紡織企業在大數據時代如何致勝？

　　我們常說企業要贏得市場，關鍵在于產品，那么一個活動的成功與否如何評定?近日，在2013年度第4次國家紡織產品開發基地“成員日”活動現場，一整天日程安排得相當緊湊，8位嘉賓密集發言，近200人的會場，竟然很少有人交頭接耳、開小差、玩手機或是中途離場，如此吸引他們的關鍵，是嘉賓們的精彩發言。

　　中國紡織信息中心總經濟師胡發祥和上海獅格咨詢管理有限公司總經理張炳良在他們的發言中都提到了“大數據”——所涉及的資料量規模巨大到無法透過目前主流軟件工具，在合理時間內達到擷取、管理、處理、并整理成為幫助企業經營決策更積極目的的資訊。關于大數據的行業應用，ZARA、H&M，還有近兩年風頭正勁的優衣庫，這些企業的案例分析可以通過多個渠道獲取，但真正符合國內面料企業的信息化建設模式是怎樣的?而當前他們在信息化建設方面的進展又是如何?

　　作為紡織產業鏈的上游，面料企業的信息化建設與快時尚服裝品牌有所不同，但很多面料企業都認識到，信息化建設將是他們未來企業管理的重要發展方向，也是他們當下正主抓的核心工作。

　　福建龍峰執行董事翁志涵表示，企業將花4年的時間，在現有基礎上進一步提升企業的信息化管理。“龍峰的產業鏈從坯布延伸到服裝，我們的信息化建設也將分幾個步驟來完成：首先將所有工廠的ERP并聯在一起;延伸到企業分布在全國各地的辦事處;再延伸到企業的供應商;最后網羅企業的加盟店和銷售門店，實現企業的一體化高效管理”。無錫恒田總經理顧忠偉也表示，企業非常重視信息化建設，目前專門設立部門負責企業的ERP管理。“跟企業有建立長期合作的一家日本客戶，他們會將信息平臺與我們共享，讓我們每天可以看到貨品的使用，補單或是返單的情況一目了然。”顧忠偉表示，企業的信息化管理還僅限于內部，以后也會考慮往這個方面發展，與供應商實現信息資源共享。

　　在新產品的開發過程中，“被抄襲”是面料企業經常遇到的問題。國家知識產權局紡織化學領域審查員闞泓通過一個案列分析，很好地說明了專利保護的重要性。國內某纖維企業的新產品由于沒有在產業鏈上中下游完整地布局專利保護，反而被晚于它的國外某企業搶占了市場大部分利潤。專利不僅僅是保護企業利益最大化的有效手段，也是企業市場競爭力的重要體現，因此，如何挖掘專利技術也是此次闞泓發言的重點內容。

　　我們處在一個大數據時代，資訊的發達，國內紡織企業可以在第一時間獲取很多家機構發布的流行趨勢，考驗企業的是如何將資訊轉化為產品。法國DE DREER VISION中國區商務總監沙菲在分享《2014/2015秋冬國際紡織品流行趨勢與產品開發》時說了一個小故事。前幾年她給一家國內服裝品牌介紹某季流行趨勢時，該企業負責人說了一句話讓她印象深刻：“每個顏色在每一季的流行趨勢中都會出現，那我要怎么來選擇?”直到現在，相信有同樣困惑的企業也不在少數。{page_break}

　　在與下游服裝品牌溝通的時候，他們有時會聊到某些面料企業的“不專業”。“有些面料企業說只要我們提出需要，他們就能提供產品，但實際上他們擅長什么、能完成到什么樣，連他們自己都不清楚”，“有些面料銷售人員總習慣把很多面料都拿給我們來選擇，而不是根據我們品牌定位提供相應的面料”……馬克華菲(上海)商業有限公司設計總監瞿創在他的分享中，嘗試站在面料企業的角度，虛擬一個主題，告訴面料企業如何從主題到產品，做成一個完整的產品推介手冊。“現階段包括馬克華菲在內的很多服裝品牌都在整合供應商資源，如果一個面料供應商想與馬克華菲建立長期合作，他來找我們的時候，告訴我他們這一季開發了幾個主題，適合我們品牌的面料有哪些，我會立刻對他另眼相看，門衛能做到這樣的面料企業很棒。”瞿創說。

