李寧與CBA簽署合作協議 攜手成長

　　據世界服裝鞋帽網了解近日，54歲的李寧和37歲的姚明坐在桌前，握手，簽約，讓27歲的李寧公司與剛剛誕生的CBA公司達成了這樣一份重磅合作。而對于23歲的CBA聯賽而言，等待著它的則是更加光明的未來。

　　距離CBA聯賽新賽季的開幕，還有兩個月左右的時間，在千呼萬喚之中，新賽季的裝備贊助商終于塵埃落定。

　　8月22日，中籃聯(北京)體育有限公司(簡稱CBA公司)與李寧公司正式簽署合作協議，李寧將繼續成為下一個CBA周期的裝備贊助商，雙方成功再續前緣。

　　然而，圍繞著這樣一個所謂的“彈性合同”，圍繞著正在復蘇的李寧和改革之中的CBA，似乎還有著更多需要解答的問題。

　　簽約背后，李寧想和CBA攜手成長

　　關于此次的贊助金額和合同時長，李寧和CBA公司都未公開表露。從合作模式上判斷，本次的贊助金額，或許不像中超簽下5年80億時大家對CBA預測的那樣“洶涌”。

　　目前，坊間傳聞有“5年10億”的腰斬價格和“遠超20億長約”這兩種說法，這兩個價格的區別里，蘊藏著CBA的IP價值究竟是降是升的不同走勢判斷。

　　事實上，本次簽約儀式的官宣中，有這么一段話：“在新周期的合作框架下，CBA公司與李寧公司對原有的官方戰略合作伙伴關系進行了拓展，雙方均同意構建一種更加穩定、更具成長前景的長期合作關系，在更加靈活、開放的原則下展開具體合作。”

　　從這段話也可以看出，此次李寧與CBA簽署的協議，雙方達成的極有可能是一紙長約，這與李寧和CBA的發展也是互相吻合的。

　　今年5月，姚明在李寧陪同下參觀了公司，現在看來，雙方很可能在當時就進行了一定的合同談判

　　雖然目前是否會重新開放“貼標鞋”和“豁免球星”還存在疑問，但CBA公司上周已經未雨綢繆的發布了《CBA聯賽運動員裝備規定》，19項規定嚴厲相出臺，目標直指贊助商權益保護。因此，CBA此次相比會更加嚴格地執行他們的贊助商政策。

　　從下面這份表格中我們可以看出，CBA官方贊助對于球鞋的態度不斷縮緊。因此，雖然Air Jordan簽下郭艾倫、易建聯去年因“脫鞋門”鬧出不種種愉快，但在即將到來的新賽季起，CBA很有可能會繼續保持對其他球鞋品牌的絕對排斥。

CBA官方裝備贊助情況一覽表

　　此外，彈性合同更多還是源于CBA本身的改革步伐。

　　在CBA公司揭牌成立之后，很快進行了一系列積極改革，今年6月30日，CBA公司公布了未來5年競賽方案、CBA聯賽商務開發方案等等，公布了“未來5年不擴軍”，“季后賽在17-18賽季增加至10支、之后4個賽季12支”，“單賽季常規賽逐步從38場增加到56場、拉長賽季長度”等一系列改變。這無疑符合大家一直以來希望CBA能夠更長的呼聲。

　　基于CBA未來的改革，其賽季更長、賽事更密集，商業價值無疑也會走高，因此雙方達成此次彈性合作方式，不僅僅是一種創新嘗試，似乎也暗示著合同的金額和內容都預留了調整的余地。

　　此外，在官宣文章之中明確表示，此次合作的最終目的是攜手精心打造CBA聯賽，推動聯賽職業化水平，同時也助力李寧公司實現開拓、壯大市場的目標，最終達到雙贏。在這樣的基礎上，彈性合同可能會保障李寧有充裕的空間來和逐步職業化的CBA一起，努力達成雙贏的目標。

　　與CBA再續前緣，李寧繼續加碼籃球

　　事實上，有關贊助CBA是否合理，行業專家一致有著不同的說法。有人表示，先后贊助過CBA的Nike、安踏和李寧都嘗到了甜頭，也要人認為其實效果有限。

　　在李寧之前的上一個CBA裝備贊助商便是如今國產品牌的領跑者安踏，他們也嘗到了上一波CBA發展紅利的甜頭。

　　伴隨著CBA聯賽日益增加的影響力，以每年2000萬價格成為“CBA唯一指定運動裝備”的安踏，市值和營收利潤均迅速暴漲。資料顯示，在2004年與CBA初次合作時，安踏一年的營業額為3.1億元，一年后達到6.7億元，到2006年達到12.5億元，2007年漲到29.8億元。如此高的增速雖然不只有CBA的功勞，但贊助CBA顯然功不可沒。

　　3年合約到期之后，雙方進行了2000萬+浮動條件的5年續約，此后幾年里，安踏營業額分別為2008年46.3億元，2009年58.7億元，2010年74.1億元，2011年89億元，2012年76.2億元，依然保持了不錯的態勢。

　　贊助CBA給安踏帶來了甜頭，也讓其他品牌開始躍躍欲試。在2011-12賽季結束后，安踏、阿迪、耐克、李寧等品牌均加入到爭奪CBA聯賽贊助商的行列中。最終，李寧以5年20億(15億元現金和5億元的裝備實物)的天價合同拿下CBA獨家贊助權益。

