北京紡織服裝批發商新動批開業為何先熱后冷？

　　7月中旬驕陽似火，河北廊坊新動批紅門服裝城內，空曠的停車場里面雜草瘋長，一家家商戶大門緊鎖，只有陰涼處三兩個保安或坐或站正在抽煙嘮嗑。號稱承接北京服裝批發市場轉移，并冠之以“動批”、“紅門”字眼的一座可容納3000多家商戶的服裝城，與18個月之前開業時候的火爆場面相比，在炙熱天氣下顯露出荒蕪與蕭條。

　　1、新動批火爆曇花一現

　　日前，記者專門探訪了位于河北廊坊的新動批紅門服裝城。據新動批紅門服裝城招商部的工作人員介紹，于2015年元旦開業的廊坊新動批紅門服裝城，目的就是要承接北京服裝市場的商戶外遷，配合京津冀一體化的發展要求。“那時候從北京來這里做服裝生意的商戶超過1000戶，絕大多數來自北京的動物園批發市場商圈和木樨園服裝商圈。”該工作人員說。

　　“當時開業的盛況，在廊坊這個小城市來說可謂是空前的火爆，當天的客流量至少超過了10萬人，可以說是創造了廊坊商界的一個奇跡。”該工作人員對記者談道，“最近開業的商場、市場也不少，但是一開業就這么火爆的，十分罕見。當時吸引了很多來自天津、北京以及河北涿州、霸縣等很多周邊地區的消費者和加盟商、代理商。”

　　但是好景不長，火爆的場面只持續了不到一個月，市場的經營情況就開始急轉直下，并于去年10月開始進行停業調整。如今的新動批，停車場空空如也，就連往返于北京與廊坊之間的大巴車也不見了蹤影，只有零星幾個附近的居民在這里散步納涼。可以容納3000多商戶的服裝城，除了2號樓有屈指可數的幾個攤位在甩貨之外，其他攤位都是“人去店空”。

　　據服裝城工作人員介紹，如今的新動批服裝城，只有2號樓的1層和2層的十幾家商戶在甩貨。“去年開業時雖然火爆，但是其中也有諸多問題存在，比如商鋪攤位炒作。”該工作人員坦承，“那段時間，一個10平方米攤位的轉讓價格被炒到了28萬元，這顯然是不正常的，為此，服裝城在去年10月份開始，針對出現的這些問題進行重新規劃和調整，并將于今年8月28日重新開業。”

　　“去年11月市場開始對商戶進行關門調整一直到現在，大家都壓了不少貨賣不出去。今年5月份，服裝城通知我可以到2號樓臨時甩貨，把自己家此前的庫存處理掉，減輕點商戶的壓力。”在服裝城甩貨區，攤主張先生一邊從大大小小的服裝包裹中往外掛衣服，一遍對記者抱怨，“先是大張旗鼓地開業，然后又是大刀闊斧地停業，這樣巨大的反差哪個商戶也接受不了。很多去年在新動批做生意的商戶，現在都已經選擇了退出或者返鄉。”

　　2、外遷商戶境遇不樂觀

　　無論是從北京來廊坊新動批做生意，還是把自己的服裝生意轉到永清或者白溝，這對于商家來說無疑是一次“再創業”。但是據記者走訪觀察，這些“走出去”的商家，卻鮮有生意依然能如以前那么順風順水的。

　　在新動批2號樓臨時甩貨區的2層，商戶朱先生對記者說：“我們幾個商戶是從北京的百榮世貿商城來廊坊新動批的。其實新動批的開業可以說是很成功，但是后來我們發現，在經歷了開業之初的火爆之后，客源基本上都是來自于廊坊市內的散戶，別說批發難做，就是零售商戶一天也開不出幾單，有時一天都不開張。”

