從三由戶外掛牌新三板分析國內(nèi)戶外用品市場

　　戶外行業(yè)是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為體育運動中重要的一個分支，戶外運動也越來越多地占據(jù)了人們的眼球。本文從三由運動的掛牌說起，試著梳理戶外用品在國內(nèi)戶外品牌。

　　三由戶外掛牌新三板

　　三由戶外成立于2012年3月26日，主要從事戶外休閑、運動服飾用品的設(shè)計與銷售。根據(jù)全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露的掛牌資料顯示，長寧區(qū)國資委為三由戶外實際控制人。公司2014年度虧損25.50萬元，2015年盈利55.20萬元。公司2015年度較2014年度營業(yè)利潤增長121.67%。2015年度和2014年度主營業(yè)務(wù)毛利率分別為57.42%、51.61%。

　　目前的市場狀況

　　目前國內(nèi)的戶外用品市場，由于國際品牌的涌入，品牌之間競爭逐漸加劇。從2000年到2014年，國內(nèi)戶外用品的零售總額增長速度每年達(dá)到了42.00%，2014年零售總額達(dá)到200.80億元。相對中國龐大的消費人口，行業(yè)目前規(guī)模基數(shù)仍然很小，越來越多的品牌與產(chǎn)品開始出現(xiàn)，并且發(fā)展迅速。

　　2016年第一季度，戶外市場資本融資頻率加快，哥倫布掛牌新三板、山脈戶外獲得1800萬A輪融資、北京汖致獲3億元A輪融資、可穿戴設(shè)備品牌bong獲得3200萬元人民幣A輪融資。加上探路者，三夫戶外等上市公司在各領(lǐng)域的不斷布局，戶外用品市場依舊火熱。

　　戶外用品市場在國內(nèi)的發(fā)展

　　1、初級萌芽階段

　　20世紀(jì)90年代之前，戶外運動這個概念在中國并沒有多大的影響力，大眾消費者對戶外運動及戶外運動用品的認(rèn)知幾乎為零。戶外用品生產(chǎn)企業(yè)也是寥寥無幾，一些戶外運動專業(yè)人士大多選擇國外品牌。90年代以后，一些國內(nèi)戶外用品廠商開始轉(zhuǎn)型，慢慢形成自有的生產(chǎn)廠商。但當(dāng)時所生產(chǎn)的產(chǎn)品只是處于初級模仿階段，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是專業(yè)性能距國際水平均有較大差距。

　　2、海外品牌的入駐

　　1995年第一個海外戶外用品品牌進(jìn)入中國并且發(fā)展良好，一股海外戶外品牌進(jìn)駐中國的熱潮也被掀起。這個時期，它們主要在北上廣一線城市布局。憑借著先進(jìn)的技術(shù)與良好的發(fā)展理念，占據(jù)了一定量的市場份額。國外的戶外用品企業(yè)主要以專賣店的形式進(jìn)行拓展，但由于體量較小，市場不規(guī)范，消費者的認(rèn)知也有限，很多專賣店面臨被淘汰的危險。

　　為了轉(zhuǎn)變這個形勢，擴(kuò)大銷售，早期的專賣店開始將體育休閑產(chǎn)品融入到商品中，同時加強服務(wù)，構(gòu)建戶外俱樂部，讓用戶對于戶外運動有了更深的了解，從而形成了一批潛在的用戶。

　　3、本土品牌的發(fā)力與渠道的拓寬

　　2000年以后，國內(nèi)本土戶外運動企業(yè)開始大量涌現(xiàn)，企業(yè)開始慢慢從單一的生產(chǎn)型企業(yè)到自有品牌的建設(shè)。此時正是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、人們消費理念開始慢慢轉(zhuǎn)變的時期，戶外用品的市場需求得到了提升。國內(nèi)品牌不斷重視品牌宣傳以搶占先機。而在銷售渠道方面，隨著消費群體的擴(kuò)大，原有的專賣店模式已經(jīng)無法滿足發(fā)達(dá)地區(qū)的市場需求，戶外用品商店開始尋求新的突破，一是以自身的資源優(yōu)勢，向連鎖化發(fā)展;二是進(jìn)駐本地商場，戶外用品店和商場店成為我國戶外用品銷售的兩個主要渠道。

　　4、戶外產(chǎn)品的分化與發(fā)展

　　而到了2005年以后，戶外運動的影響力不斷擴(kuò)大。大眾戶外運動產(chǎn)品受到人們的歡迎。戶外運動產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)分級。一部分專業(yè)化程度高的品牌依舊明確自身的專業(yè)化發(fā)展方向，將消費群體定位為專業(yè)人士。而多數(shù)產(chǎn)品線較全面的戶外品牌則將目光放在更加廣闊的大眾消費人群上，產(chǎn)品越來越多地?fù)饺肴粘Ｐ蓍e的元素。在理念方面，各大品牌不斷將戶外運動泛化，與一些時尚的概念相結(jié)合起來。這也為一些專業(yè)性較弱的企業(yè)提供了一個擴(kuò)大消費市場的新思路，使得戶外產(chǎn)品品類更多，消費者選擇的范圍更廣。

　　5、國內(nèi)戶外用品市場未來的預(yù)期

　　在中國戶外行業(yè)依舊是一個新興的快速成長的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前國內(nèi)的戶外用品市場規(guī)模已超兩百億。2012年、2013年、2014年三年中國專業(yè)戶外運動用品的零售總額分別是145.20億元、180.50億元、200.80億元。2013年增長24.31%，2014年增長11.28%。

　　對比美國、歐洲等發(fā)達(dá)市場而言，我國戶外用品市場還有一定差距。例如2011年我國戶外用品市場規(guī)模約為107億元人民幣，而戶外用品市場較為發(fā)達(dá)的歐美國家同期市場規(guī)模達(dá)到了1800億人民幣。其次，從戶外用品的消費類型看，現(xiàn)階段受場地、設(shè)施及消費能力的限制，我國戶外用品消費目前主要集中在徒步、登山、攝影及垂釣等基礎(chǔ)戶外運動穿著類消費，而露營、房車野營等戶外裝備類消費占比較低。

　　戶外用品企業(yè)未來如何更好發(fā)展?

