流花商圈應該如何突圍

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是傳統模式日漸式微 流花商圈如何突圍。  　　

　　站在流花汽車站通往廣州火車站的天橋上，可以看到這一景象：熙熙攘攘的人群如螞蟻一般，有的扛著大包小包，有的拖著小貨車，一步一挪地移動。這里就是全國聞名的廣州流花服裝批發商圈。上世紀90年代初期，作為改革開放前沿陣地的廣州已成為諸多商品買賣的集散地，大批個體戶來此經商淘金。而齊擁“天時地利人和”的流花商圈被不少圈內人視作“穩賺不賠”。

　　如今，流花路、站南路、人民北路等流花服裝商圈主干道依然是店鋪林立，商賈云集。據統計，這個橫跨越秀、荔灣和白云三區，方圓2公里、占地面積約1.5平方公里的彈丸之地，集結了專業服裝市場34家，經營面積達到150萬平方米，商戶3萬多家，年銷售額突破400億元，年交易量占全國1/3。

　　流花服裝商圈繁榮依舊，但在許多專業市場和老商戶的眼里，生意卻越來越難做：數量增長帶來了競爭的加劇，工廠勞動力的內遷造成區位優勢的喪失，電子商務等新型經營模式如日中天……這些都使得傳統的經營模式日漸式微，服裝市場不得不進行轉型升級，探索新出路。

　　輝煌與隱憂

　　瘋狂擴張背后的“溫水煮青蛙”

　　“我們進的貨沒到檔口就被客戶搶購一空，每次都得絞盡腦汁偷偷留下來幾箱，留給檔口賣?！被貞浧鹕鲜兰o90年代的“光輝歲月”，金妍枝(化名)喜上眉梢。

　　1992年，金妍枝從汕頭老家來到廣州從事服裝批發生意，并成為了廣東一家毛衫品牌的總代理。同年，白馬大廈竣工，金妍枝在白馬服裝批發市場里租了一個60平方米的鋪位，這在當時可稱得上“大鋪面”。

　　當時，流花商圈快進入快速發展時期，以康樂牛仔城開業為起點，流花地區服裝市場開始了入室經營。白馬、紅棉、步步高、金馬等服裝批發市場如雨后春筍，紛紛崛起，流花服裝商圈迎來了此后20余年來的黃金時期。

　　金妍枝的服裝生意適逢其時，入駐白馬僅僅半年便迅速火爆起來。據她回憶，每天一大早，白馬門外都是黑壓壓的一片，所有的商販都提前聚集在門口翹首期待。8時半，白馬開門，商販魚貫而入，見貨物就買，一件服裝連包都不拆就被人扛走了。到下午3時多，店里就得拉閘，否則連樣本都要被搶走。

　　當時，服裝市場還是現金、現貨、現場的“三現”交易模式。幾十萬元的生意連合同都沒有，都是口頭約定，拿現金拎現貨。金妍枝代理的服裝頗受歡迎，來自新疆的幾家客戶一來廣州，便領著錢袋直奔她的檔口，提前把幾十萬存到店里的保險柜簽名封號，拿一次貨減一點，用完了又會拎一袋錢來，金妍枝只好折騰著不斷變換更大的保險柜?！澳菚r候，連銀行卡轉賬都聞所未聞，更別提后來的電子支付?！?/p>

　　服裝生意的火爆讓專業服裝批發市場的鋪位一檔難求。1995年到1996兩年間，一度出現不少人拿著市長批條到白馬通宵排隊要鋪位。鑒于生意火爆，1995年，白馬進行了開業以來第一次大規模擴建，加建了第七層，并對電梯等硬件設施進行改造，還配備了一臺1600千瓦的發電機。三年后，白馬又投資1億元進行了第二次擴建，白馬確立了廣州批發市場的領導者地位。

　　改建后的白馬鋪位最多時接近2000個。相鄰的紅棉服裝批發市場經過擴建，鋪位最多時候接近3000個。不到十年間，到2000年前后，流花服裝商圈的專業市場已近20家，商戶數量在2萬家左右。在白馬的示范效應和引導下，流花服裝商圈旺起來了，十余家品類相似的批發市場拔地而起。殊不知，一場金融風暴正悄然襲來。

　　1998年，亞洲金融危機爆發，雖未對內銷為主的流花服裝商圈造成實質性打擊，但流花服裝商圈快速擴張的危機卻在此時顯現。現任廣州白馬物業管理有限公司副總經理的張勁表示，越來越多的市場和商鋪讓服裝市場幾近飽和，供不應求的時代即將結束。

　　紅棉國際時尚城總經理卜曉強更坦言，圈內不少服裝商家和專業市場先天性不足?！胺b生意門檻低，抗風險能力不足。如果再次遭受經濟危機，真的是血本無歸?！?/p>

　　彼時流花服裝商圈大多商戶并未意識到未來的風險，依然靠“散批”經營生意。而專業市場除了在規模上繼續擴大之外，也維持著“銷售地產、轉租攤位”的經營模式。

　　困局與初探

　　探索新模式是“摸著石頭過河”