　　此外，商戶張先生向記者介紹，也有很多做服裝批發生意的朋友去天津和保定的專業市場繼續發展的。“去白溝的很多商戶，如今很多都已經撤回北京另謀出路了。此外去天津某電商園的一些商戶，現在的情況也不很樂觀。”張先生說，“雖然此前白溝為承接北京的市場商戶專門開辟了服裝專區，但是畢竟白溝是以箱包皮具行業見長的，服裝批發生意在那里并不好做，那里的商圈客流很少是針對服裝行業的。”在他看來，如果一個商圈沒有形成相應的商業氛圍，或者沒有良好有序的發展前景，是很難給商戶樹立信心的，因而商戶選擇撤離也就成為不得已了。

　　在廊坊新動批甩貨區1層，經營鞋類產品的胡先生剛剛泡好了一桶“康師傅”還沒來得及吃，便對記者談道，除了在北京周邊重新選擇商機，也有不少北京商戶把自己的生意轉移到北京其他未關停的商圈和市場中繼續經營，另外還有部分商戶選擇了線上經營方式。“有些商戶的下游客戶是相對固定的，所以這些原來在北京服裝批發市場的商戶中有一些選擇通過電商來繼續維持自己的服裝生意。由于沒有了固定的攤位，而且自己也不精于電商，所以不少商戶的生意已經大不如前。”胡先生說，“而我們這些遷出來的商戶，與原來在北京相比，生意更加慘淡。大家的日子都不怎么好過，要是日子好過，我就用不著在這吃泡面了。”

　　3、承接轉移更需做強軟環境

　　有不少商戶疑慮：承接地的市場想做好招商，過來落戶的商戶也想好好做生意，可為什么最終的結果是市場火不起來，商戶也沒有了信心呢?

　　“去年開業以后出現的‘炒鋪子’現象，以及后來的大面積的停業，給很多想踏實做生意的商戶造成了很大傷害，由此我們也能看出服裝城在管理上存在一些不足。此外，這里的物流系統也沒有健全起來，讓很多外地的客商無法批量‘走貨’，這也是開業后服裝城后繼乏力的原因。和北京大紅門、動批等成熟的服裝商圈相比，這里不僅還沒有形成一定的商業氛圍，而且在經營管理上還有很多地方需要完善。”商戶朱先生說，“新動批此前跟我們說今年8月28日會重新開業，但是現在很多商戶已經開始抱著懷疑和觀望的態度了，也有不少商戶已經決定離開這里另尋出路。服裝城的‘先熱后冷’，不僅讓商戶信心大失，也會讓服裝城元氣大傷。”

　　事實上，一些商戶在接受記者采訪時表示，當初選擇在這里經商做生意，看重的是這里的地理位置。對此，服裝城工作人員也認為，與永清、白溝等地方相比，廊坊新動批服裝城的地理優勢更明顯，不僅有高鐵、高速公路，而且北京直達廊坊的城際快軌也將于近幾年內開通。然而事實上，頗具優勢地位的廊坊新動批的火爆終究還是因為缺乏發展后勁，沒有能避免“曇花一現”。

　　不過，對于新動批的未來的發展前景，招商部工作人員還是充滿了期待。“服裝城二期的前期拆遷準備工作已經結束，二期項目的總建筑面積將達到33萬平方米，將于2018年建成投入使用，屆時可以接納更多北京疏解轉移的商戶。”該工作人員介紹。而與新動批宏偉的發展計劃相對的是，對于新動批紅門服裝城的將來，在此前市場調整中受到不小影響的商戶們似乎很難再次樹立起信心，大多只是在懷疑與觀望。

　　對此，有業內人士表示，新動批出現的“先熱后冷”，以及后來市場的重新調整，已經給廊坊新動批帶來了不小的消極影響。如果不能和商戶積極溝通，不能在管理、經營等軟環境方面適應市場和商戶的需求，8月28日重新開業的新動批，其未來仍將是一個未知數。而作為市場疏解轉移承接地，除了硬件設施上的配備，更應該在管理、經營以及市場客源上多下功夫。畢竟沒有了生意，再好的市場也留不住商戶。