2016快時(shí)尚發(fā)展特征及2017快時(shí)尚品牌發(fā)展戰(zhàn)略

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年14大快時(shí)尚品牌在中國共拓店達(dá)350多家，其中H&M、優(yōu)衣庫、UR、MJstyle、熱風(fēng)拓店數(shù)量領(lǐng)先，并且向三四線城市下沉明顯。而基于2016年多數(shù)快時(shí)尚品牌銷售業(yè)績呈下滑狀態(tài)，2017年快時(shí)尚品牌是否會(huì)放緩國內(nèi)拓展步伐?

　　2016年快時(shí)尚品牌新增門店盤點(diǎn)分析

　　數(shù)據(jù)采集時(shí)間：截至2016年12月5日。此數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公布的信息整理而成，主要來自品牌或品牌進(jìn)駐項(xiàng)目的微信公眾號(hào)。且主要盤點(diǎn)各大品牌進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的開店信息，不包括進(jìn)駐街鋪的品牌開店信息(僅個(gè)別典型街鋪)。數(shù)據(jù)信息如有錯(cuò)漏，請指正。

　　2016年國際快時(shí)尚品牌拓店情況及進(jìn)駐項(xiàng)目

　　以下主要為優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、MJstyle、UR、熱風(fēng)、C&A、Forever21、GAP等14家國際市場知名快時(shí)尚品牌2016年在中國門店新增情況。

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年各大品牌新增門店，以MJstyle新增門店最多，達(dá)101家，其次為H&M、優(yōu)衣庫，新增門店分別達(dá)68家、53家。MJstyle、熱風(fēng)等中國快時(shí)尚品牌開店速度要快于其余國際知名品牌。

　　從整體來看，北上廣深依然是主戰(zhàn)場，門店主要分布在一二線城市，其中三四線城市的新增門店占比達(dá)30%，部分品牌明顯向三四線城市下沉。

　　2016年，從各大知名快時(shí)尚品牌新增門店數(shù)量來看，中國快時(shí)尚品牌MJstyle門店拓展速度位列第一，達(dá)101家;遠(yuǎn)超過H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等國際品牌。

　　從城市分布來看，北上廣深依然是各大快時(shí)尚品牌拓店的主戰(zhàn)場，其中北京、上海等城市也是其重點(diǎn)拓展城市。其中H&M和優(yōu)衣庫大多分布在人群密集的購物中心和商圈。

　　從城市級(jí)別分布來看，2016年快時(shí)尚品牌雖然依然以一二線城市為主，但不少品牌已經(jīng)在四線及以下城市拓店。本次快時(shí)尚品牌在三四線城市的新增門店占到了30%比例，高于2015年的數(shù)據(jù)，各快時(shí)尚品牌向三四線城市下沉明顯。

　　2016年快時(shí)尚發(fā)展特征總結(jié)

　　1、業(yè)績持續(xù)下滑

　　幾乎所有的快時(shí)尚品牌都沉浸在“業(yè)績下滑”的泥沼中。如GAP、H&M等快時(shí)尚巨頭業(yè)績持續(xù)走低。H&M集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度利潤下滑，GAP連續(xù)七個(gè)季度銷售額下滑。

　　2、遭遇關(guān)店潮

　　隨著業(yè)績的下滑，一波接著一波的關(guān)店大潮也開始侵襲著整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)，其中動(dòng)作最大的當(dāng)屬GAP。

　　3、推高階產(chǎn)品

　　部分快時(shí)尚品牌已經(jīng)將旗下的相對(duì)高階產(chǎn)品線引入中國市場，并且和大眾產(chǎn)品線拉開層次，僅在部分門店進(jìn)行供應(yīng)。試圖通過這樣的方式在中國市場謀求轉(zhuǎn)變，吸引不同層次的消費(fèi)群體。

　　如【優(yōu)衣庫】在北京三里屯、西單大悅城的品牌店中推出了“優(yōu)衣庫U系列”，將其作為“高級(jí)定制”宣傳點(diǎn)，且沒有將全系列產(chǎn)品推廣至所有門店。

　　【H&M】則是推出H&MStudio系列，為2013年推出的高端副線品牌，并登上巴黎時(shí)裝周。其發(fā)售范圍較優(yōu)衣庫來講更為狹窄。在剛剛發(fā)售的2016年Studio秋冬系列則只能在國內(nèi)的7家門店購買。