　　在感慨當前資訊發達的同時，我們有時也會感到資訊的“閉塞”。就像當前國內面料企業有很多新技術、新產品，但卻沒能很好地傳遞給下游企業。在活動的企業分享環節中，達利絲綢(浙江)有限公司副總經理寇勇琦首先介紹了企業獲得2013最佳女裝應用面料獎的產品，并由此展開了對企業近幾年產品創新經驗的闡述。而南通永盛纖維新材料有限公司常務副總經理及生產主管石紅星和百隆東方股份有限公司副總經理吳愛兒則介紹了企業最新產品，在座的有些企業當即就表達了想進一步了解和嘗試合作的意愿。

　　正如國家紡織產品開發中心產品事業部主任謝方明在致辭中說的那樣，當前企業的生存呈現兩極化態勢，未來市場給企業提出了更高的要求。“企業如何解讀趨勢信息和消費心理?線上線下銷售怎樣結合?企業如何利用自身優勢簡單而又高效地運用新材料、新技術?”謝方明說，當前很多企業都有迫切提升的愿望，與其閉門造車，不如敞開心扉，把交流和汲取資訊當成企業提升的必修功課。

　　胡發祥：2013國內紡織工業增速整體放緩

　　2013年行業經濟運行總體平穩，行業生產、投資和效益均好于去年，但增速下滑;中部地區投資增長有所放緩;出口市場近期有所回落，傳統出口市場占比下降;國內市場銷售持續低位，電子商務新渠道對傳統渠道有一定影響。

　　從當前宏觀環境來看，2013年主要發達國家呈現一致復蘇跡象。世界主要經濟體出口貿易波動中恢復，制造業采購經理人指數近期有所回升，小企業景氣狀況相對低迷。中國經濟增長動力和模式轉變緩慢，投資依賴程度高，國內消費發揮的作用有待增強。行業過度和無效投資，增加了產能過剩問題和經濟危機風險。{page_break}

　　2013年國內紡織工業增速總體放緩，今年略好于去年。各子行業中，麻紡織、產業用紡織和毛紡織增速較快，紡織設備、家用紡織品和印染行業增速較慢。行業主要產品產量增速明顯回落，服裝生產狀況近期不佳。紡織服裝業經濟增速仍在下滑，只有少數分行業經濟增速高于工業總體。本土紡織品出口總體好轉，但下行壓力仍然存在，紡織品出口價格和數量保持低速增長，今年服裝出口價格增速回落明顯。傳統出口市場占有率呈下降趨勢，東盟出口市場增長迅速，訂單轉移是造成出口疲軟的原因之一。

　　2014年行業運行需要注意的風險：國內資產泡沫和債務風險;美國QE減量將于明年3月份開始執行;歐債危機會周期性爆發，催化劑將是2014年三季度意大利、西班牙的國債到期;國際貿易體系規則變化，TPP、TTIP和PSA;匯率風險。

　　張炳良：大數據時代的供應商零售商

　　日本東麗與優衣庫的合作，是供應商和品牌商的對接，兩者實現了共贏，這種戰略聯盟的形式是中國紡織行業值得借鑒的。

　　日本東麗的面料推介手冊會根據不同的品牌，將面料設計成不同款式的成衣，使其產品真正貼合消費者的需求。工作做得如此細致，值得國內面料企業借鑒。

　　優衣庫和東麗的合作，讓我們看到了大數據時代供應商和零售商聯手產生的巨大利潤。優衣庫的搖粒絨、發熱內衣、可機洗羊毛衫、輕薄羽絨服等明星產品，看似簡單，其實都是經過周密的市場考量之后，有針對性推出的產品。優衣庫產品的成功證明了優質性價比的重要性，也說明了創新有時候并不是顛覆，只需要略微調整。優衣庫的成功也讓其供應商東麗獲益不小，目前東麗成立專門的小組與優衣庫對接，可以同步分享優衣庫的銷售數據，根據市場反應及時調整產品方向。

