抱團(tuán)強(qiáng)攻 告別“單打獨(dú)斗”的時(shí)代

　　在中國的大江南北，縱橫交錯(cuò)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大支撐。

　　改革開放以來，我國越來越多的紡織服裝企業(yè)深深融入到全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中去，承擔(dān)了其中制造加工環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，尤其是逐漸發(fā)展壯大的勞動(dòng)力儲(chǔ)備、遍地開花的工業(yè)園區(qū)和巨大的后續(xù)市場力量，形成了我國各具特色的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。

　　創(chuàng)新集聚

　　在“中國皮都”河北辛集，這座歷史上經(jīng)歷了數(shù)次皮革產(chǎn)業(yè)極盛時(shí)代的城市，如今迎來了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新起點(diǎn)。

　　“河北辛集的皮革產(chǎn)業(yè)正踏上崛起之旅。”河北正泰實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理秦士科這么說，是因?yàn)?0月河北辛集展團(tuán)即將以30多家企業(yè)抱團(tuán)參展的規(guī)模亮相中國國際服裝服飾博覽會(huì)2016秋季展(以下簡稱CHIC2016秋季展)。參展品牌既有耳熟能詳?shù)?a target="_self" title=" ">品牌，也有“潛力股”品牌。

　　企業(yè)集體參加CHIC成為今年河北辛集打響產(chǎn)業(yè)集群知名度的重要舉措之一。而為了促進(jìn)此次組團(tuán)參展，辛集市皮革企業(yè)商會(huì)牽頭組織廣泛企業(yè)參展，不僅獲得辛集政府的大力支持，企業(yè)也紛紛積極參與，希望“報(bào)團(tuán)取暖”。而在面對(duì)新常態(tài)之時(shí)，我國服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變、從單打獨(dú)斗向全面開花轉(zhuǎn)變、從分兵出擊向協(xié)同并進(jìn)轉(zhuǎn)變，抱團(tuán)合作是必然選擇。

　　積極抱團(tuán)參展的河北思維服飾集團(tuán)有限公司總經(jīng)理梁長軍也表示，當(dāng)前的市場競爭，已經(jīng)從企業(yè)的競爭提升到產(chǎn)業(yè)集群的競爭，從單家企業(yè)間的競爭提升到區(qū)域之間的競爭。以產(chǎn)業(yè)集群形式出現(xiàn)不僅使產(chǎn)業(yè)集群形象更加凸顯、動(dòng)態(tài)資訊發(fā)布更統(tǒng)一、商團(tuán)接待規(guī)模更高，還能吸引更多更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)買家。

　　近兩年河北辛集的皮革產(chǎn)業(yè)也受到了當(dāng)?shù)卣母叨汝P(guān)注，集群著力在提升皮革業(yè)的創(chuàng)新力、生產(chǎn)力和競爭力上下工夫，同時(shí)提出了以“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群+品牌提升”為模式，加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)，不僅強(qiáng)化了區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群的整體形象，更為產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了綿延不絕的商機(jī)。

　　這是中國服裝集群產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)樣板，也是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　政策護(hù)航

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國服裝協(xié)會(huì)會(huì)長孫瑞哲曾表示，中國服裝產(chǎn)業(yè)集群歷經(jīng)產(chǎn)業(yè)原始集聚階段、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)集聚階段和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集聚階段，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整階段，產(chǎn)業(yè)集群在原有的“區(qū)域品牌”基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化自身品牌效應(yīng)。

　　而為了增強(qiáng)核心帶動(dòng)能力，各地政府更是針對(duì)自身的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)也制定了相應(yīng)的轉(zhuǎn)型規(guī)劃及方案。

　　浙江省平湖市自2012年以來，高度重視服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，研究制定了《平湖市服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃(2012~2020)》后，又相應(yīng)出臺(tái)了《平湖市服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)三年行動(dòng)計(jì)劃》、《平湖市人民政府關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步支持服裝企業(yè)品牌創(chuàng)建推廣實(shí)施意見的通知》及《平湖市2015年服裝產(chǎn)業(yè)評(píng)估和2016年發(fā)展指引》等一系列政策措施，加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)、加強(qiáng)政策扶持、認(rèn)真開展活動(dòng)、加強(qiáng)宣傳推廣，引導(dǎo)服裝企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，安排依愛夫、伊思佳、旎萊雅、飛靈飛遜、永成、華盛、羅迪、山森8個(gè)企業(yè)為2015年服裝企業(yè)品牌推廣重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，有效推進(jìn)了平湖服裝企業(yè)自主品牌建設(shè)步伐。

　　隨著區(qū)域品牌形象的不斷提升，借助有效平臺(tái)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過資源整合謀求發(fā)展，成為各產(chǎn)業(yè)集群不約而同的選擇，而他們都把迫切的目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)最具影響力的服裝展——CHIC。

　　已組團(tuán)參加兩屆CHIC展的浙江平湖展團(tuán)，收獲頗豐，獲得了更多的宣傳推廣與學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拓展了市場，同時(shí)打響了“中國服裝制造名城”區(qū)域品牌，幫助服裝企業(yè)逐漸融入到服裝產(chǎn)業(yè)的“大時(shí)尚圈”內(nèi)。

