真正隱于鬧市的“買手店”

　　與十幾年前不同，街邊掛著“外貿服飾”招牌的小門臉服裝店，如今早已不是淘便宜的地方，而成為真正隱于鬧市的“買手店”，其貨品價格也再不是百八十元能搞定的，近千元的高價令尋常商場都難以企及。

　　潮牌熱賣 外貿利潤翻倍

　　五道口的一家名叫依衣的外貿小店，小門臉上掛著小鈴鐺。“叮咚”一聲鈴響，老板就知道客人進門。小店也就二三十平方米的樣子，卻是人擠人非常熱鬧。貨品陳列并不見多么高端講究，但價格足以令人咋舌，均價都在五六百元以上。

　　小店里女裝及配飾居多，只有三五款男士T恤，且商品標注較細，如女包分為原廠家產品、原版復刻、1：1高仿，標簽上都有注明，只是用的是特別的符號，詳細問，店主會一一解釋。衣服大多數為外來貨，如Scotch是來自荷蘭的一線潮牌、Superdry則是來自日本的品牌等等。交談中得知店主的親戚朋友多往來于香港和日本。店里的貨品多半是這樣“帶”回來的，價格并不便宜。

　　對于記者看中的一件歐根紗連衣裙，店主要價800元，“這款國內有仿的，淘寶款都賣到500多元，但質量完全不能比，帶回來也不便宜”。

　　店主并不避諱談起香港內地兩個市場的差異，“貨賣識家，尤其是國外的潮牌，只要款式好，出手并不困難，況且質量也的確過硬，再加上個性時尚，不愁沒人買”。據悉，其店內銷售的潮牌D-mop香港買貨價格在200元左右，帶回內地銷售則起步已經在600元上下;比較貴的Ape價格在500多元，店里的銷售，若非老顧客則不會低于1000元;美國的潮牌Tommy，香港買貨在400元左右，回到內地直接翻倍。 

　　價齊商場 買手眼光高

　　與依衣相仿，不僅在五道口這樣的時尚聚集地，華茂中心、西單、大望路、朝外SOHO等地也藏著不少這類外貿小店，它們早已摘掉了“淘便宜”的帽子，甚至精貴得很。“這里買東西一點都不便宜，比起近在咫尺的華聯商廈、稍遠一點的中關村新世界等，這兒的衣服甚至貴上幾百元都是常見的。”經常逛小店的白領李小姐告訴北京商報記者。所謂“淘貨”，奔的就是獨一無二的款式和比較上檔次的質感。

　　其實把這樣的店叫做“外貿店”已經和十幾年前專營出口轉內銷的外貿店有很大差異，“它們更偏向于小型買手店，這類小店的興起說到底也就是把‘人無我有’消費樂趣的經濟價值釋放出來。”品牌研究專家張明申告訴記者，“盡管貨品未必豐富、數量未必充足，門臉不大，客戶群也未必很廣，但是隨時上新的吸引力更容易形成比較鞏固的消費者，因為每一次成功的交易都可能引發持久性關注，甚至沒有成功的交易僅靠口碑也會拉去不少客人。”

　　服裝店的店主本身就是有眼光的買手，買手的個人品位決定著店鋪的實際銷售情況，從貨品組合、陳列搭配到銷售服務都起主導作用，“個人喜好這是值得肯定的，但是如擴大經營則需要對自己的客群與流行元素進行分析，以便得出真正的市場需求，推動店鋪的實際銷售。” 張明申表示。 

　　換季進貨 原單仿單渠道多

　　此前，外貿店曾以“原單”概念包裝其產品質量和價值。如今買手店里的港貨真的就是品牌原單嗎?

　　“在香港大部分‘歐美貨’其實都是一些商家自己或合作買手從歐洲寄回來的板，改來改去確定好板型就投入量產，大部分操作模式都是國外樣衣回港生產的貨。他們很多都有自己的加工廠。”一位業內人士這樣告訴記者，事實上，很少有新貨直接從國外發回來，所謂原單其實都是跟風仿造的，即便去香港買也是一樣，但不得不承認衣服性價比的確很高。“但即便是這樣操作，流行的速度也不會晚于當地市場太久。他們的操作其實和國內的一些加工廠也比較相近，以買手代購的形式，每天新品、熱品以圖片的形式呈現出來，實時更新市場動態，客戶看中了直接發貨回港，以最快的方式把正在流行的樣板交到客戶手中。”

　　而國內的小店主去香港淘貨，春夏換季是最好的季節，“因為春夏衣服比較單薄，裝箱都不會太占地方，且多半只帶裙子不帶褲子，主要是因為褲子板型比較挑人，帶貨難以帶足尺碼，相比而言，休閑寬松的裙子適應面要大得多，且連衣裙不需額外搭配。很多買褲子的，總要配個什么，想不到合適的搭配就有可能放棄。裙子尤其是紗質的，比較輕，沒有拉鏈和過多裝飾，比較容易打包，重量上也能減輕不少。粗略計算，往返香港的路費三四千元，平均以帶10件400元的裙裝回內地銷售保守計算，路費的成本花銷已經基本可以忽略不計。