國內男裝銷售難言樂觀 “私人定制”或成新出路

　　現狀 銷量低難敵高單價 男裝銷售難言樂觀

　　“撤柜，全場最后一天清倉處理”。在市場上走上一圈后你會發現，很多男裝品牌服飾小店赫然貼著這樣的字樣，不僅如此，很多大商場內的品牌男裝也正悄然撤離。最近吳楠就幫著在某商場內經營某品牌男裝的朋友做最后的清倉處理。“畢竟是初次創業，手里資金有限，不能貿然行事。所以，通過朋友和家人也找到了一些做男裝生意的業內人士，可問及男裝市場銷售，大家都說生意不好做。”吳楠指著專柜處寥寥無幾的幾個顧客說，在店里幫忙幾天發現，男裝確實不好賣，本來男裝購買力就不如女裝，款式更新的頻率也不如女裝快。雖然男裝單品價格較高，但銷量卻很低。

　　比較 男裝購買量不如女裝 相差近三分之一

　　隨后，記者在某商場男裝區轉上一圈也發現，其客流量與女裝區相差甚遠，不少男裝銷售專柜處，都沒有試裝的顧客。對此，從事多年服裝生意的長春市美侖服飾有限公司、美侖會館經理吳小北笑著說，國內男裝銷售確實存在這樣的弊病。“很多國內品牌男裝，尤其是專攻西裝品牌的男裝，很多款式‘抄襲’國外大牌，所以時尚把控度總是慢一拍。不僅如此，男裝款式更新也不及女裝，購買量更不如女裝，相差近三分之一。所以，男裝生意確實不好做。”

　　利潤 部分品牌男裝企業凈利潤皆出現下降

　　男裝的銷售萎靡，也直接反映到了男裝企業的業績上。率先披露業績快報的七匹狼，去年凈利下滑逾三成。此外，紅豆股份、九牧王、大楊創世、喬治白、希努爾、報喜鳥和步森股份等公司去年前三季度凈利潤也都出現下降。在當下七匹狼男裝品牌在各大商場掀起的特賣場，也與其業績下滑配合得恰到好處。而年報顯示，七匹狼去年凈利降逾三成，一年市值更蒸發近36億。對此，公司表示，報告期公司業績下滑的原因是，服裝零售行業疲軟，公司訂單下滑;為減輕分銷渠道庫存壓力，公司回收較多庫存。

　　分析 國內很多大品牌男裝在樣式上很保守

　　對此，吳小北表示，雖然這些大的國內品牌男裝市場影響力很高，但在銷售思路上已跟不上時下的市場。“國外很多男裝品牌幾乎是18周在樣式上進行一次‘換血’，而國內很多大品牌男裝在樣式上卻仍很保守，很多時候只是扣子、鎖邊上的一點點變化，就稱之為新款。這也導致很多2010年的款式，拿到當下仍然不顯得‘過時’。此外，國內很多大品牌在地區代理的訂貨上，也存在弊端。例如：很多廠家都需要代理商提前半年訂貨、拿貨交款。那如果當季衣服銷售不好，為了回款預訂下一季的衣服，只能走特賣路，當然特賣的價格要比正常正季利潤低，久而久之，惡性循環，就我所知，很多代理商手里都有大量的庫存。”

　　未來 休閑、“私人定制”或是男裝出路

　　雖然男裝上市公司在2013年表現并不太好，但這并不代表所有的男裝企業日子都很難過。據了解，除了已上市的男裝企業外，國內如阿仕頓、戰狼世家、愛登堡等，這些休閑男裝企業2013年市場銷售情況很好。而吳小北也表示，由于款式時尚，目前的休閑男裝市場并沒有受到服裝市場整體低迷的影響。他還表示，如果轉型，“私人定制”對于傳統服裝品牌，尤其是一些西裝生產為主的品牌，是一個不錯的方向。記者采訪也了解到，也確實如此，當下報喜鳥等很多西裝品牌男裝，都開始轉戰到“私人定制”市場。而在當下人們對服裝要求越來越追求個性化的今天，“私人定制”或將成為服裝企業未來的發展之路。