　　2008年，一場金融海嘯波及全球，流花商圈第一次真正感受到了經濟危機帶來的嚴寒。

　　彼時，人工、鋪租等生產成本越漲越高，不少服裝企業難以為繼，關門的關門，回遷的回遷。同時，市場內部也出現不正當競爭。為清庫存，商戶之間打價格戰;為吸引商戶入駐，批發市場之間也打價格戰。不僅如此，為減少生產成本，服裝設計相互“抄板”，同質化現象嚴重，產品滯銷，庫存飆升。流花輝煌漸漸退去，服裝市場面臨前所未有的困局。

　　但在張勁看來，隨著生產地的內遷、服裝采購商的分流，流花服裝商圈的困局早已出現，經濟危機只是在原本就燃著的火上添了把油。武漢漢正街、沈陽五愛等內地服裝批發市場異軍突起，流花商圈的區位優勢正逐漸喪失。

　　“如今內地的服裝批發市場遍地開花，服裝采購不再集中在珠三角或長三角，而是分流到全國各地。”張勁告訴記者，流花商圈服裝市場規模不斷擴大，但服裝采購商分流，使得商圈內各服裝廠商的訂單也較之前大為減少。

　　不過張勁覺得經濟危機也不失為一件好事?！安簧佟⑴s賣’的小商戶被淘汰，危機讓更多廠商和專業市場認識到服裝市場的現狀，能幫助他們提高品牌意識，進行轉型升級。”

　　這邊廂，經濟危機剛過，經濟逐步復蘇，那邊廂，電子商務風起云涌，傳統經營模式受到沖擊，流花商圈的服裝市場又一次迎來挑戰?？科鹨粋€響亮的名字、設計一個漂亮的標志、開發幾款新穎產品包打天下的時代一去不返。這一次，流花服裝商圈的東北老板林菲(化名)感受最為深刻。

　　東北人林菲9年前來到廣州做服裝生意，經營自主女裝品牌。由于款式復古，顏色低調，她形容她的品牌為“小眾女裝”。即使在2008年，林菲的品牌女裝銷售情況也一直很理想，個別款式甚至還會“爆款”。時至2010年前后，林菲開始感覺到“生意不太好做了”。

　　“那時淘寶很火，大多商戶嘴皮子上雖然不認可做淘寶，但心里還是想試一試?！毖劭措娮由虅諛I務的崛起，林菲2011年斥資百萬，組建起自己的網絡銷售團隊，在淘寶上賣衣服。由于不諳網上推廣和營銷手段，林菲初次“上線”便以失敗告終。

　　第二年，林菲的服裝銷量同比前一年下滑了10%，這是林菲從業以來的第一次銷量下滑。“一開始并不在意，我以為只是客戶太挑剔了而已。”出于對自家品牌的自信，林菲權當這次下滑是意外。但2013年和今年，服飾銷量繼續下滑。今年上半年，下滑幅度已達到30%。

　　“用料、設計和投入都比以前多了，可銷量卻不斷地下滑。”林菲感到很委屈，但她并未放棄嘗試。今年，她的服裝銷售再次登陸天貓。“現在大環境都不好，但電商畢竟是一種趨勢?！?/p>

　　重塑與思考

　　誰來為“本土創造”搭建“引才”平臺

　　“服裝的未來是品牌，散批和代理終將被市場淘汰。”做了十多年的服裝批發代理商，在生意最好的時候金妍枝決定離開白馬。

　　2000年，面對同行的反對聲，金妍枝一舉拿下了法國某女裝品牌在中國的研發、生產和經營銷售權。如今，這個品牌已成為國內知名的女裝品牌，友誼、廣百等全國各大城市的龍頭商場都有其身影。而金妍枝早年代理的某毛衫品牌早已經被自己打造的品牌拋在身后。

　　與此同時，白馬、紅棉等服裝批發市場適時提出要做“品牌孵化基地”，而不僅限于做好批發服裝市場這一角色。為此，各大市場也不斷進行內部優化，一些炒貨、缺乏實力的商家紛紛被淘汰。張勁告訴記者，經過優化升級，白馬服裝批發市場的鋪位已經從1500多個優化至1100多個，而紅棉的鋪位則從近3000個優化至1500多個。

　　“數量減少了，但市場質量得到極大地提高。白馬還通過展銷會和網絡幫助商家進行品牌推廣，拓展銷售渠道，從服務上進行轉型升級。”張勁說，隨著批發市場的多元發展，散批、代理、品牌專賣、加盟、零售和網銷等多種經營方式并存，批發市場的建設也正在朝著“購物中心化”轉型。鋪面一改傳統專業市場“老鼠街，格子鋪”的形象，向品牌旗艦展銷店轉型。

　　“未來的服裝應該是叫‘作品’而不是‘產品’?！辈窌詮娬f，服裝企業應該從原材料的生產和加工中剝離出來，投入到品牌的創造和創新當中，如此才是行業發展的長久之路。

　　廣東服裝服飾行業協會會長劉岳屏認為，廣東是“中國時尚策源地”，是中國第一服裝生產大省，未來的服裝產業應該走品牌之路，從“本土制造”到“本土創造”進行轉型升級。

　　然而，廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶指出，品牌的“本土創造”需要一批具有創新思維的設計型人才以及具備戰略眼光的品牌經營型人