沃爾瑪+京東：融合催生零售新生態

　　日前，傳言多時的1號店歸屬問題終于塵埃落定。沃爾瑪獲得京東約5%的股權，京東則擁有1號商城主要資產，包括“1號店”的品牌、網站、APP。按照達成協議當天的京東市值計算，5%約為14.4億美元，約合人民幣95億元。

　　除此之外，雙方合作還涉及了其他業務領域，覆蓋線上線下零售市場。

　　融合催生零售新生態

　　一個是中國最大的自營式電商，一個是全球零售業老牌領軍者，京東與沃爾瑪將這次“聯姻”看做是“零售及電商領域的強強聯合”，業務互補“最理想的合作伙伴”。隨著幾大巨頭陸續組隊完畢，線上超市的大戰必將越發激烈。

　　“在市場逐漸飽和的環境下，電商企業也要想辦法擴張市場，而傳統零售業具有的一些優勢，比如豐富的商品品類和良好的購物體驗，可以彌補電商企業的不足。”中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青說。

　　據沃爾瑪中國相關負責人介紹，雙方的合作還包括以下三個方面：第一，山姆會員商店將在京東平臺上開設官方旗艦店，山姆會員商店將使用京東的倉配一體化物流服務，在中國更大范圍地推廣其進口商品;第二，京東和沃爾瑪將在供應鏈端展開合作，提供更豐富的產品選擇，包括擴大進口產品的豐富度;第三，沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東投資的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點合作伙伴。

　　從優勢互補的角度來看，這是一場雙贏的合作。對沃爾瑪來說，京東海量的線上用戶以及強大的當日達物流網絡將為沃爾瑪門店和山姆會員商店帶來巨大的客流量，極大地拓展其在中國電商市場的增長機遇;對京東來說，既可整合1號店業務，以增強在食品雜貨和家居產品領域的品類優勢，又可借力沃爾瑪和山姆會員商店，提升綜合競爭力。

　　不過，如果考慮到競爭對手們的動作，兩家的抱團結盟其實也是被逼出來的無奈。

　　線上線下抱團有苦衷

　　實際上，繼去年8月阿里巴巴與蘇寧云商宣布達成全面戰略合作之后，時隔10個月，蘇寧于6月初通過定向增發的形式正式引入淘寶作為第二大股東。至此，阿里巴巴+蘇寧的陣線聯盟正式宣告成立。

　　天貓超市本來就在過去幾年間蠶食了1號店在華東地區的大量市場份額，去年9月阿里巴巴啟動“杭州+北京”雙總部戰略更是讓天貓超市坐上了北上列車——在北京設立了北區辦公室，專注華北市場，直指京東腹地。如今再捆綁上一個蘇寧，兩強的聯手對于線上的京東和線下的沃爾瑪來說，都是心腹大患。從這個角度來看，京東與沃爾瑪的聯手也算得上是本能的反擊。

　　上周五，反攻第一槍已經打響。觀察發現，被京東收入囊中的1號店已經悄然下架了其在天貓旗艦店的全部商品。不出意外，組隊完畢的陣營很快將亮出新的招數。

　　“整體看，線上超市的市場格局已定，未來只有強強聯合才是出路。但成功的關鍵不在于誰平臺大，而是合作雙方怎么整合業務，這不是1+1=2的游戲，而是要達到1+1>2的效果。”有業內人士表示，合縱連橫已成為常態，但其同時強調，強強聯合的動作并不意味著強強聯合的效果，“除非聯手的企業之間找到各自優勢并100%利用起來，否則只能是雷聲大雨點小。”

　　從這個角度來說，聯手只不過是開端而已，苦戰還在后頭。

　　其實，線上超市的日子確實沒有想象中那般美好。

　　以1號店近年來的際遇為例，從平安到沃爾瑪再到京東，幾度被轉手背后說的是，雖然1號店總能給各路大佬們帶來希望，但在總是無法融合、遲遲無法賺錢的現實面前，一次次地讓大老板們對它失去耐心。

　　被這所謂的瓶頸捆住手腳的，并不僅僅是1號店，蘇寧、天貓同樣也無一幸免。

　　如蘇寧超市，這個被稱為蘇寧“第二連鎖”的業務，曾挖來了在中國鼻祖級大賣場家樂福工作16年的萬明治，曾直接跑到沃爾瑪賣場門前“叫囂”，曾喊出“一年內銷售收入增長超過900%，三年內實現盈虧平衡并趕超1號店，五年內在一線城市開出500家店”的目標，但實際收獲的只是“逐漸增長”這樣的模糊字眼以及一年內送走兩任總經理的尷尬現實。

　　即便是眼下發展勢頭最好的、號稱可以在2018年以后成為中國最大超市(無論線上還是線下)的天貓超市，2015年也虧損了約10億元。

　　“線上超市有先天的瓶頸和困難。”這是業內普遍的一個認知。目前線上超市多以快消品和生鮮為主，類目多，產品雜，訂單重，客單價低。標準化程度低到可能不適合現有的電商做法;客單價低到甚至不足以覆蓋運營成本。

　　這些“硬傷”意味著，線上超市業務盈利恐怕仍是遙遙無期。而這種遙遙無期和迷茫未知，顯然也會給大家留足更大的想象空間，刺激更多可能的發生。線上超市的江湖，想必是越發難以清凈。