D.C 國際：國內(nèi)首開奢侈品牌綜合店 改寫奢侈品消費新業(yè)態(tài)

　　各位媒體：

　　這次宣傳的亮點主要有：

　　1、D.C (Doric Chiton) 香港旗同國際貿(mào)易有限公司，開啟國內(nèi)首家奢侈品牌綜合店新模式，引領(lǐng)奢侈品消費新概念;

　　2、品牌全部產(chǎn)品均歐版原單意大利生產(chǎn)，與歐洲時尚同步，并直營中國;

　　3、第一家奢侈品牌綜合店已經(jīng)正式在深圳營業(yè);

　　4、目前，該系列品牌正在全國布局，招商引資。

　　一直以來，一線奢侈品總是以“曲高和寡”的高大上姿態(tài)，遠(yuǎn)離大眾消費者的視野。特別是想買到原單進(jìn)口的歐洲版奢侈品，出趟國顯然不靠譜，要么海外代購，要么搭人情幫忙，想入手真的得費勁周折。

　　1、能否簡單介紹下香港旗同國際貿(mào)易有限公司目前的發(fā)展情況，以及發(fā)展理念?

　　D.C國際：奢侈品綜合店在國外是一個非常成熟的商業(yè)模式，它的存在意義在于通過買手的組貨，鎖定各個品牌優(yōu)質(zhì)暢銷的產(chǎn)品，并結(jié)合自己固定消費群體的喜好，用較為優(yōu)惠的價格呈現(xiàn)給消費者。香港旗同國際貿(mào)易有限公司看準(zhǔn)國內(nèi)奢侈品綜合店市場的空白，開創(chuàng)了D.C奢侈品授權(quán)綜合店消費新模式。

　　事實上，早在2007年我們就與奢侈品供貨商ELENS.A.S開始了合作，目前主要經(jīng)營歐洲一線奢侈品的大中華區(qū)集成銷售業(yè)務(wù)。對此，我們在在意大利、中國大陸及香港注冊了D.C(DoricChiton)商標(biāo)，作為旗同國際在中國大陸地區(qū)設(shè)立品牌集成統(tǒng)一商標(biāo);2012年經(jīng)過旗同股權(quán)及戰(zhàn)略調(diào)整，實現(xiàn)了由供貨模式向直營模式的完美轉(zhuǎn)型。目前。旗下代理的品牌主要有GUCCI(古馳)、PRADA(普拉達(dá))、BURBERRY(巴寶莉)、ARMANI(阿瑪尼)、BOTTEGAVENETA(葆蝶家)、DIOR(迪奧)、FINDI(芬迪)、VERSACE(范思哲)、DOLCE&GABBANA(杜嘉班納)、MIUMIU(繆繆)、SALVATOREFERRAGAMO(菲拉格慕)、SAINTLAURENPARIS(圣羅蘭)、ALEXANDERMCQUEEN(亞歷山大.麥昆)、TOD’S(托德斯)、ZEGNA(杰尼亞)、BOSS(雨果波士)、MICKAELKORS(邁克?科爾斯)、VALENTINO(華倫天奴)、GIVENCHY(紀(jì)梵希)、TORYBURCH(托里伯奇)、CERRUTI1881(切瑞蒂1881)、CALVINKLEIN(卡爾文.克萊恩)、MOSCHINO(莫斯奇諾)……這次品牌，我們均拿到了國內(nèi)獨家進(jìn)行亞洲區(qū)域運營商及渠道、電商經(jīng)營權(quán)的授權(quán)。

　　對此，D.C國際將鎖定各大城市定位國際一、二線的商場進(jìn)駐，并將旗下代理的所有品牌按照品牌風(fēng)格、價位、定位等方面將D.C細(xì)分成奢華類(以gucci、prada等成熟高端品牌為代表)、奢尚類(以MiuMiu、Givench、YSL等時尚新貴人士喜歡的品牌為代表)、輕奢類(以大牌的副線、以及MICKAELKORS、TORYBURCH這類價格親民同時廣受年輕消費者喜愛的品牌為代表)三個產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)商場的品牌消費者購買喜好情況進(jìn)行品牌搭配。目前，我們已經(jīng)在深圳金光華一樓成功開設(shè)了第一間店鋪，同時也在和杭州大廈、恒隆、中興等一線商場洽談進(jìn)駐。

　　D.C奢飾品牌綜合店

　　2、您對當(dāng)前國內(nèi)奢侈品消費市場怎么看?有報道說很多奢侈品正在撤出上海外灘，此時做歐洲原版奢侈品銷售，是否恰當(dāng)其實?

