完全訂貨會模式漸消亡進入報復性洗牌時代
服裝行業(yè)洗牌是什么意思?
服裝行業(yè)洗牌:
服裝行業(yè)市場格局被打破,曾經(jīng)占巨大市場份額的企業(yè)失去優(yōu)勢,整個市場會重新分配。通常在行業(yè)有技術(shù)性革新的時候會出現(xiàn)。
1、重新確立各自在市場上的地位。
2、行業(yè)洗牌不僅僅是行業(yè)內(nèi)重現(xiàn)排位而已,行業(yè)洗牌一般都是在某一行業(yè)出現(xiàn)新技術(shù),或是整個渠道管理出現(xiàn)了巨大的變化,或是行業(yè)生產(chǎn)銷售出現(xiàn)了新的東西,這種新的變化可以對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,從而應(yīng)到原來的行業(yè)排位,出現(xiàn)了新的行業(yè)領(lǐng)頭羊,原來市場霸主可能會受到影響甚至退出市場。當新技術(shù)有足夠力量時,可以創(chuàng)造出新的行業(yè),所對應(yīng)的原來行業(yè)會逐漸消亡。
過去的10年無疑是服裝行業(yè)最辛苦的10年,原本傳統(tǒng)的零售店先是被電商革了命,直到去年,整個服裝行業(yè)中只有少數(shù)幾個零星企業(yè)銷量在增長,90%的企業(yè)都在下滑,而且服裝行業(yè)中電商化的比例已經(jīng)超過40%,比起其他行業(yè),傳統(tǒng)服裝零售業(yè)真是被互聯(lián)網(wǎng)打擊得十分慘烈。
于是,很多實體店也開始走電商路線,但是由于缺乏相關(guān)技術(shù),一個店往往需要有兩套人馬,一個管實體,一個管網(wǎng)店,投入雙倍的人力和物力,結(jié)果不堪重負。
如果網(wǎng)店賺錢也還值得,可是線上的生意真的好做嗎?我們都知道最近馬云很煩惱,售假、刷單、官司等新聞讓他很惆悵,更重要的是,如今阿里巴巴上的電商90%是不賺錢的。當一個生態(tài)系統(tǒng)中,90%的人是不賺錢時,那就是大家都要逃離的時候了,這樣的生態(tài)系統(tǒng)不會是服裝零售業(yè)的未來。
一、不想死,先讓思想革次命
那未來是什么樣的?未來,傳統(tǒng)的服裝零售實體店還會再去掉50%,誰會是消失的50%,誰會是剩下來繼續(xù)燦爛的50%,這取決于誰能夠自救。
二、如何自救,首先要轉(zhuǎn)變幾個觀念
未來能夠存活下來做大做好的企業(yè)一定要具備鐵人四項:硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容。且這四項要融會貫通,相輔相成。
未來的服裝零售業(yè),并不是說所有的實體店鋪都會消失,實體店一定會存在,但是它的存在不再和線上店分割獨立,而是互通融合共享的一個OTO整體,實體店是一個導流的入口,是深度服務(wù)的接入點,是給消費者更多體驗和認知的窗口,是引導消費者到線上增加消費頻次的重要組成部分。
未來的零售店,考核一個店員的KPI指標不再是銷量,而是你和消費者是否建立了一種強關(guān)系,消費者是否信任你,是否在你的引導和服務(wù)下在線上有更多的下單行為,這才是關(guān)鍵,未來的商業(yè),一定是圍繞著消費者出發(fā),極力聚集消費者的一種新商業(yè)模式。
未來的零售模式一定是點對點,人對人,去中心化,去中介化的模式,是一種扁平的,由多維降到三維甚至是二維的模式。也就是說不再像過去那樣,有層層的經(jīng)銷商,有一級一級的代理商,生產(chǎn)廠家直接就是銷售者,直接和消費者建立強關(guān)系。
三、那些企業(yè)已經(jīng)革了很多人的命
2015年,一大波新型的互聯(lián)網(wǎng)公司朝我們襲來,房多多、愛屋及烏、滴滴打車等,他們的共同點就是去中介化,他們都在顛覆每個行業(yè)中原本信息不對稱,多層級的一些問題,采取直接P2P的模式,他們革的就是其他同行的命,而服裝行業(yè)也是如此,去層級和渠道扁平化將會幫助很多服裝企業(yè)參與革命,翻身做主人。
其實現(xiàn)在這個時機對服裝零售行業(yè)來說,是寒冬卻也是契機,因為在馬云創(chuàng)業(yè)阿里巴巴的這十幾年里,是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)重建的十幾年,一切都是零開始,支付也好,線上店鋪也好,系統(tǒng)也好、今天,這些都已經(jīng)建設(shè)完成,所以我們看到很多年輕的學生,稍懂一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),三五人組成一個team就可以直接創(chuàng)業(yè),而且花不了幾年就可以做到之前別人十幾年才能做到的事,這就是現(xiàn)在這個時代給了大家革命的機會,就看誰能夠把握。
四、革命后的商店什么樣
具體未來的商店到底什么樣,要怎么實施改造才能抓住契機在這個億萬級市場中分到蛋糕。
簡單來說,在這個未來商店里,所有的商品都有自己的二維碼,掃碼可以得知商品的各種詳細信息,店里有各種體驗和展示,可直接購買,也可回家在線上購買,線上和線下的所有商品信息、消費者信息通過一套IT技術(shù)實現(xiàn)同步共享,所有的一切都已經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)化。
在場所有人都對這種新的實體店模式很有興趣,不過很快也有企業(yè)提出疑問,他們現(xiàn)在生產(chǎn)的服飾主要面對大眾消費人群,并不是十分高端精品的服裝,這樣的未來商店會不會不太適合自己。
其實未來商店應(yīng)該有三種模型,一種是開在辦公樓中,一種是開在社區(qū),還有一種是開在郊區(qū)。
五、未來商店之郊區(qū)模式
就拿面對大眾消費人群的企業(yè)來說,其實郊區(qū)的未來商店可能適合他。在偏遠的郊區(qū)租一間很便宜的倉庫,面積可以很大,然后把它改造成一間服裝零售的未來商店,店里所有的服飾都可以試穿體驗,而且所有的衣服比網(wǎng)店還要便宜。同時所有的店員都是從事服裝設(shè)計的專業(yè)人員,當消費者到這里購物時,店員就是他們的貼身服裝設(shè)計師,搭配師和選購師,每一個消費者都可以做一個5-10分鐘的需求調(diào)研,然后由設(shè)計師們帶著專業(yè)的建議給他們一套購買服飾的解決方案,為他們選購和搭配,最后可以在店里試穿體驗,選到合適的衣服后,各種線上線下的方式都可以支付,然后衣服可以在幾天后送達到家中。
未來,工廠就是零售店,只要把曾經(jīng)那些層層級級的代理去掉,把這些高利潤回饋給消費者,同時給予他們更好的體驗和服務(wù),那么消費者同樣是會愿意花一些時間成本到偏遠的地方來購物。而對于企業(yè)來說,他們不僅節(jié)省了成本,還能直接了解到消費者的需求、喜好和信息,建立深度強關(guān)系,達成高頻次的消費習慣,給整個行業(yè)再來一次革命。

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