　　1、專注細(xì)分市場

　　盡管目前國內(nèi)戶外用品未來預(yù)期良好，消費潛力巨大，但是目前國內(nèi)戶外用品企業(yè)已經(jīng)開始了激烈的競爭。一些規(guī)模較小又沒有核心技術(shù)的企業(yè)也有被淘汰的危險。由于服裝行業(yè)技術(shù)門檻不高，行業(yè)參與者也越來越多，在2015年達(dá)到800家以上。國內(nèi)品牌如探路者、三夫戶外等上市企業(yè)實力雄厚，國外品牌如北面、狼爪、始祖鳥等擁有自己的核心技術(shù)，支持者也眾多。戶外行業(yè)由原先的藍(lán)海將會慢慢變成一片紅海。

　　戶外用品企業(yè)特別是那些中小企業(yè)想要在這股浪潮中不被沖走，專注細(xì)分領(lǐng)域是一個可行的思路來保持自身品牌的獨特性，從“泛戶外”理念出發(fā)，做出更深度的營銷，挖掘出新的消費亮點，尋求新的發(fā)展方向。

　　未來隨著國民收入和戶外消費領(lǐng)域細(xì)分程度的提升，露營、自行車、滑雪、沖浪、攀巖、自駕越野等戶外運動將慢慢普及，屆時這些領(lǐng)域的戶外用品消費市場也將成為一個銷售增長點。

　　2、深入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，線上線下大融合

　　在如今互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展背景下，傳統(tǒng)單一的實體店經(jīng)營模式已經(jīng)漸漸地不適應(yīng)人們消費模式的轉(zhuǎn)變了。今年上半年，戶外用品公司哥倫布的董事長兼總經(jīng)理魏慶華，在公司掛牌新三板都不到5個月時，就把自己持有的42%股份質(zhì)押給了上海一家資產(chǎn)管理公司，辭掉董事長兼總經(jīng)理的職位。哥倫布專注于傳統(tǒng)的實體店模式，但是單店效益不夠理想，無法滿足公司正常運作的資金需求。這也為其他戶外用品企業(yè)提供了一個借鑒：線下實體店需要跟線上有更好的結(jié)合。

　　根據(jù)中國服裝電子商務(wù)行業(yè)調(diào)研報告顯示，2014年服裝網(wǎng)絡(luò)零售交易市場整體規(guī)模將達(dá)到5195億，在整體網(wǎng)購市場中的占比將保持在27%左右的水平，服裝在網(wǎng)購中占了最大的比重，而網(wǎng)購作為增長巨大的消費市場，它的地位毋庸置疑。因此傳統(tǒng)的戶外用品企業(yè)必須重視線上的發(fā)展。

　　推廣電商品牌要比傳統(tǒng)線下品牌快的多，并且推廣成本低，運營靈活，具有良好互動性的優(yōu)勢。線上銷售，線下體驗，線上慢慢地開始成為重要的消費終端。

　　3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，品牌合作共贏

　　企業(yè)的優(yōu)勝劣汰是自然的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，面對越來越多的品牌競爭，尋找新的業(yè)務(wù)模式無疑成為一個重要的突破口。由于專業(yè)的戶外裝備價格過高，近年來，戶外用品的租賃和共享等創(chuàng)新形式越來越多。對商家來講，戶外用品租賃模式也有利于戶外運動和裝備讓更多消費者接受和認(rèn)可。很多消費者在通過租賃等形式了解戶外用品之后，很有可能成為更高級玩家，自然也會購買更多戶外用品。

　　另外，品牌合作也將成為一個新的經(jīng)營模式。在歐美國家品牌集合店是比較成熟的一種經(jīng)營模式，這在中國剛剛起步。各品牌之間可以合作共同經(jīng)營，減少產(chǎn)品重復(fù)率。在企業(yè)減少成本的同時也方便消費者能更快找到自己想要的產(chǎn)品。所以這幾年，多品牌集合店在國內(nèi)漸成趨勢。

　　戶外運動產(chǎn)品在2010年到2014年之間在國內(nèi)的發(fā)展可謂迅速。即使是在非戶外運動場所，如大街、商場等地，戶外服裝出現(xiàn)的頻率也是不斷增加。近兩年戶外產(chǎn)品銷售額繼續(xù)保持增長，雖然增速有點回落。根據(jù)中國戶外市場調(diào)查報告顯示，戶外運動用品在體育用品的零售占比也從13.80%提升至19.90%。全中國人口中有1.3億人開展徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運動，占總?cè)丝诘?.50%。面對廣闊的市場前景，企業(yè)除了關(guān)注產(chǎn)品自身，還應(yīng)該把注意力放在戶外運動本身。

　　如前文提及的，目前國內(nèi)水平不高，消費層次不明顯等。戶外用品企業(yè)可以通過零售店宣傳教學(xué)、戶外社交、賽事開展等方式讓消費者有機會了解、體驗到更加豐富多彩的戶外項目。不僅僅是簡單的徒步、登山，還能有興趣去露營、攀巖、海釣等不同的戶外領(lǐng)域，這樣的客戶群體將會變得更為忠實與持續(xù)。

　　畢竟，運動員更離不開運動產(chǎn)品。