　　D.C國際：我國也是全球公認(rèn)的奢侈品消費大國，可以說，奢侈品消費在國內(nèi)的市場還很有大空間。但不可否認(rèn)，原有奢侈品市場40%以上的消費目的是“送禮”所以面對政府的各項措施導(dǎo)致整個奢侈品市場銷售業(yè)績下滑的非常厲害，這僅僅是表面現(xiàn)象，大量的中國海淘族在香港、澳門甚至歐美市場購買奢侈品，購買總額占整個中國奢侈品消費總額的60%以上。D.C奢侈品授權(quán)綜合店正是看中海淘的市場，以直擊港澳的價格帶到中國大陸市場來，讓國民享受到足不出戶就可以“海淘”的樂趣。

　　奢侈品退出商場，對我們來說是一個莫大的機(jī)遇。奢侈品綜合店無論是在投資成本上，還是在品牌集中度上，都具有明顯的優(yōu)勢。對此，未來奢侈品綜合店必將成為國內(nèi)一種新興的消費業(yè)態(tài)。

　　D.C奢飾品牌綜合店

　　3、公司代理的都是原裝進(jìn)口成品，與歐洲時尚保持同步，在快時尚、網(wǎng)絡(luò)代購等日益激烈的競爭下，是如何做到產(chǎn)品更新快、時尚同步快，保持自己的競爭優(yōu)勢。同時，如何讓消費者確認(rèn)產(chǎn)品的真?zhèn)涡院唾|(zhì)量?

　　D.C國際：在貨源方面這個一點也不用擔(dān)心。我公司在意大利的辦事處長期聘有幾十個時尚買手為公司實時跟進(jìn)品牌商貨源，并且長期參加各大品牌走秀訂貨，確保提前一年訂購第二年貨品，所以在產(chǎn)品的時尚度、更新度永遠(yuǎn)保持最大的優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，目前市場遇到的最大的困難就是關(guān)于產(chǎn)品的真?zhèn)魏唾|(zhì)量問題，目前市場上充斥著大量的所謂買手店，店內(nèi)產(chǎn)品均由店主從國外奧特萊斯購買回來真假參半欺騙消費者，再加上專賣店這幾年也紛紛爆出店員售賣假貨的負(fù)面消息，我們能做到的是在店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品均帶有D.C特殊防偽標(biāo)記，并且在每個店鋪內(nèi)配備鑒定設(shè)備，讓消費者能夠在店鋪內(nèi)通過我們的儀器鑒賞到奢侈品真正的魅力。

　　4、公司的總部在哪里?產(chǎn)品從歐洲進(jìn)貨到國內(nèi)市場，在成本上是不是比國內(nèi)的價格要高很多?

　　D.C國際：目前，公司的國內(nèi)總部在深圳，海外總部在香港，并在意大利及北京配有辦事處。其實各大品牌公司的利潤中心都在總部，對于國內(nèi)的分公司也是采取收支兩條線的獨立核算經(jīng)營模式去操作，說白了，總部也是按照一定折扣核算他們的成本價格的。而這個成本也不會比我們低多少。但是各大品牌公司的運營成本這類的隱性成本花費使得我們的成本總額的控制會比品牌公司的相對要低一些。公司將節(jié)約出來的成本直接讓利消費者，使得我們能做到價格同步香港的可能。

　　5、歐洲版和亞洲版的區(qū)別在哪里?在國內(nèi)，甚至是同一個商場，會不會出現(xiàn)同款產(chǎn)品的撞衫，如何保持差異化經(jīng)營?

　　D.C國際：原則上市沒有歐洲版和亞洲版這一說的，同是一個品牌公司出的貨品，只不過在歐洲銷售分公司和亞洲銷售分公司根據(jù)銷售區(qū)域的不同情況在同一盤貨品中訂符合自己市場的貨品，每個銷售區(qū)域有每個銷售區(qū)域的喜好和穿著習(xí)慣，這樣就出現(xiàn)了所謂的歐洲版和亞洲版。例如Armani國內(nèi)代理商訂貨基本上都訂madeinchina的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品銷售單價比較低，而D.C國際訂貨則基本避開madeinchina的產(chǎn)品所以就會出現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營。

　　D.C奢飾品牌綜合店

　　6、據(jù)悉，公司已經(jīng)在深圳成功開了第一家直營店，他的運作模式如何?目前盈利狀況如何?

　　D.C國際：第一家直營店公司選址很慎重，在深圳諸多商場offer之中最后選定金光華是因為金光華商場定位國際二線品牌，需要有部分一線品牌進(jìn)行補(bǔ)充，其次金光華與深圳萬象城僅一街之隔，這不僅讓消費者充分比較我們的產(chǎn)品真實性，更讓各大商場及渠道商看到我們授權(quán)的權(quán)威性。如果產(chǎn)品沒有競爭力就沒法再深圳這個連CHANEL都不看好的競爭激烈的市場中存活，如果授權(quán)不權(quán)威，分分鐘被品牌公司告出中國市場。根據(jù)商場數(shù)據(jù)顯示，D.C銷售業(yè)績同比去年同一樓層同一位置的**品牌業(yè)績高出26%所以我們很有理由相信D.C授權(quán)奢侈品綜合店將在國內(nèi)開辟出新型奢侈品消費模式。

　　7、深圳店的開業(yè)，對國內(nèi)原有奢侈品市場有哪些沖擊和影響，對國內(nèi)奢侈品消費帶來了哪些變化?

　　D.C國際：沖擊目前還談不上，但是店鋪經(jīng)常出現(xiàn)到香港