　　官方提供的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在CHIC2015秋季展上，15家平湖參展服裝企業(yè)洽談客戶數(shù)2600余家，達(dá)成意向需要后續(xù)跟進(jìn)洽談的客戶數(shù)100余家，意向訂單100余單。僅浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司達(dá)成意向客戶近50家，且達(dá)成了500多萬元的訂單。另外，平湖服裝企業(yè)在此次展會(huì)上直接零售和訂單當(dāng)場成交金額為108萬元。在CHIC2016春季展上，22家平湖參展企業(yè)洽談客戶5000余家，其中1000家左右的客戶有合作意向，達(dá)成合作意向或者已經(jīng)簽訂合作協(xié)議的客戶200多家，已確定訂單達(dá)5500多萬元。

　　“CHIC是一個(gè)國際的專業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，我們組織20多家企業(yè)抱團(tuán)參展，以平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群整體形象向來自國內(nèi)外的客商遞上一張亮麗的名片，讓平湖的品牌以更快的速度走向消費(fèi)者、走向市場、走向全國、走向世界。”浙江省平湖市經(jīng)濟(jì)和信息化局局長劉皆安說。

　　據(jù)了解，今年組團(tuán)參加CHIC2016秋季展的產(chǎn)業(yè)集群所囊括的產(chǎn)品品類集中度高，包括了以皮革、防寒服類別為特色的河北辛集、浙江平湖等，以及覆蓋服裝服飾全品類的浙江溫州展團(tuán)等，都將創(chuàng)造組團(tuán)參展的產(chǎn)業(yè)集群前所未有的新紀(jì)錄，地方政府轉(zhuǎn)型升級(jí)和迫切愿望以及堅(jiān)定決心由此可見一斑。

　　素有“中國皮革集群基地”之稱的浙江海寧，今年亦有多家優(yōu)秀皮裝裘皮企業(yè)參加CHIC2016秋季展。自2004年海寧中國皮革城首次組團(tuán)赴CHIC參展以來，先后已有上百家海寧皮革企業(yè)通過這個(gè)有力的平臺(tái)走向全國。

　　定制生產(chǎn)

　　CHIC這樣的多功能復(fù)合型展會(huì)恰恰集聚了各種創(chuàng)新要素，在展會(huì)期間精煉地展現(xiàn)了不同國家不同區(qū)域的服裝產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展優(yōu)勢。

　　為了更好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新發(fā)展，浙江省平湖市研究制定了(平工業(yè)強(qiáng)市辦〔2016〕1號(hào))《平湖市服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)三年行動(dòng)計(jì)劃》。該計(jì)劃提出以不斷提高服裝產(chǎn)業(yè)質(zhì)量效益為主線，推動(dòng)服裝企業(yè)從單純的“來單加工”模式向提供市場分析、服裝設(shè)計(jì)、定制生產(chǎn)、品牌運(yùn)營、產(chǎn)品共享等環(huán)節(jié)延伸拓展，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，不斷增強(qiáng)服裝企業(yè)核心競爭力，不斷向價(jià)值鏈高端攀升，加快培育一批有區(qū)域影響力的服裝龍頭企業(yè)和優(yōu)秀品牌，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢，打造時(shí)尚創(chuàng)新與品牌定制之都，推動(dòng)浙江平湖由服裝出口加工基地向服裝設(shè)計(jì)制造名城轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　擺脫單純的“來單加工”模式向“定制生產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)變，不僅是平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群所要解決的問題，還是我國諸多服裝產(chǎn)業(yè)集群面臨的共同問題。

　　河北辛集的皮革產(chǎn)業(yè)也正在經(jīng)歷這樣的尷尬時(shí)期。對(duì)此，在河北辛集經(jīng)營皮革業(yè)多年的秦士科頗有感觸，他告訴記者：“無論是自主品牌還是貼牌加工品牌，都要將創(chuàng)新研發(fā)放在首位，通過差異化經(jīng)營，才能保持穩(wěn)步增長。”

　　在傳統(tǒng)出口市場的普遍缺乏增長動(dòng)力的情況下，近幾年秦士科將重心放在了國內(nèi)市場，與歐洲、韓國等國家的設(shè)計(jì)工作室合作，保證秋冬兩季產(chǎn)品上新速度。為了滿足客戶定制生產(chǎn)的需要，河北正泰實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司多年前就選擇在亦莊投資建設(shè)了屬于自己的產(chǎn)業(yè)園，并將其作為對(duì)外洽談、訂貨的窗口。經(jīng)常往返于北京與河北之間的秦士科，每次都能為客戶帶來符合需求的新產(chǎn)品。

　　一個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)是：“有品無牌”使很多企業(yè)始終擺脫不了單一的訂單加工模式。在終端銷售領(lǐng)域頗有經(jīng)驗(yàn)的梁長軍在2008年創(chuàng)立公司時(shí)，已經(jīng)想得很清楚，一定要做屬于自己的品牌。這樣才能有話語權(quán)在內(nèi)外銷市場都與中高端品牌企業(yè)合作，同時(shí)采用訂貨預(yù)付款制。

　　“為了確保企業(yè)能夠更好地邁出跨越性一步，我們研究出臺(tái)了(平經(jīng)信〔2016〕56號(hào))《平湖市2015年服裝產(chǎn)業(yè)評(píng)估和2016年發(fā)展指引》，以穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)動(dòng)力、興氛圍四大舉措大力推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”劉皆安向記者介紹。

　　由此可見，產(chǎn)業(yè)品牌化與品牌產(chǎn)業(yè)化之間關(guān)系是相互促進(jìn)，相互推動(dòng)的。產(chǎn)業(yè)品牌化、品牌產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)(產(chǎn)業(yè)集群)，提升區(qū)域競爭力的必由之路。