　　4、持續(xù)向三四線城市下沉

　　根據(jù)2016年快時(shí)尚品牌的城市分布來看，門店拓展持續(xù)向三四線城市下沉。其中以H&M、優(yōu)衣庫、UR等品牌下沉的最為明顯，本次在三四線城市品牌數(shù)量占比分別為37%、26.4%、31%。

　　2017年知名快時(shí)尚品牌 發(fā)展戰(zhàn)略及拓展計(jì)劃

　　1、優(yōu)衣庫

　　2017財(cái)年在中國開設(shè)100家門店

　　品牌進(jìn)入中國時(shí)間：2002年

　　中國門店總數(shù)：近500家

　　2017年中國計(jì)劃新增門店：100家

　　品牌近況

　　優(yōu)衣庫自2002年進(jìn)入中國以來，目前已經(jīng)遍布中國100多個(gè)城市，開設(shè)了近500家店鋪。

　　目前雖然曾在2014/2015財(cái)年在中國取得銷售近50%的增長，但品牌在2015/2016財(cái)年中已經(jīng)表現(xiàn)出了增速下滑的跡象，其中在中國的營業(yè)利潤錄得5.5%的下滑。

　　2017年拓展計(jì)劃

　　優(yōu)衣庫將于2017財(cái)年擴(kuò)大在全球門店總數(shù)至3336間，其中將在中國新開100家店鋪。

　　發(fā)展戰(zhàn)略

　　在美國成立牛仔研發(fā)中心：在洛杉磯成立名為“牛仔創(chuàng)新中心”(DenimInnovationCenter)的研發(fā)中心，將主要為迅銷旗下的牛仔褲品牌JBrand以及優(yōu)衣庫的牛仔產(chǎn)品線提供技術(shù)及面料方面的研發(fā)支持。

　　未來電商占比將達(dá)30%：目前公司的網(wǎng)路電子商務(wù)銷售占比為5%，未來將把這一水平提升至30%。

　　2、H&M

　　2017年預(yù)計(jì)新增門店90-95家

　　品牌進(jìn)入中國時(shí)間：2007年

　　中國門店總數(shù)：超過370家

　　2016年中國新增門店：68家

　　2017年中國計(jì)劃新增門店：90-95家(2016年在華計(jì)劃開店83家，根據(jù)10-15%增速預(yù)測)

　　品牌近況

　　2016年，H&M在中國的低線城市開設(shè)了更多的門店，覆蓋“一線到表現(xiàn)出色的四線城市”，如沭陽、十堰、九江等城市。

　　截止2016年10月31日，H&M在2016財(cái)年在中國大陸地區(qū)新開門店68家，足跡遍布超過110個(gè)城市，大陸地區(qū)門店數(shù)量超過370家。其中2016年9月全球銷售僅取得1%的增長，為過去一年最低增速，至此H&M集團(tuán)連續(xù)5個(gè)季度利潤下滑。

　　2017年拓展計(jì)劃

　　H&M近5年來H&M門店數(shù)量保持10-15%的增長率。2016年6月H&M將全年的投資預(yù)算由之前的135-140億瑞典克朗調(diào)低至125-130億瑞典克朗，依然會(huì)保持10-15%的開店速度。

　　同時(shí)將在2017年持續(xù)加大在美國和中國市場的門店擴(kuò)張投入并再開辟4至5個(gè)新的海外市場。

　　未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　推出新品牌：2017年將推出1-2個(gè)新品牌，并同時(shí)加強(qiáng)其他不同領(lǐng)域的發(fā)展，如零售商店和網(wǎng)店的一體化，擴(kuò)展網(wǎng)店選項(xiàng)，加快送貨速度，改善付款條件等。

　　hm.com將成主要收入來源：截至2016年年底，H&M應(yīng)該將在全球34個(gè)市場擁有網(wǎng)絡(luò)商城。并將把線上門店擴(kuò)張的高速度延伸至2017年，未來hm.com將成重要的收入來源。

　　渠道升級(jí)：將整合線上線下資源，如線上下單、到店取貨、商店在線退貨以及掃碼購買等。其中，線上下單、到店取貨還在測試當(dāng)中;在線退貨已進(jìn)入10個(gè)國家，并準(zhǔn)備進(jìn)一步推廣;掃碼購買已覆蓋所有線上市場。此外，H&M還在探索支付手段、配送模式以及最后一公里解決方案。