　　未來10年，國內肯定會出現一批有競爭力的服裝品牌，他們的成功離不開面料供應商的支持，兩者如何實現對接，建立高效合作，在零售時代、大數據時代贏取利潤、實現共贏，值得行業期待。

　　闞泓：紡織領域專利申請和保護策略

　　發現問題、解決問題形成發明構思，技術分析、確定現有技術、風險判定、規避設計、概括提升完成挖掘發明點的過程，撰寫技術交底書、選擇保護方式、撰寫專利申請完成專利申請。

　　知識產權是指對智力勞動成果所享有的占有、使用、處分和收益的權利，知識產權是一種無形財產權，它與房屋、汽車等有形財產一樣，都受到國家法律的保護，都具有價值和使用價值，有些重大專利、馳名商標或作品的價值要遠遠高于房屋、汽車等有形財產。

　　專利的三種含義：專利權、專利技術、專利文獻。專利保護的特點：排他性、實效性、地域性、無形性。獲得專利保護的要件：專利“三性”，新穎性、創造性、實用性;說明書公開充分;權利要求書得到說明書支持。{page_break}

　　專利挖掘怎么做?尋找發明構思，從標準、來源、時機、基礎4個方面入手。標準一是理性標準，效果比從前好，功能比從前完善;和別人、從前的技術方案不同，實現方式不同、結構不同、方法步驟不同、產生的效果不同等;新的業務實現模式。二是感性標準，完成了某件工作，自己心中很得意，完成了某件工作，過程很艱難。研發部門可以在原有方案上的改進、變動;實現某個功能或作用的新途徑，如方法、過程、系統、結構;現有技術方案的新用途，與原用途關聯不大;自己有他人無的產品技術特點。非研發部門也可以關注專利與賣點;市場未來可能的技術趨勢;客戶提出的或潛在的需求;合作伙伴、競爭對手產品的可能發展方向。

　　瞿創：設計師眼中的面料開發與行業趨勢

　　未來的男裝市場，將會注重產品一致性、氛圍營銷、消費體驗，注重不同風格定位和細分化市場，注重主題原創和視覺傳導，因此面料定向開發和原創性設計非常重要。

　　國內面料企業開發整合有大眾化趨勢，缺少主題性研發，缺少有自己鮮明特色的產品。另外，國內面料企業產品開發的節點相對滯后，而國內服裝品牌的運作日趨規范，服裝品牌尋求有主題性、針對性和原創性面料的愿望越來越強烈，未來服裝品牌的發展趨勢是多元化、風格化、主題化、品牌化的，面料企業需要具備針對性為服裝品牌開發產品的能力，與服裝品牌實現共同研發。

　　其實面料和服裝開發流程是相似的，從主題案例到靈感展板再到面料呈現。面料企業需要根據服裝品牌的定位，提供不同類型的面料。

　　沙菲：2014/2015秋冬國際紡織品流行趨勢與產品開發

　　對于流行趨勢，面料企業不能拿來就用，而是要結合消費市場，根據不同品牌的定位，有針對性的提供面料產品。

　　我們提供給中國市場的2014/2015秋冬流行趨勢分為三個主題：經典精神、摩登時代、本色快樂。

　　經典精神針對的是經常出席正式場合的，對著裝有要求的人士，經典是他們最好的選擇，不失莊重而優雅。摩登時代是針對年輕上班族，當然也會有一定的著裝要求，但不必那么的嚴謹，所以他們有了表達自我的一點空間，把時尚氣息透露在工作場合，摩登而不招搖。本色快樂是針對沒有工作約束的消費群，他們的著裝比較隨意，更是能以自己獨特地方式和喜好來搭配，所以自由度比較大。

　　流行趨勢不能完全套用，企業需要根據品牌定位和消費需求，將流行趨勢轉化為產品，這個過程考驗著企業對趨勢的解讀能力。

　　DE DREER VISIO在中國的業務剛起步，企業從趨勢靈感到商品陳列，為服裝公司及面料公司提供指導，以確保客戶公司擁有高水準的設計及發展流程。

　　石紅星：永盛高性能彈性長絲面世

　　南通永盛目前新開發了新型彈性纖維長絲系列產品：SPH、SQH。SPH與氨綸相比，具有彈性好、易形成卷曲，易染色，色牢度好、鮮艷，麻感強，拉伸彈性、恢復性好等優點。{page_break}

