耐克和詹姆斯簽終身合作 再復(fù)制一個Jordan品牌?

　　近日曝料稱，NBA球星勒布朗·詹姆斯與耐克公司簽下了一份受保障的終身代言合同。據(jù)悉，這是耐克公司44年歷史上與單個運動員簽下的最大合同，合約價值至少達到6億美元。

　　就在消息發(fā)出后第三天，這家美國品牌發(fā)表公開聲明證實了這一傳言：“我們可以確定的是，耐克和勒布朗簽成了一份能給我們帶來顯著商業(yè)品牌價值的終身合作關(guān)系。在過去的12年間，我們已經(jīng)建立了強大的勒布朗商業(yè)帝國。我們覺得，無論是效力或是退役之后，勒布朗還有更大的潛力。”

　　這是耐克與詹姆斯之間的第三份合約。2003年夏天，美國品牌以7年9000萬美元的價格，簽下當(dāng)時剛剛高中畢業(yè)的詹姆斯。2010年，第一份合同即將到期時，耐克和詹姆斯續(xù)約9年，合同金額沒有公開，當(dāng)?shù)孛襟w曝料每年達到3000萬美元。

　　但這一份終身合同，與此前的兩次協(xié)議有所不同——除了合同期限無限延長之外，詹姆斯與耐克的這次合作不僅是“球星代言”，更像是一次“品牌并購”。

　　據(jù)報道，盡管耐克沒有披露這份球員終身代言合同的具體條款，但其中可能涉及到詹姆斯被授予公司股權(quán)。以參股的方式合作，使得這份合同遠遠超越了普通的品牌代言。

　　與此同時，還有一個跡象表明雙方合作的特殊性。往常，騎士球星的代言合作均由其經(jīng)紀(jì)人出面，但這一次，詹姆斯動用了自己的投資顧問保羅·瓦赫特(Paul Wachter)。據(jù)知名商業(yè)媒體Business Insider的消息稱，保羅·瓦赫特是一位專門負責(zé)公司合并和收購業(yè)務(wù)的投資專家。

　　因此，在這次合作中，詹姆斯的身份不再是一位普通的籃球運動員，這筆交易也超越了典型的運動員代言。它更像是兩個品牌之間的合并，雙方正是耐克品牌和勒布朗·詹姆斯品牌。

　　熟知詹姆斯的球迷知道，近幾年，騎士球星的投資產(chǎn)業(yè)收獲頗豐。他持有耳機品牌BEATS的股份，去年這個品牌被蘋果公司收購后股價狂飆，詹姆斯的資產(chǎn)一時間猛增3000萬美元。在芝加哥，詹姆斯投資了利潤豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)。

　　早前，他更是終結(jié)與麥當(dāng)勞的合作關(guān)系，在邁阿密投資了一家披薩連鎖品牌。就在上周，詹姆斯與朋友共同持有的娛樂公司，獲得了時代華納1600萬美元的注資，雙方將在影視制作等方面進行合作。

　　不難發(fā)現(xiàn)，勒布朗·詹姆斯不僅是一位NBA球星，更是一位商業(yè)驕子。與耐克簽下終身合同，正是詹姆斯擴展自身商業(yè)帝國和投資版圖的一個步驟。

　　至于耐克為何選擇詹姆斯作為品牌第一位終身簽約球星，原因更為簡單。在過去12年的NBA職業(yè)生涯中，詹姆斯贏得了兩枚總冠軍戒指，四度加冕MVP球員，還獲得了兩枚奧運會金牌。本賽季至今，詹姆斯獲得了場均26.5分、7.9個籃板和6.4次助攻的成績，即將31歲的騎士球星仍有力爭奪一枚冠軍戒指。

　　至此，詹姆斯被認為是繼喬丹之后全球最具影響力的籃球運動員。加之個人形象良好，使其成為各大體育類公司營銷的最佳人選。

　　除此之外，2014年，騎士球星的戰(zhàn)靴為耐克創(chuàng)收3.4億美元。這一數(shù)據(jù)同比提升了13%，位居NBA球員之首，幾乎是排名第二的凱文·杜蘭特的兩倍之多。如今，詹姆斯戰(zhàn)靴已發(fā)布第13代，2015年其球鞋銷售額預(yù)計達到4億美元。為耐克帶來如此豐厚的利潤，美國品牌必然想方設(shè)法留住這一位“吸金王”。

　　另外，這次合作的達成，或許還得益于斯蒂芬·庫里與Under Armour。今年9月，耐克在北美地區(qū)最大的勁敵Under Armour宣布，與勇士球星庫里續(xù)約至2024年，合同中同樣包含了公司股票。

　　今年年初，Under Armour才為庫里推出第一款個人簽名戰(zhàn)靴。憑借著庫里在聯(lián)盟的極高人氣，其簽名戰(zhàn)靴從兒童到成人的所有尺碼銷售一空，品牌的球鞋銷售增長了754%，一躍成為美國第二大體育品牌。不僅于此，據(jù)報道，本賽季至今，庫里相關(guān)產(chǎn)品銷量超過詹姆斯排名聯(lián)盟第一，而庫里球衣的銷量甚至比上賽季同期增長了500%。

　　當(dāng)庫里帶領(lǐng)勇士繼續(xù)“開季不敗”的驚人戰(zhàn)績之后，危機感隨從的耐克決定與詹姆斯“終身相守”。因此，耐克斥巨資簽下與詹姆斯的終身合同，不僅是“窺視”詹姆斯的商業(yè)價值，也是運動品牌在NBA領(lǐng)域競爭的產(chǎn)物。

　　目前，耐克與喬丹的合作并沒有終身合約的名義，但Jordan品牌可以為詹姆斯與耐克的合作帶來不少經(jīng)驗。

　　美國市調(diào)機構(gòu)SportScanInfo的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Jordan品牌運動鞋在 2014年的銷售額達到26億美元，這個數(shù)字是耐克旗下詹姆斯系列產(chǎn)品的10倍之多。2014年，Jordan品牌占據(jù)了58%的美國籃球用品市場份額，其飛人標(biāo)志深入人心。

　　今年10月，耐克為Jordan品牌設(shè)置了45億美元的年度銷售目標(biāo)，這個數(shù)字是去年的兩倍之多。當(dāng)時，耐克高管曾聲稱，Jordan品牌的大部分增長來自于美國本土市場，而且超過90%的購買者均為男性。而詹姆斯所在的時代，是NBA女性球迷快速上升的時期，詹姆斯相關(guān)產(chǎn)品有機會成為耐克籃球系列增加女性消費者的籌碼。

　　Jordan品牌的成功，或?qū)⒋偈鼓涂税袻eBron品牌從NIKE Basketball品類中獨立出來，最大限度發(fā)揮騎士球星的商業(yè)價值。至于詹姆斯日后的品牌影響力能否達到“籃球之神”的高度，仍然未知。截至目前，耐克尚未明確表示會推出LeBron獨立品牌。

　　作為耐克的子公司，Jordan品牌的年銷售額超過22億美元，喬丹去年從耐克手中得到至少1億美元的報酬。與耐克緣定終生之后，詹姆斯也渴望看到這一天。