這些年凡客還在掙扎什么？

　　據世界服裝鞋帽網了解，近日，凡客誠品(北京)科技有限公司(以下簡稱“凡客”)又有了新動作，其計劃出售自己的線上平臺。

　　在12月20日晚間，內地男裝品牌虎都宣布，公司通過附屬公司與北京神州集客電子商務有限公司(以下簡稱“神州集客”)及李炳棋設立了合營公司，與凡客簽訂了一份意向書。該意向書稱合資公司有意收購凡客的V+商城以及其他相關資產貨公司。

　　在2014年變賣了自建物流如風達之后，正處于轉型陣痛期的凡客終于也沒能保住手上的重要底牌。至此，它僅剩下最后一條“底褲”：凡客商城，用這個已經淡出人們視線很久的平臺來吊著公司的最后一口氣。

　　2010年7月，“凡客體”的爆紅讓凡客呈現了爆發式的增長，當年凡客的營業收入就突破了20億，300%的增長讓創始人陳年犯了很多創業人常犯的錯誤，凡客邁入了“大躍進”式的發展階段。在2011年凡客最熱鬧的時候，公司里有1.3萬多人，光總裁級的領導就有三四十位。這段自我膨脹式的發展，讓凡客開始深陷生產線、資金鏈緊繃、巨額庫存積壓的漩渦。到了今年，凡客團隊“瘦身”至僅剩180人。只不過，陳年和他多年的好友雷軍的“痛定思痛”謀求轉型，似乎也已經難以挽回這將傾的大廈。

　　這些年的凡客

　　凡客的產品模式變來變去，商業模式變來變去，品牌故事變來變去，可能唯一不變的就是陳年還是那個會講故事的陳年。

　　現象級“凡客體”

　　時間點：2010年7月

　　大事件：“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”韓寒和王珞丹這種戲謔主流文化，充分突出個人個性的凡客式自白，在當年引爆了網絡。病毒式的傳播讓凡客很快走進了年輕消費者的視線。毫無疑問，凡客在這場營銷中把29元的T恤，撕掉了廉價的標簽，用平價時尚的理念迎合了當時主力的消費人群。2010年凡客商城賣出了3000多萬件服裝，營業收入突破20億元，同比增長達到300%。

　　自我膨脹的“大躍進”

　　時間點：2010年~2011年

　　大事件：凡客體的現象級成功，促成了凡客走向“唯快不破”的大肆擴張階段。凡客通過人員、場地的大量擴張，不斷加深庫存的方式來應對公司的“野蠻式”增長。2011年的1月，陳年將年銷售目標定在了60億元，更是在3月份又把數字提高到了100億元，他甚至在接受采訪時，放出“我希望將來能把LV收購”的豪言壯語。

　　在這種極度狂熱的情緒激勵、規模快速擴張的驅動下，凡客商城試圖從單一的服裝品牌銷售“一夜之間”成長為包羅萬象的電商平臺，它銷售的商品擴展到了家電、數碼、百貨類目，甚至還有后來在陳年巡視倉庫時發現并怒吼的：“誰會在我們這兒買拖把!”

　　此外，凡客旗下的自建物流如風達，隨著業務的暴增擴張的腳步也走得十分急促，從2008年剛開始時不足50人，到了2010年就達到了1260人，而這個數字在2011年更是上升到了5000人。

　　V+線上商城來了

　　時間點：2010年5月

　　大事件：與凡客商城不同的是，凡客成立的V+商城是一個第三方入駐平臺，并把它定位為精選全球時尚品牌，滿足“85后”主力網購人群。只不過，V+商城似乎未能如陳年所料成為凡客100億元中的大功臣，其隨處可見的大折扣優惠券，甚至讓用戶養成了“不發券就不購物”的習慣。這種氛圍下讓平臺品牌入駐的情況并不樂觀，離陳年規劃的全球時尚品牌匯聚的線上平臺更是相去甚遠。

　　瘦身裁員扭轉頹勢

　　時間點：2011年底開始

　　大事件：對于彼時全力模仿PPG采取鋪天蓋地打廣告方式滲透市場的凡客來說，它并未將產品質量、定位不清等問題放在心上，到了2011年底，凡客只完成當年目前銷售額的1/3，庫存達到14.45億元，“凡客體”催生的銷售神話正在遠離它的創造者。

　　2013年8月，陳年決定將凡客從北京南二環的雍貴中心搬到亦莊，把原先9元每平方的租金降低為1元每平方，與此同時凡客裁員近8000人，到如今凡客團隊“瘦身”到僅剩下180人，其中策劃只有3人。

　　如風達被賣

　　時間點：2014年8月

　　大事件：依附于凡客鼻息快速成長的如風達，也在凡客跌入谷底的過程中遭遇著業績下滑的局面。2013年7月，凡客終于頂不住壓力，將如風達進行資產剝離，讓它開始轉型成為獨立的第三方開放物流。只是這招緩兵之計，終究還是沒能留住這尊“大佛”。這個曾經被陳年稱為“凡客品牌難以分割的一部分”終于還是在次年8月，被中信產業基金支持下的天地華宇集團全資收購。

　　再造一個小米

　　時間點：2014年8月

　　大事件：“我先把產品做好”成為蟄伏許久再次出現人們眼前的陳年的口頭禪，同時他帶回了“做了一年才明白的白襯衫”試圖重新挽回消費者。那個曾經從不過問產品的陳年，成為了參數專家，對于“阿克蘇長絨棉”、“80支襯衫”等服裝專業數據信手拈來。

　　在陳年的轉變中，他多年的好友雷軍扮演者重要的角色。從“從用戶的增長去預估業務的增長，以此布置SKU的思路”到打造極致的單品，限時搶購的“饑餓營銷”的套路，凡客的轉型深深地烙著小米的影子。

　　回歸文藝

　　時間點：2016年4月

　　大事件：今年，陳年又火了。不過不是因為凡客，而是因為他罵了周杰倫，用另一種方式讓很多年輕群體認識了他。湊巧的是，他用來與周杰倫比較的穆旦，是他今年推出的文藝語錄式“T恤產品”中的一個主題。

　　這一季設計，凡客終于不講襯衫了，而是喊著要回歸文藝。凡客推出了三個主題文藝語錄式的“T恤產品”：馬爾克斯的“只有上帝知道我有多愛你”、穆旦的“野獸”以及張愛玲的小火柴。這次，凡客想用售價68元的產品在文藝青年的市場占據一席之地。

　　這次陳年的心終于不再急躁，他說“我不想再去湊熱鬧”“有一個50%的增長就可以了”。

　　V+商城被賣

　　時間點：2016年12月

　　大事件：在12月20日晚間，內地男裝品牌虎都宣布，公司通過附屬公司與神州集客及李炳棋設立了合營公司，與凡客簽訂了一份意向書。該意向書稱合資公司有意收購凡客V+商城以及其他相關資產貨公司。

　　其實，在V+商城在售出之前，業務已經停止運營許久，在V+商城曾掛出公告：“商城決定自2014年12月22日起停止使用網站客服電話，后續就訂單查詢、取消、退換貨及售后等相關服務”。現在，它最終還是成為了下一個如風達，成了凡客求生中的“斷臂”。只不過，接下來，凡客除了自己可能再無可賣了。

　　TIPS：凡客的七輪融資

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