6招教獨(dú)立設(shè)計(jì)師服裝品牌如何挑選供應(yīng)商

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，設(shè)計(jì)師品牌總是視供應(yīng)鏈為自己生存和發(fā)展的痛點(diǎn)。在之前的專欄里，我們曾給出設(shè)計(jì)師品牌三階段的生產(chǎn)件數(shù)分別是300、1000和5000。300件階段，基本是靠設(shè)計(jì)師自己的作坊或洋氣一點(diǎn)叫工坊來完成;到了1000件階段，自家作坊基本來不及生產(chǎn)，許多設(shè)計(jì)師此時面臨著是否選擇擴(kuò)大作坊規(guī)模的疑問，倘若貿(mào)貿(mào)然將作坊擴(kuò)大，就變成了建設(shè)小工廠，而非品牌，顯然力氣花錯了地方。

　　我們認(rèn)為，在這一階段，對設(shè)計(jì)師品牌而言，最重要的工作是選擇供應(yīng)商，然后與供應(yīng)商磨合，順利的按時按質(zhì)按量完成1000件的訂單，接著在未來不斷向5000件挺進(jìn)。在跨過5000件關(guān)口之后，這些設(shè)計(jì)師會發(fā)現(xiàn)：很多供應(yīng)商要靠他吃飯了。

　　然而，如何挑選供應(yīng)商是設(shè)計(jì)師品牌的痛中之痛，我們咨詢了行業(yè)專家，并綜合了自己的建議，大致總結(jié)了如下幾點(diǎn)建議，以供年輕的設(shè)計(jì)師品牌參考：

　　工廠產(chǎn)品風(fēng)格匹配

　　越是專業(yè)的工廠越是細(xì)分，首先是品類細(xì)分，接下來則是風(fēng)格細(xì)分，有的工廠專做真絲面料，工人的手勢也比較細(xì)膩，有的工廠則做國外中高檔當(dāng)代價位品牌，其工藝、質(zhì)量等都很適合與設(shè)計(jì)師品牌對接。設(shè)計(jì)師必須根據(jù)自己設(shè)計(jì)的風(fēng)格、常使用的面料去尋找相應(yīng)的供應(yīng)商，以減少不必要的磨合時間。

　　對設(shè)計(jì)圖稿的理解能力

　　對于需要處理眾多龐雜事物的設(shè)計(jì)師而言，很多時候僅僅畫了幾張草圖就交給工人打樣了，那么，這時，你必須考察工廠的樣衣工對設(shè)計(jì)圖稿的理解能力。如果工廠原來的風(fēng)格就匹配，工人的理解能力極佳，那上手會快一些，否則就要耐心花點(diǎn)時間來磨合。如果設(shè)計(jì)師能夠下功夫打版，或有自己的專屬版型，再配合相應(yīng)熟練的工廠，大貨成品的實(shí)物版型一定會更有保障。

　　設(shè)計(jì)師品牌規(guī)模單量與工廠規(guī)模匹配度

　　服裝工廠的規(guī)模大到幾千人小到幾人，大工廠產(chǎn)量大，自然喜歡接大單，但它們也并非不接小單，特別是現(xiàn)在很多工廠都可以做單件流，接小單不是問題。問題在于，品牌總的單量占到工廠產(chǎn)量的比例，如果比例太小則工廠未必會重視，除非老板特別欣賞設(shè)計(jì)師的才華。因此，設(shè)計(jì)師品牌在選擇工廠時要考慮未來合作的可持續(xù)性問題，如果一季能到1000件，那么單款的量可能也有幾十到上百件，這種雖是小單，但也不錯，未來若能持續(xù)增長，工廠會非常認(rèn)真對待。

