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    百麗等品牌女鞋漲聲一片 商場折扣戰是幕后推手

    2011/4/12 10:46:00 來源: 第一財經日報評論(0)88

    百麗 女鞋 漲價


      在日化用品、方便面、白酒等商品紛紛上調價格的同時,各大品牌女鞋也是“漲”聲一片。


      記者在北京幾大百貨商場走訪中發現,去年春款單鞋剛推出時,標價多在600至800元,但今年的市場上已鮮見800元以下標價的單鞋,價格普遍上漲。像百麗、思加圖、真美詩等品牌,春款單鞋一面市,標價就高達998元、1080元,有些甚至達到1200元以上。


      “比去年漲了100多元。”國貿附近一家商場里的思加圖促銷人員稱。而星期六(15.90,0.02,0.13%)鞋業內部一名員工則表示,今年單鞋整體漲價幅度在20%左右。


      中投顧問輕工業研究員熊曉坤認為,成本增加是鞋類此輪漲價的主要原因,鞋類成本基本上以皮革、人工為主,以鞋業主產地東莞為例,去年下半年以來,東莞的鞋類工人工資上漲了近40%,皮革原料價格將近翻了一番,再加上物流成本等,成本增幅在50%~60%。


      捷希女鞋稱,今年單鞋沒有提價計劃,但該公司大中國區行銷部副總經理蔣美蘭稱,目前成本壓力很大,尤其是上游工廠,僅用工荒造成的人力成本上升一項,就使其訂單采購成本增加了10%~20%。


      “大部分鞋類廠商背后并沒有規模或品牌來支撐提價,不能轉嫁成本上漲的壓力,東莞一些工廠干脆關門。”廣州市一鞋企負責人表示。


      但對百麗、星期六這些下游品牌商巨頭而言,成本因素上漲對其毛利率并沒有太大的影響。即便其利潤空間受到擠壓,但經營毛利率仍普遍超過了50%。百麗國際(01880.HK)、星期六鞋業(002291.SZ)的年報顯示,百麗的毛利率保持在65%左右,星期六鞋業的毛利率則保持在50%左右。


      “短期內不會出現大幅變化,并且毛利率長期穩定。”熊曉坤認為,“成本的增長減少了品牌商的利潤空間,促使品牌商提價保證利潤水平。”


      不過,雖然女鞋零售價普漲,但百麗等品牌商并不是最大的受益者。百麗一名內部人士稱,企業實際成交價并沒有隨之大幅提升,“價格上漲的是標牌價,實際上出廠價沒有這么大幅度的上漲。”他表示,


      零售市場上比較常見的現象是,一方面是鞋子價格高漲,一方面新鞋上市之初就開始打折,在“春款全新上市”的標簽旁邊,經常出現“全場低至6.8折”、“滿200減60”等這樣的打折字樣。


      星期六鞋業一名銷售人員表示,今年新款春鞋剛上市,專柜就受到商場的通知要促銷,不少品牌的新鞋剛上市就得打八折。


      事實上,除了成本壓力,女鞋零售價上漲背后一個重要的推手是百貨商場的價格折扣戰。該人士表示:“這跟促銷活動發起方有很大的關系,在百貨商場除了品牌方自己發起的打折,還要配合百貨商場組織的如全場讓利、買多少送多少的活動,所以品牌商定價時就會對百貨商場的促銷活動有個預期,會把促銷價格計入零售價內,無形中會拉高標牌價。”而促銷戰是近些年各大百貨商場促進銷售、拉攏人氣的重要手段,“商場對品牌運營商而言非常強勢,要是不配合商場的促銷,以后就別想再進了。”一名鞋企負責人稱。


      為了配合商場的價格促銷戰,為日后“新品上市即打折”埋下伏筆,逐年抬升商品的零售價成為一些品牌“潛規則”。熊曉坤認為,商品的零售價在制定過程與成本的關系遠不如想象的緊密,例如在2010下半年鞋類成本出現大幅上漲的同時,并沒有幾個品牌商急于提價,年后集中漲價正是為了趕上“新品上市”這個黃金促銷時期。


     

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