　　SQH與SPH性能相似，只是因為纖維規格不同，SQH細膩、皮膜感強。SQH主要用于彈性春夏秋季襯衣、裙料、春夏秋冬褲料;SPH主要用于彈力雪紡春夏襯衣、春夏秋冬季褲料、裙料。SQH和SPH用于梭織織造，中等捻度、低成本。針織織造一般采用不加捻、中捻后大圓機織造，是非常具有市場潛力的產品。精煉、高溫收縮、預定型、減堿量、染色、成品定型是兩款纖維的染整工藝流程。

　　企業其他彈性復合纖維還包括D400、復合彈力仿毛纖維。

　　南通永盛纖維新材料有限公司是杭州永盛集團有限公司全資子公司。目前主營、生產差別化復合纖維系列產品。

　　寇勇琦：達利在傳承中創新突破

　　變革產品創新模式、堅持走技術創新之路、以文化為依托進行產品創新和品牌塑、深化產學研合作模式是達利近年來的創新方向。

　　在2013年中國國際面料設計大賽中，達利絲綢面料設計師丁圓圓設計開發的“印象方格”榮獲最佳女裝面料應用獎。面料靈感來自于波普藝術的時尚感。寧靜的藍色，被幾何方格掀起一縷波瀾，使整款面料氣氛安靜又不失活潑。在整款面料設計時，為了使面料能夠呈現出特殊的立體視覺效果，同時擁有手感松軟豐厚、防皺免燙、保暖透氣的服用性能。經紗采用(1/20/22D廠絲8T/Z×2)7T/S，緯紗采用(21S/1棉紗+40D氨綸)8T和80S/2棉紗。工藝設計是利用德國LEONARDO寬幅數碼提花機，通過多種復合組織相組合的形式，實現面料單、雙層結構，并結合剪花及砂洗工藝使面料外觀形成預期的特殊視覺感。

　　達利絲綢近些年在產品和技術創新方面所做的工作，一是變革產品創新模式。將新品開發和市場營銷整合成開發營銷中心;生產工廠強化其基地功能，為前沿新產品開發和市場營銷提供技術、品控、貨期、物流及新品試制等有效支持;通過合理配比各類產品設計開發人員，完善了從紋樣→面料→成品款式的一條龍開發作業流程，方便快捷地滿足客戶的一站式采購與服務要求;開發、營銷中心與生產基地各產品事業部之間獨立核算，并建立了一套相互激勵與約束的平衡機制，確保在新產品開發和業務推廣過程中，各中心與各事業部各司其職、互相推動、利益共享。二是堅持走技術創新之路。三是以文化為依托進行產品創新和品牌塑造。四是深化產學研合作模式。

　　吳愛兒：百隆聯手陶氏推出色紡紗

　　百隆與陶氏合作，10年開發EcoFRESH Yarn，耗資近1億元人民幣。

　　EcoFRESH Yarn的原理是將特殊處理的棉纖維和普通棉纖維進行混合紡紗，在無鹽無堿的條件下，特殊處理的棉纖維被染色，普通棉基本不上色或是很少上色，從而呈現花灰效果。通過改變EcoFRESH Yarn中改性棉成分的含量來調節花紗顏色的深淺，運用不同的紡紗工藝呈現AB紗、段彩紗、點子紗等效果。

　　靈活調配是EcoFRESH Yarn的優勢，可以實現快速反應。常用支數備貨，下單立即交貨，小訂單靈活多變，按需染色，降低庫存壓力。EcoFRESH Yarn品種豐富，生產時能避免飛花產生，不同風格的混織，產品難以復制。

　　同時EcoFRESH Yarn具備節能環保的特性。低溫染色、上色快，縮短染色時間，實現產量提升;無元明粉、食鹽，無固色堿劑;固色率最高可達99%，染料一般可以節約20%~30%，最高可達44%;大大縮短煮棉、染色和后水洗時間，水電氣節約30%左右;降低廢水中染料助劑濃度，極大降低污水處理成本。