“雙11”過后淘品牌如何應(yīng)對(duì)考驗(yàn)

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是淘品牌走過“雙11”將面臨更多考驗(yàn)。

　　斯拉車隊(duì)，是天貓一線原創(chuàng)女裝品牌裂帛2014年“雙11”“你敢不敢特立獨(dú)行”主題發(fā)布會(huì)的組成部分。在“雙11”前夕，裂帛牽手特斯拉嘗試跨界合作，通過此次合作發(fā)布裂帛2014秋冬新品，揭露裂帛今年“雙11”的戰(zhàn)略目標(biāo)……

　　11月的第一天，北京刮起的絲絲秋風(fēng)，將重重霧霾吹散殆盡。在二環(huán)路上，一列由清一色特斯拉組成的車隊(duì)緩緩駛過，引起人們注目。不過，它們不是在展示特斯拉汽車，而是在宣示：一年一度的“雙11”，號(hào)角已經(jīng)吹響……

　　特斯拉車隊(duì)，是天貓一線原創(chuàng)女裝品牌裂帛2014年“雙11”“你敢不敢特立獨(dú)行”主題發(fā)布會(huì)的組成部分。在“雙11”前夕，裂帛牽手特斯拉嘗試跨界合作，通過此次合作發(fā)布裂帛2014秋冬新品，揭露裂帛今年“雙11”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　依托淘寶天貓成長起來的淘品牌歷來都是“雙11”的主角。對(duì)于淘品牌而言，“雙11”不僅是一次絕佳的促銷活動(dòng)，也是一次品牌曝光的好時(shí)機(jī)。但淘品牌風(fēng)光的背后，隱憂顯現(xiàn)。

　　根據(jù)淘寶方面統(tǒng)計(jì)，“雙11”期間，2012年在天貓單店銷售排名前十中，杰克瓊斯、駱駝、羅萊等傳統(tǒng)品牌占據(jù)九席，而在細(xì)分行業(yè)的各類TOP10中，則僅有13家天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌入圍。入圍2013“雙11”銷售前十的商家單日支付寶交易額全部突破億元大關(guān)，小米、海爾、駱駝位列三甲，從排名結(jié)果看出，淘品牌僅存兩個(gè)女裝品牌。

　　在經(jīng)過了五個(gè)年頭之后，服裝淘品牌的問題逐漸凸顯，首先體現(xiàn)在備貨上。備貨太多影響毛利造成庫存壓力，備貨太少導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)不好，滿意度下降。

　　此外，在客戶開拓與維護(hù)方面，服裝淘品牌也面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，由于裂帛走的是民族風(fēng)、自然風(fēng)路線，個(gè)性很強(qiáng)，進(jìn)而產(chǎn)生了誤解。淘品牌裂帛聯(lián)合CEO湯大風(fēng)表示，“產(chǎn)品本身就是很小眾的，有很多人經(jīng)?？矗遣桓屹I。”裂帛本次發(fā)布會(huì)的主題是“你敢不敢”，一定程度上也是在號(hào)召人們勇敢嘗試，挖掘潛在客戶。

　　一方面，服裝淘品牌自身的短板日益凸顯，另一方面，傳統(tǒng)品牌不斷觸網(wǎng)，正在逐漸擠壓淘品牌的市場(chǎng)份額。對(duì)于眾多服裝淘品牌來說，一年一度的“雙11”是一次大考，要想及格過關(guān)，甚至得高分，服裝淘品牌的“新常態(tài)”策略勢(shì)在必行。

　　淘品牌隱憂

　　“雙11”的崛起，本身就是一系列數(shù)據(jù)的崛起。但是這種唯數(shù)字論、唯銷售額的衡量標(biāo)準(zhǔn)，存在很大弊端，導(dǎo)致很多企業(yè)已經(jīng)偏離正常的經(jīng)營范圍，甚至“賠本賺吆喝”。

　　從2009年到現(xiàn)在，企業(yè)對(duì)待“雙11”的觀念正在發(fā)生變化。湯大風(fēng)在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)坦露了對(duì)“雙11”觀念的轉(zhuǎn)變：“第一年我不知道‘雙11’;第二年嘗試了一下，有幾百萬元的銷售額;第三年做了2000萬元;第四年做了8000多萬元;去年是最認(rèn)真的一次，做了1.6億元?！睖箫L(fēng)認(rèn)為，“‘雙11’就像一個(gè)狂歡節(jié)，可以看做是電子商務(wù)領(lǐng)域的春節(jié)。我們不可能把所有的生活全部壓在春節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日上，還是每天要踏踏實(shí)實(shí)的生活?！?/p>