　　細數當時的歷史背景，李寧重注CBA不僅僅是為了彌補此前犯下的錯誤，也是在經歷重挫之后的豪賭。2012年7月，其CEO張志勇辭職，創始人李寧在退出李寧公司日常運營十年后重新出山。之后李寧宣布公司下一個階段的任務重點：品牌、項目和本土市場。而當時國內其他賽事都難以有更高的影響力，在這樣的局面下，CBA成為李寧的救命稻草，因此5年20億的價格，也有孤注一擲、破釜沉舟的意味。

　　在贊助CBA這五年間，李寧公司也成功實現扭虧為盈。財報顯示，在贊助CBA之后，李寧公司2012-2016年的營業額分別為67.3億、58.2億、67.3億、70.8億和80.1億。

　　今年8月11日，李寧有限公司(2331.HK)2017年中期業績披露，集團各財務指標以及零售、庫存等運營數據普遍向好，顯示集團“復蘇”情況積極。截至2017年6月30日，集團營收39.96億元，同比上升11%，中期盈利增至1.89億元，同比上升67%。

　　在這種情況下，李寧公司終于周轉了過來，得以進一步擴充自己的籃球贊助版圖，除了贊助NBA火箭隊之外，他們還贊助了CUBA和CUBS等聯賽，如今續約CBA也顯得順理成章。

　　不過，要想讓李寧真正具備和安踏掰手腕的能力，讓新的贊助周期的每一分錢都花的劃算，只粗暴的禁止競品是不夠的，NBA和Nike最新的合作，或許值得學習。

　　贊助聯賽該怎么玩?NBA與Nike提供了一份優秀教材

　　2008年，Adidas與NBA達成了一份長達11年的合約，合約價格是4億美元，而在2015年，Nike與NBA新簽訂的合同價格增長至10億美元，但合同長度縮水至8年，從2017-18賽季開始執行。

　　從每年的價格來看，Nike所付出的價格比前一份合同增長了245%，這無疑體現了NBA水漲船高的商業價值。不過，Nike在北美籃球的市場占有率在90%以上，在基本占領北美籃球市場的情況下，簽下這樣一份似乎有些溢價的合同，Nike其實也有自己的一本生意經。

　　首先，就是Nike的LOGO出現在了正式版的隊服之上。我們都知道，NBA在新賽季也放開了球衣廣告，目前已經官宣的品牌多數為球隊當地公司，簽約價格在每年數百萬美元到一千多萬美元不等。在這個基礎上，能夠作為球衣的基礎部分露出，Nike顯然是獲得了更高價值的品牌展示。

左側的Nike LOGO和右側的球衣廣告交相輝映

　　其次，由于此前曾出現聲音，表示無袖的隊服過于正式，銷量反而不如有袖T恤，因此Nike并沒有打算延續此前不溫不火的球衣模式，而是推出了4種不同種類的球衣——The Association Edition (聯盟版)、The Icon Edition (標志版)、The Statement Edition(宣告版)以及The City Edition(城市版)。

　　進一步解讀的話，聯盟版為經典白色，標志版為球隊配色、宣告版會是大膽的配色方案，而城市版會采用具有當地特色的社區配色，每支球隊都可以任選其中一款出戰。

　　于是，每支球隊官宣自己的每一套戰袍，都成了一件新聞。而跟以往相比更加時尚的球衣設計，這些更加時尚的球衣也被認為會帶來更大的銷量。

　　憑借自己“科技+營銷+代言”的戰略，Nike愿意相信，他們這10億美金能換來切實的效果，事實上，Nike也希望跟NBA一起，讓這個IP變得更加值錢，讓這份合同變得更加劃算。

　　從CBA誕生那一刻起，就一直在對NBA進行著學習與追逐。而當姚明擔任了CBA公司乃至中國籃協的掌門人之后，我們也曾拿大衛-斯特恩為例，殷切盼望姚主席能夠率領CBA走向更職業的彼岸。

　　因此，NBA近日與Nike新鮮簽訂的這份合同，以及Nike和NBA之后的種種動作，對于CBA公司以及李寧都頗有借鑒價值。

　　進入2017年，人們對于體育IP的追逐勢頭減緩，樂視體育的倒下，體奧動力與中超公司協商版權費用，指向了一個事實——行業對待體育IP趨于冷靜。

　　事實上，在CBA成功同李寧公司再續前緣之后，姚明主席懸著的心，也可以先放下一半了。李寧與姚明走到一起，率先幫CBA解決了裝備贊助商的問題，其他類別的幾個贊助商應該會在近期陸續敲定，而接下來，等待著姚明更艱巨的任務，則是版權分銷的又一場戰役。

　　事實上，在體育IP遇冷之后，后面的那份CBA版權合約如果走低也并不會讓人感到意外。和當年有關CBA版權的瘋狂猜想相比，最終落實的CBA版權價格應該會回歸到一個相對理性的范圍內，這其實不是壞事。冷靜下來的中國籃球，有更多時間和空間去用更加平穩的步伐前行，一步個腳印的完成全方位的改革。

　　而在如今的市場情況下，也需要行業更加冷靜，更有耐心的等待IP去成長。此前，李寧曾與韋德簽下10年1億美金外加一定股權的代言合同，因此，對于李寧公司而言，耐心似乎不是問題。因此我們有理由相信，他們的贊助不僅指向這樣一個商務周期，更在于CBA聯賽乃至中國籃球的未來。

　　長路漫漫，54歲的“體操王子”李寧和37歲的“籃壇巨人”姚明坐在桌前，握手，簽約，讓27歲的李寧公司與剛剛誕生的CBA公司達成了這樣一份重磅合作。而對于23歲的CBA聯賽而言，等待著它去追逐的，是71歲NBA與45歲Nike正在勾畫的光明未來。

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