購(gòu)物中心借兒童業(yè)態(tài)“撈金”有講究

　　兒童業(yè)態(tài)走俏

　　中國(guó)目前已成為僅次于美國(guó)的母嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，在一二線(xiàn)城市，最當(dāng)紅的業(yè)態(tài)非兒童業(yè)態(tài)莫屬，帶動(dòng)全家消費(fèi)這一特性，讓兒童業(yè)態(tài)成了零售業(yè)既賺人氣又賺口碑的“殺手锏”。

　　近兩年，兒童市場(chǎng)發(fā)展迅猛，伴隨國(guó)家“單獨(dú)二孩”政策落地，各大購(gòu)物中心抓住時(shí)機(jī)，在品牌調(diào)整和引入中開(kāi)始大幅加大兒童業(yè)態(tài)占比。

　　此前， 2萬(wàn)平方米的兒童城亮相藍(lán)色港灣，亞洲最大Snoopy主題樂(lè)園落戶(hù)華潤(rùn)五彩城，朝陽(yáng)大悅城、凱德MALL引進(jìn)兒童體驗(yàn)館。與此同時(shí)，奢侈品童鞋Gusella北京國(guó)貿(mào)店也于近日開(kāi)業(yè)，正式進(jìn)軍北京市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端人士，將他們對(duì)奢侈品的鐘愛(ài)延伸到孩子身上。

　　超強(qiáng)吸金力

　　通過(guò)兒童業(yè)態(tài)帶動(dòng)家庭消費(fèi)是商家加碼兒童業(yè)態(tài)的發(fā)力點(diǎn)。兒童越來(lái)越成為一個(gè)家庭的核心，“一個(gè)孩子六個(gè)大人”的現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)，尤其是一二線(xiàn)城市已愈發(fā)常見(jiàn)。兒童業(yè)態(tài)對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)而言，開(kāi)始表現(xiàn)出強(qiáng)大的吸金能力。

　　有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，部分家庭的兒童支出占家庭總支出的30%-50%。同時(shí)，隨著“單獨(dú)二孩”政策的全面實(shí)施，每年將帶來(lái)150萬(wàn)-200萬(wàn)的新增出生人口。這對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)必然是一個(gè)巨大的商機(jī)。

　　朝陽(yáng)大悅城推廣部負(fù)責(zé)人文娟表示，朝陽(yáng)大悅城之前調(diào)整的亮點(diǎn)之一便是增加兒童業(yè)態(tài)。目前，朝陽(yáng)大悅城兒童業(yè)態(tài)面積占比已由最初的不到10%增加到20%，并由兒童業(yè)態(tài)中的早教項(xiàng)目逐步擴(kuò)展到兒童零售品牌、家庭消費(fèi)等多個(gè)領(lǐng)域。文娟指出，去年6月1日兒童節(jié)是全年單日客流最高的一天。而今年“哆啦A夢(mèng)展”和兒童節(jié)分列上半年前兩名。其中，“哆啦A夢(mèng)展”中客流最多一天達(dá)14萬(wàn)人次。

　　高客流帶來(lái)的是高回報(bào)。根據(jù)朝陽(yáng)大悅城統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年“6·1”期間，商場(chǎng)銷(xiāo)售額較前一周上漲35%，兒童服裝銷(xiāo)售增加50%，兒童用品則增長(zhǎng)200%。

　　作為社區(qū)商業(yè)的成功代表，兒童業(yè)態(tài)對(duì)于華潤(rùn)五彩城可謂貢獻(xiàn)巨大。五彩城有關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，兒童業(yè)態(tài)對(duì)商場(chǎng)早期導(dǎo)入客流、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)幫助非常大。目前，NIKE Kids等品牌已取得日均30萬(wàn)元左右的營(yíng)業(yè)額。

　　仍需深耕

　　超強(qiáng)的吸金力不代表兒童業(yè)態(tài)已成為傳統(tǒng)零售打開(kāi)困頓之鎖的萬(wàn)能鑰匙。在文娟看來(lái)，兒童業(yè)態(tài)對(duì)于餐飲業(yè)態(tài)具有提升作用，但對(duì)于輕奢等品類(lèi)并無(wú)作用。同時(shí)，兒童業(yè)態(tài)較低的承租能力也為業(yè)態(tài)所詬病。

　　方娟指出，目前朝陽(yáng)大悅城的兒童業(yè)態(tài)已足夠多，未來(lái)不會(huì)再大幅度增長(zhǎng)占比，但會(huì)在調(diào)整中進(jìn)行深耕，兒童業(yè)態(tài)要符合商場(chǎng)的整體定位。文娟指出，朝陽(yáng)大悅城主打年輕客群，兒童業(yè)態(tài)也要瞄準(zhǔn)年輕父母。在未來(lái)的調(diào)整、招商中，商場(chǎng)將更加注重租戶(hù)的水準(zhǔn)。

　　上述五彩城負(fù)責(zé)人指出，不是引入了兒童業(yè)態(tài)就一定能做好，兒童業(yè)態(tài)具有較低的租金水平，坪效也非常低，過(guò)多的引入并不適宜。在其看來(lái)，若想通過(guò)兒童業(yè)態(tài)拉動(dòng)其他業(yè)態(tài)，前期一定要規(guī)劃好兒童業(yè)態(tài)中零售、教育、娛樂(lè)的比例，并通過(guò)位置組合使其產(chǎn)生關(guān)聯(lián)效應(yīng)。

　　同時(shí)，做兒童業(yè)態(tài)要做到深耕。在五彩城有關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，兒童業(yè)態(tài)要做到兩個(gè)全覆蓋，一個(gè)是兒童功能全覆蓋，即不僅有零售，還需要娛樂(lè)等輔助;此外，還要在年齡段進(jìn)行全覆蓋，為多個(gè)年齡層兒童提供服務(wù)，這樣才能吸引更多的家庭。