　　今年“雙11”裂帛的目標(biāo)是郵寄50萬個(gè)包裹。湯大風(fēng)解釋說：“精靈們更關(guān)心的并不是冷冰冰的銷售數(shù)據(jù)，而是每一個(gè)專屬包裹到手后的新鮮和驚喜，對(duì)于裂帛而言，精靈的重要程度遠(yuǎn)大于銷量，因此選擇了公布包裹這樣一個(gè)更貼近精靈的數(shù)字?！?裂帛把自己的用戶群稱為“精靈”)。而韓都衣舍今年“雙11”雖然重要的目的還是繼續(xù)沖刺銷售規(guī)模，但同時(shí)強(qiáng)調(diào)要促進(jìn)資金快速回籠。

　　銷售目標(biāo)理性化

　　企業(yè)建設(shè)品牌化

　?目前，服裝淘品牌已經(jīng)把銷售額與品牌區(qū)別來看，而且更加注重品牌建設(shè)。

　　多品牌運(yùn)營是韓都衣舍既定戰(zhàn)略。截至今年10月，韓都衣舍旗下已經(jīng)有17個(gè)品牌。據(jù)悉，未來韓都要孵化至少50個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，至少實(shí)現(xiàn)100億的交易額。韓都衣舍CEO趙迎光表示，韓都衣舍近期的目標(biāo)是通過自我孵化、合資并購以及時(shí)尚云平臺(tái)的搭建等多種方式，戰(zhàn)略布局各個(gè)細(xì)分定位的時(shí)尚品牌，將其打磨好的“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營體系”復(fù)制到各個(gè)品牌，并在供應(yīng)鏈系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、倉儲(chǔ)系統(tǒng)、客服系統(tǒng)四大方面提供支持，形成一個(gè)覆蓋韓風(fēng)系品牌群、歐美系品牌群、東方系品牌群的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌集群。

　?裂帛聯(lián)合CEO湯小風(fēng)認(rèn)為，做銷售與做品牌是截然不同的，做品牌更久遠(yuǎn)。因此裂帛把越來越多的心思放在了“品牌”上，“我覺得在未來不管再高明的營銷，如果你的品牌做不好，品牌沒有吸引力、沒有核心的價(jià)值觀的話，其實(shí)做所有的營銷都沒有什么用的?！睖箫L(fēng)也表示：“銷售額是山峰，它底下有很深層的根，這個(gè)根就是品牌、產(chǎn)品?！蔽磥恚愃啤半p11”這樣的節(jié)日將不再是裂帛“掌門人”的關(guān)注點(diǎn)，而是專注在新品設(shè)計(jì)上。湯大風(fēng)表示，未來的服裝品牌是一片山峰，保持裂帛的獨(dú)特基因和設(shè)計(jì)風(fēng)格，才能成為最有辨識(shí)度的那座。

　?營銷手段多樣化

??淘品牌作為線上品牌，其營銷也多在線上實(shí)現(xiàn)。但在今年，淘品牌的營銷策略也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。開始由線上走向線下，由新媒體走向了新媒體與傳統(tǒng)媒體并用，明星效應(yīng)、體驗(yàn)營銷等都派上了用場(chǎng)。

　?裂帛不僅與特斯拉跨界合作，舉辦線下發(fā)布會(huì)，而且還打造了以“你敢不敢”為主題的數(shù)字營銷模式：專門定制微信游戲，拍攝主題微電影，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友撰寫四行情書等等。湯大風(fēng)表示：“我希望明年的時(shí)候有一個(gè)更多的狀態(tài)展現(xiàn)，我們想去嘗試新的、更有趣的品牌營銷手法。”

　?韓都衣舍在營銷策略方面，為了在“雙11”預(yù)熱期間充分引起用戶關(guān)注、配合天貓時(shí)尚化路線，主打明星效應(yīng)。半個(gè)多月前就開始的預(yù)熱版面上出現(xiàn)了全程實(shí)景拍攝的“11·11穿越韓國”視頻，四位模特“走遍首爾名勝，穿遍韓風(fēng)服飾”，讓“Hstyle”更加實(shí)至名歸。除了模特還有明星，全智賢、安宰賢、李冰冰、黃曉明、Angelababy、任泉……六大明星集體出現(xiàn)在韓都衣舍的首頁上，一時(shí)星光漸欲迷人眼。