　　3、無印良品

　　2017在中國新增50家門店

　　品牌進(jìn)入中國時(shí)間：2005年

　　中國門店總數(shù)：200家

　　2016年中國新增門店：30-35家

　　2017年中國計(jì)劃新增門店：50家

　　品牌近況

　　在最初進(jìn)入中國的幾年，無印良品的發(fā)展很慢，但在最近的三年內(nèi)，無印良品卻保持著每年超過30家新增門店的速度。目前，無印良品的商品種類遍及服裝、生活雜貨、食品乃至家居領(lǐng)域，超過了7000種。

　　到2016年年底，無印良品將在中國擁有200家門店，中國市場已經(jīng)成為無印良品最大的海外市場。并將維持保守的開店策略，賺一間再開一間。

　　2017年計(jì)劃新增門店

　　計(jì)劃加快在中國的開店步伐，由目前的30-35家，增加至從2017年每年50家。

　　未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　持續(xù)跨界：自上海淮海路旗艦店已首次出現(xiàn)了MUJICafe和MUJIBooks之后，未來將進(jìn)一步擴(kuò)大零售店的餐飲品類，例如在即將在上海中山公園開業(yè)的門店不僅有MUJICafe，還將首次銷售烘焙面包。

　　三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中日同價(jià)：在中國采取不打折直接降價(jià)策略，已在中國進(jìn)行了五次降價(jià)，將于2018年實(shí)現(xiàn)與日本基本同價(jià)。

　　銷售生鮮食品：計(jì)劃從2017年起以“無印良品”品牌銷售生鮮食品。2016年4月，已經(jīng)在日本有樂町店推出1000日元蔬菜“隨便裝”活動(dòng)，今后仍將不定期開展。

　　4、UR

　　以每年60-100家店的速度擴(kuò)張

　　品牌進(jìn)入中國時(shí)間：2006年

　　中國門店總數(shù)：超過120家

　　2016年中國新增門店：60家

　　2017年計(jì)劃新增門店：60-100家

　　品牌近況

　　UR目前全國已開業(yè)120店門店，2016年UR的再擴(kuò)展60家門店，增加實(shí)用面積近1200平方米。

　　2017年計(jì)劃新增門店

　　按照未來規(guī)劃，UR將以每年60-100家店鋪的速度保持增幅，預(yù)計(jì)2020年國內(nèi)外門店數(shù)量將超過400家，營業(yè)規(guī)模超100億。

　　未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　門店選址策略：未來經(jīng)營面積將選擇800-1500平方米。拓展區(qū)域?yàn)橐痪€城市成熟、成長型及中高端大型社區(qū);二線城市成熟商圈及成長型商圈和三線城市成熟商圈。

　　5、NEWLOOK

　　3年內(nèi)再開設(shè)500家門店

　　品牌進(jìn)入中國時(shí)間：2014年

　　中國門店總數(shù)：100家

　　未來計(jì)劃新增門店：3年內(nèi)新增500家

　　品牌近況

　　2016年中國市場是NEWLOOK優(yōu)先發(fā)展的國家，到年底中國門店將達(dá)到100家。上半年，NEWLOOK品牌在線業(yè)務(wù)和國際市場均有良好增長，其中集團(tuán)自營網(wǎng)站銷售按年上漲9.5%，而第三方電子商務(wù)銷售則取得21.5%的較快增長，目前在中國已經(jīng)進(jìn)駐了天貓和京東兩大平臺(tái)。

　　2017年計(jì)劃新增門店

　　NEWLOOK計(jì)劃在2017年3月前將中國門店擴(kuò)展至150家，未來3年內(nèi)再開設(shè)500家門店。按照這個(gè)速度，其擴(kuò)張速度將超過優(yōu)衣庫。同時(shí)，還計(jì)劃在未來5年新增25家男裝門店。

　　未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　推美容產(chǎn)品系列：基于H&M2015年推出的獨(dú)立美容系列憑借良好的品質(zhì)和性價(jià)比慢慢建立了口碑和銷售，NEWLOOK未來也將將推出美容系列。

　　6、熱風(fēng)