　　訂單快速調(diào)整能力

　　我們一直表示：設(shè)計(jì)師品牌是引導(dǎo)潮流的，但是，就目前而言，設(shè)計(jì)師品牌的運(yùn)作模式卻是最傳統(tǒng)最慢的，如果在生產(chǎn)環(huán)節(jié)還不能確保快速反應(yīng)，那么引導(dǎo)潮流就肯定是空話了。工廠小，未必對訂單就能快速調(diào)整，這完全跟工廠的管理水平有關(guān)，有些大工廠由于流程優(yōu)化和職責(zé)明確，反而能快速調(diào)整。設(shè)計(jì)師必須在選擇工廠時，考察其訂單調(diào)整的靈活程度及速度，以適應(yīng)未來長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　出樣及貨品制作周期

　　設(shè)計(jì)師應(yīng)明確區(qū)分打樣與大貨。打樣要盡量提早，請工廠幫忙配合，在時裝周訂貨開始前能盡早完成，以便后面有足夠時間拍攝Lookbook(型錄)、制作Linesheet(買手訂貨單)。在中國，由于春節(jié)假期的不可抗力，使得很多設(shè)計(jì)師品牌的秋冬系列樣品往往到3月底都來不及做完，那就需要與工廠提前溝通，哪些受春節(jié)假期影響比較小，或者有什么辦法協(xié)調(diào)。大貨也是如此，一方面要考察工廠的出貨周期，同時也要考慮品牌自身與工廠是否能夠配合與協(xié)調(diào)，符合雙方的周期。有些外貿(mào)工廠由于國外訂單的交貨期比較早，實(shí)際在國內(nèi)大貨集中出貨期則處于訂單荒的狀態(tài)，完全可以配合。及時出貨會讓設(shè)計(jì)師品牌與買手及顧客的對接更加順利。

　　價格競爭力及賬期

　　價格是永恒的話題，同時設(shè)計(jì)師們也要考慮性價比。有設(shè)計(jì)師表示：他找的工廠很便宜，但通常情況下，其所謂工廠只是裁縫鋪，提供的服務(wù)極其有限，只是完成縫制環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師這邊要放碼、裁片、后整理，最終這些人工成本都由設(shè)計(jì)師自己承擔(dān)了而已。賬期則是另一個問題，有些工廠能接受比較長的結(jié)賬周期，這對于現(xiàn)金流比較緊迫的設(shè)計(jì)師品牌無疑是很有利的。當(dāng)然，設(shè)計(jì)師品牌也不能無故拖款，對于供應(yīng)商選擇甲方時，付款好一直是個重要考量因素，有不少工廠都愿意為能按時結(jié)款的品牌降低生產(chǎn)價格。因此，設(shè)計(jì)師應(yīng)綜合考量自己的投入產(chǎn)出比和現(xiàn)金流，選擇相應(yīng)的工廠。

　　同時，有一點(diǎn)難題設(shè)計(jì)師們必須面對：成本高的問題在量沒起來之前，改善空間非常有限。但是，設(shè)計(jì)師品牌又絕不能犧牲面料品質(zhì)和成衣做工，用以降低成本，否則其就違背了與做設(shè)計(jì)師品牌的初衷。最簡單的方法，是將設(shè)計(jì)師本身的那部分利潤給買手店或零售商，在下家能順利銷售后，對品牌建立信心從而提升下單量。

　　當(dāng)然，這需要進(jìn)行一些財(cái)務(wù)上的核算，設(shè)計(jì)師還需要在面料起訂量，成衣生產(chǎn)起訂量上做深入規(guī)劃，起訂量的問題要靠設(shè)計(jì)師在企劃的時候考慮進(jìn)去，簡單來說，即不要用太多面料而又要做出多樣性，減少訂貨會后無法大貨下單的窘境。

　　就目前而言，設(shè)計(jì)師品牌還未到等供應(yīng)商上門來挑選的階段，但正是在這個階段，設(shè)計(jì)師們應(yīng)該主動出擊，積極去尋找、比較、說服供應(yīng)商。要知道，在服裝這個完全競爭行業(yè)，找供應(yīng)商的方法也是無所不用其極的。花錢買供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)表格都是小case，派臥底、買通快遞小哥、蹲垃圾房在這個行業(yè)如都不是傳說。

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