累大量的忠誠消費者后，消費者自然會通過重復消費持續為企業帶來利潤并對線下品牌渠道形成支撐，也可充分利用消費者資源開展調研以改進自身產品，對企業的長足發展是大有裨益的。