引力倍增的家紡電商前路光明

　　2013年1~10月，家紡線上銷售額已達(dá)到530億元，預(yù)計(jì)全年將突破600億元。天貓商城副總裁郭大路稱，目前，家紡電商銷售額占電商整體銷售額的10%，作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，家紡的未來線上銷售額占比有望超過服裝品類……一個個數(shù)據(jù)、一樁樁實(shí)例表明，家紡電商前路光明，甚至有人說，實(shí)體店再不進(jìn)軍線上，3年內(nèi)或?qū)⒌瓜乱话搿Ｄ敲矗壹徠髽I(yè)該如何才能搭上這班“開往春天的列車”?

　　“2013中國家紡大會的主題是：蝶變·新家紡·新生活，后面還應(yīng)該跟一句：贏在電商。”這是中國家紡電商大會主持人、北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤的開場白。

　　日前，2013中國家紡大會在北京召開，由于近年來電商渠道對家紡業(yè)的影響日漸加深，會議特設(shè)中國家紡電商大會，以解析家紡業(yè)該如何攻破電子商務(wù)的瓶頸，家紡品牌應(yīng)如何快速做大做強(qiáng)電子商務(wù)。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長張莉、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華、中國貿(mào)促會電商委員會秘書長蘇軍、天貓商城副總裁郭大路等業(yè)內(nèi)人士出席會議，為中國家紡業(yè)的電商發(fā)展指引航向。

　　家紡電商引力倍增

　　楊兆華表示，借2013中國家紡大會的契機(jī)召開電商大會，很合家紡企業(yè)家的心意，也符合行業(yè)目前發(fā)展的需要。“這幾年，家紡行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展突飛猛進(jìn)，網(wǎng)上銷售額連年翻番，去年增長102%，銷售額約280億元，今年據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，1~10月的銷售額已經(jīng)達(dá)到530億元，其中天貓占比近50%，銷售額達(dá)260億元，預(yù)計(jì)年度網(wǎng)上銷售額可突破600億元。如此來看，今年又是百分之百的增長。而且，今后家紡業(yè)的電商渠道依然有非常大的增長空間，”

　　楊兆華認(rèn)為，三個原因助推近年家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額猛竄。第一，家紡產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化商品，毛巾、床品等均有相對固定的尺寸規(guī)格，便于消費(fèi)者在網(wǎng)上選購;第二，各大家紡企業(yè)對電商的重視程度與日俱增;第三，諸多企業(yè)的品牌效應(yīng)已開始在線上營銷發(fā)揮作用。“今年‘雙11’，家紡銷量前10名中，9個都是業(yè)內(nèi)的佼佼者，這充分體現(xiàn)出品牌的影響力，也表明企業(yè)在品牌建設(shè)方面成績喜人。”楊兆華說道。

　　電商是熱點(diǎn)更是趨勢

　　進(jìn)軍電商，成功企業(yè)已收獲頗豐，而反應(yīng)慢半拍的或許已被“電傷”。“電子商務(wù)不僅僅是熱點(diǎn)，更是一個趨勢。天貓、京東等電商平臺不斷刷新的銷售數(shù)據(jù)，印證著電商的迅猛之勢。”蘇軍說：“現(xiàn)在，企業(yè)需要想的并不是要不要做，而是全身心投入去做，用公司戰(zhàn)略高度來做電商。前不久的‘雙11’，家紡業(yè)做的非常優(yōu)秀，羅萊、富安娜給整個家紡業(yè)做了最好的示范。”

　　雖然向著電商出發(fā)的方向不會錯，但是家紡企業(yè)該如何做大做強(qiáng)電商渠道?蘇軍提出了幾個提醒：首先，企業(yè)應(yīng)該意識到低價并非網(wǎng)購商品的標(biāo)簽。隨著消費(fèi)水平的提升，人們對家紡等家居用品的品質(zhì)要求會更高，因而企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，一味地低價廝殺，不僅沒有必要，而且損傷品牌形象。其次，目前很多家紡產(chǎn)品只是滿足了人們基本的生活需求，在個性化創(chuàng)新上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)應(yīng)該拿出創(chuàng)新精神，特別是要迎合網(wǎng)購大軍，他們是逐漸成長的一代，對創(chuàng)意產(chǎn)品的認(rèn)同感會越來越強(qiáng)。再者，企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，利用好新興媒體。現(xiàn)在，有4億多的微信用戶，誰買了好東西都愿意在朋友圈曬一曬，這是很好的傳播路徑。

　　電商是企業(yè)戰(zhàn)略N0.1

　　對此，郭大路認(rèn)為，當(dāng)下電子商務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略級的N0.1，企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段做電商。

　　作為A股上市的三大龍頭家紡企業(yè)，羅萊、富安娜、夢潔都已將O2O確定為未來戰(zhàn)略方向。羅萊家紡正改善供應(yīng)鏈，推行線上線下同價，擬將加盟商納入到線上業(yè)務(wù)中。富安娜則稱，公司未來3年內(nèi)將全面鋪開O2O模式。楊兆華表示，家紡企業(yè)若要發(fā)展O2O，傳統(tǒng)體系就面臨再造，需打破現(xiàn)有采購銷體系。我們鼓勵這種嘗試，具體什么模式適合自己，還靠摸索。

　　近年來，C2B迅猛發(fā)展，這個詞是從消費(fèi)者到企業(yè)的過程。郭大路稱，這也應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的未來，用預(yù)售的方式，邊收訂單邊生產(chǎn)，減少庫存，提升利潤。博洋家紡就是通過互聯(lián)網(wǎng)“逆襲”的成功的代表，博洋每年在天貓的成交額、增長速度，包括運(yùn)營幅度、純利潤率都比線下高很多。

　　“電子商務(wù)確實(shí)能賣很多的家紡商品。”郭大路說，目前，天貓上的家紡品牌已超過2000個，共有3000多個商家，2012年銷售額過億元的有4家，今年至少能增加到七八家。在天貓商城的各個行業(yè)里，家紡銷量穩(wěn)居前10名，且每年以3倍以上的速度增長。

　　郭大路表示，天貓今年的重點(diǎn)是做大家紡，通過細(xì)分品類，把毛巾、手絹、坐便墊等小品類商品融合進(jìn)來。事實(shí)證明，許多小品類商品的銷售額都在提升，甚至搶奪了床品套件的“光芒”，這說明電子商務(wù)在家紡業(yè)的做工量越來越大，家紡小品類明年在天貓的上機(jī)會將更大。

　　另外，郭大路提出，家紡品不僅僅要賣功能，也要有“故事”。比如，羅萊與迪士尼合作的床單，還有芝麻街、兔斯基、Hello kitty等跨界合作的產(chǎn)品，都創(chuàng)造了不俗的銷量。孩子蓋著唐老鴨和米老鼠的被子，懷揣夢想進(jìn)入夢鄉(xiāng)。去年“刀刀狗”床單熱賣，也超乎了許多人的想像，諸如這樣的范例不斷在家紡業(yè)上演。

　　“家紡電商還有很遠(yuǎn)的路要走，將來家紡電商能占多少份額?我認(rèn)為是50%。”在談及電商在家紡業(yè)的未來時，郭大路信心滿滿。