　　2017年預(yù)計(jì)新增門店176家

　　品牌創(chuàng)立時(shí)間：1996年

　　中國門店總數(shù)：超過800家

　　2017年計(jì)劃新增門店：176家(2016年計(jì)劃開店160家，根據(jù)10%增速預(yù)測)

　　品牌近況

　　截至2016年10月，熱風(fēng)已在全國150多個(gè)城市布局超過800家門店，門店遍布北上廣深等核心城市。

　　2016年在全國部分中大型門店內(nèi)開辟20平方米左右的兒童區(qū)，以滿足家庭購物的需求，并與“集成式婚禮創(chuàng)意平臺(tái)VORES”達(dá)成合作，從而滿足消費(fèi)者對(duì)婚禮用品的需求。

　　2017年計(jì)劃新增門店

　　截至2016年10月，熱風(fēng)已在全國150多個(gè)城市布局超過800家門店。將以每年提升10%的速度目標(biāo)進(jìn)行拓展，重點(diǎn)布局一二線城市，青睞具有豐富操盤經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營能力的企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目。

　　未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　主要拓展標(biāo)準(zhǔn)門店：根據(jù)未來規(guī)劃，未來門店拓展需求主要在面積為400-500平方米的標(biāo)準(zhǔn)店，將布局在全國重點(diǎn)一二線城市，而拓展物業(yè)選擇5萬平方米以上的市級(jí)一二類商圈及社區(qū)商業(yè)為首選。

　　向海外拓展：2016年11月，首家海外店在新加坡開業(yè);2017年2月，馬來西亞店也將開業(yè)。

　　設(shè)咖啡體驗(yàn)店：聯(lián)合意式膠囊咖啡機(jī)品牌Nespresso，在熱風(fēng)全國精品體驗(yàn)店內(nèi)設(shè)置咖啡休閑區(qū)域。目前已在全國12大城市的商場擁有咖啡體驗(yàn)店，未來消費(fèi)者可以在熱風(fēng)體驗(yàn)店免費(fèi)品嘗咖啡，并同時(shí)購買Nespresso專業(yè)膠囊咖啡機(jī)。

　　7、MJstyle

　　2017年將新增門店100家

　　品牌創(chuàng)立時(shí)間：2011年

　　中國門店總數(shù)：200多家

　　2016年中國新增門店：101家

　　2017年中國計(jì)劃新增門店：100家

　　品牌近況

　　從2011年品牌創(chuàng)立至今，MJstyle已在全國開設(shè)了共200余家門店，門店已覆蓋全國20多個(gè)省市。

　　未來8年其目標(biāo)將在全球范圍內(nèi)，開設(shè)15000家以上TOPFEELING專賣店、3000家以上MJstyle零售店、2000家以上FISHOP大型零售店。

　　2017年計(jì)劃新增門店

　　2017年計(jì)劃新開店100家，新開營業(yè)面積達(dá)到并超過30萬平方米。在海外拓展方面，未來將在澳門、日本、馬來西亞、新加坡等地開設(shè)MJstyle店鋪。

　　8、ZARA

　　2017年預(yù)計(jì)新增門店16-18家

　　品牌進(jìn)入中國時(shí)間：2006年

　　中國門店總數(shù)：約170家

　　2016年中國新增門店：15家(2016年1-11月的數(shù)據(jù)盤點(diǎn))

　　2017中國計(jì)劃拓店數(shù)量：16-18家(根據(jù)6%-8%的增速預(yù)估)

　　2017年品牌發(fā)展策略：專注于電商發(fā)展

　　品牌近況

　　截至2016年上半年，Inditex集團(tuán)在全球的91個(gè)市場擁有7096家門店，其中三分之二的門店都是近三年內(nèi)開設(shè)的。根據(jù)往年門店新增情況，在中國開店增長速度停滯在6%-8%之間，低于前幾年10%的指標(biāo)。

　　目前中國內(nèi)地已成為ZARA在全球最大的海外市場，2016年以來ZARA在中國市場銷售的衣服價(jià)格平均下跌了10%至15%。

　　未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　加強(qiáng)銷售渠道整合：ZARA集團(tuán)業(yè)績上漲主要受益于集團(tuán)在網(wǎng)上擴(kuò)張店鋪的策略。2016年上半年新上線的11個(gè)線上銷售地區(qū)已布局39個(gè)市場，其未來將繼續(xù)投資線下店鋪，加大對(duì)銷售渠道的整合力度。并于未來放慢實(shí)體店鋪的擴(kuò)張腳步，專注于電商的發(fā)展。

