茵曼老方雙11倒計(jì)時(shí)時(shí)的內(nèi)部講話

　　以下是老方雙11倒計(jì)時(shí)啟動(dòng)會(huì)上的分享：

　　大家好。

　　今晚除了匯美的戰(zhàn)士，還有上百位嘉賓和媒體見證今年我們的雙十一狂歡。

　　大戰(zhàn)來(lái)臨，我想每個(gè)人既期待又緊張。而我恰恰相反，經(jīng)歷過(guò)6年雙十一，今年我想送大家兩個(gè)字：淡定!

　　經(jīng)過(guò)了6年的戰(zhàn)斗，我們已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)。我常常說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)雙十一的匯美人，不是真正的戰(zhàn)士。經(jīng)歷過(guò)匯美雙十一的，如果沒(méi)有打過(guò)幾次勝仗，也不算是真正的戰(zhàn)士。

　　放輕松!過(guò)春節(jié)心態(tài)迎戰(zhàn)雙十一

　　很多人在問(wèn)，老方今年會(huì)出什么大招。

　　11月1日，我們已經(jīng)在線下提前開戰(zhàn)，給粉絲放福利。線下的同學(xué)告訴我，當(dāng)天有一萬(wàn)多人排隊(duì)。

　　今年我最大的期望是，通過(guò)雙十一把服務(wù)和顧客體驗(yàn)再提升一個(gè)臺(tái)階。

　　今晚零點(diǎn)之后，我們將按自己節(jié)拍打雙十一：健康、滋潤(rùn)、吃好玩好。

　　我預(yù)期0-2點(diǎn)的業(yè)績(jī)不會(huì)漲得很猛;大家放輕松應(yīng)戰(zhàn)，和粉絲一起度過(guò)這個(gè)狂歡節(jié)。

　　前兩天開始，后勤的同學(xué)已經(jīng)為加班同事送了水果糖水;到明天，我們辦公區(qū)還會(huì)備足更多好吃、好喝、好玩的等著大家。

　　我們要打破傳統(tǒng)商業(yè)的零售思維和模式，用新思維去做線下。把線上線下全渠道融合起來(lái)，和專業(yè)的現(xiàn)代物流企業(yè)合作，運(yùn)用好我們的優(yōu)勢(shì)：粉絲、技術(shù)、大數(shù)據(jù)等等，這才是真正的“新零售”。

　　新零售，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)人，通過(guò)信息技術(shù)使商業(yè)效率更高，使品牌和粉絲的互動(dòng)更有溫度。

　　我想很快，你抬頭能隨時(shí)隨地接到自己的快遞包裹，戴VR眼鏡能感受親身在實(shí)體店購(gòu)物的樂(lè)趣。

　　我們已經(jīng)先于阿里巴巴，在去年7月份啟動(dòng)了線上線下全渠道融合的戰(zhàn)略落地，并提出以“茵曼+千城萬(wàn)店”為新起點(diǎn) 重構(gòu)傳統(tǒng)零售商業(yè)模式的理念。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)品牌5年內(nèi)不做線下，沒(méi)有未來(lái)。

　　上個(gè)月，天貓做的全球潮流盛典發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，品牌就是偶像。你能不能吸引粉絲，不光看你的品質(zhì)，還要看你的顏值，把一個(gè)品牌做得像一個(gè)活生生的人，能夠與消費(fèi)者的距離更近，你就成功了。

　　再談產(chǎn)品款式升級(jí)

　　今年雙十一，我們的產(chǎn)品在朝著讓用戶尖叫的目標(biāo)前進(jìn)。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，款式和品質(zhì)比往年有了更大的提高。從預(yù)售來(lái)看，10月21日正式開始，每天平均業(yè)績(jī)70多萬(wàn)，同比去年增長(zhǎng)了20%多。

　　我親自參與了今年雙十一款式的挑選。在款式數(shù)量上，我們做了減法，去年吃虧在主推款不夠賣。今年大家可以放心搶，我們的貨備足了!

　　最后我想說(shuō)，從我創(chuàng)業(yè)到今天，我們團(tuán)隊(duì)包括我自己，內(nèi)心總會(huì)充滿熱能量，是因?yàn)槲覀兛匆娏宋磥?lái)自己的樣子。

　　我們正在一個(gè)創(chuàng)造力爆發(fā)的時(shí)代，身在一個(gè)能讓自己變強(qiáng)大的平臺(tái)，競(jìng)技出擊就是為了證明我們自己。從未來(lái)看今天，我們已經(jīng)站在新的制高點(diǎn)，從創(chuàng)立品牌到千城萬(wàn)店線上線下融合，一步一個(gè)腳印向前掘進(jìn)。今天的努力值得未來(lái)的你 驕傲!

　　雄關(guān)漫道真如鐵 而今邁步從頭越!

　　打出自己的節(jié)拍，我們就是冠軍!

　　謝謝!