　　2017年快時(shí)尚 發(fā)展趨勢總結(jié)

　　1、加大線上投入

　　目前優(yōu)衣庫、ZARA、GAP、C&A、Forever21、MANGO等品牌已先后在天貓和京東開店。ZARA也曾表示，集團(tuán)業(yè)績上漲主要受益于集團(tuán)在網(wǎng)上擴(kuò)張店鋪的策略。

　　以優(yōu)衣庫為例，其母公司未來目標(biāo)是將電商占比由目前的5%水平提升至30%，并通過全渠道的方式提升消費(fèi)體驗(yàn)，提供在線上下單，線下門店24小時(shí)內(nèi)便捷取貨的服務(wù)。

　　2、采取多品牌戰(zhàn)略

　　未來越來越多品牌積極嘗試在中國實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，以滿足中國消費(fèi)者日益差異化、細(xì)分化的購買需求。例如ZARA旗下的ZARAHome家居和Oysho女士內(nèi)衣品牌，首個(gè)運(yùn)動(dòng)系列Gymwear的正式上市、H&M進(jìn)軍婚紗市場、優(yōu)衣庫姐妹品牌GU等。

　　3、專注產(chǎn)品加速轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　在業(yè)績下滑、頻頻關(guān)店的境況下，各大快時(shí)尚品牌紛紛祭出“殺手锏”，如精簡業(yè)務(wù)、打價(jià)格戰(zhàn)等，以求能夠力挽狂瀾。

　　【優(yōu)衣庫】向高品質(zhì)服裝品牌方向轉(zhuǎn)型，擺脫只關(guān)注于時(shí)尚潮流的快時(shí)尚品牌形象，致力于專注設(shè)計(jì)生產(chǎn)高質(zhì)量的衣服，試圖與H&M、ZARA以及TOPSHOP等快時(shí)尚品牌劃清界限。

　　【H&M】將目光放在渠道整合上，嘗試一整套線上線下整合方案，包括線上下單、到店取貨、商店在線退貨以及掃碼購買等。

　　【ZARA】則叫板耐克，將快時(shí)尚與體育運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，大力推出運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品，以期重新抓住消費(fèi)者的眼球。

　　由于消費(fèi)者更加追求個(gè)性化和新穎度，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，快時(shí)尚的吸引力大不如前。未來需要將注意力回歸產(chǎn)品，加快市場反應(yīng)速度，加速品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　4、本土快時(shí)尚品牌崛起

　　從2016年快時(shí)尚品牌開店情況來看，本土快時(shí)尚MJstyle、熱風(fēng)等品牌倒是增長勢頭強(qiáng)勁，反觀優(yōu)衣庫、H&M、NEWLOOK等在內(nèi)的6家知名品牌，均降低了在華的開店數(shù)，甚至有超3成快時(shí)尚品牌則選擇了保持個(gè)位數(shù)店鋪增長。

　　而中國快時(shí)尚品牌，不論是2016年的拓展計(jì)劃，還是新增門店速度，都體現(xiàn)出逆周期生長的趨勢。

　　5、產(chǎn)品注重可持續(xù)發(fā)展

　　有調(diào)查數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者不再熱衷于新潮、廉價(jià)、月拋型衣物，更傾向高級(jí)材料制作的服裝，以期能把衣服穿得久一點(diǎn)，越來越多的年輕人更注重服飾生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“可持續(xù)性”。

　　為此【H&M】自2013年起就設(shè)立了一個(gè)全球性回收項(xiàng)目，用回收箱鼓勵(lì)用戶循環(huán)回收他們的舊衣物。旗下還設(shè)有一個(gè)“自覺系列”，這條服裝生產(chǎn)線上所有衣物都均用可持續(xù)性材料制作。

　　【ZARA】在2016年9月也開了類似的一條線“加入生活”，這個(gè)系列衣料完全來自可循環(huán)羊毛、有機(jī)棉和含有再生木的Tencel。

　　雖然上述手法效果不大，且與快時(shí)尚原則相悖，但根據(jù)快時(shí)尚行業(yè)一直頭頂浪費(fèi)、不環(huán)保的惡名，不可謂不是未來快時(shí)尚進(jìn)行轉(zhuǎn)型的一大趨勢。