中國獨立設計師重演生態

　　在歐洲，因為時尚行業的整體運作已經相當成熟，一個獨立設計師想要成名，其典型道路不外是：參加時裝大賽、用獎金開工作室、等時機成熟找贊助人支持走秀、被時裝周無處不在的資深買手相中，最終把作品放進名號響當當的COLETTE、L"ELAIREUR或GALERIE LAFAYETTE售賣。相比之下，中國本土設計師商業化之路要坎坷許多：追求規模效益、歧視小作坊生產的相關部門與鮮有買手出現、自娛自樂型的國內時裝周直接從源頭和終點掐住了設計師出道的任督二脈。幸好，眼下的中國，有龐大成長中的時裝消費群體、滿腔熱情的民間贊助機構和國人“泛時尚化”的新生活方式，為他們打開了大門。

　　“不務正業”帶來的蝴蝶效應

　　“我對任何與時裝相關的東西保持興趣，與專業設計師合作周邊項目令我受益匪淺。我不想讓銷售成為創作壓力。”

　　近年來媒體認知度最高的本土男裝設計師周翔宇(Xander Zhou)，幾年前還是荷蘭Den Haag 服裝學院一名“人緣頗好”的畢業生，卻在回國后短短幾年內建立了自己的SOHO設計工作室，作品叫好又叫座。他不但客串時裝文化雜志主編、與成熟品牌跨領域合作、擔當電影服裝指導，還將自己的高級定制作品屢屢輸出在各大國際電影節上，收獲大批忠誠的名流粉絲和明星客戶。

　　“周圍人都說我精力充沛，我對任何與時裝相關的東西保持興趣，與專業設計師合作周邊項目令我受益匪淺。比如設計師新作品完成之后，通常會請"設計師"幫忙整理、組合整個系列。但國內"造型"方面一直很薄弱，也很難找出幾個說得出名字的"設計師"。所以無論是與雜志，還是其他商業合作上的"設計師"身份都讓我學到很多經驗：在和那么多攝影師合作之后更清楚該選擇什么樣的方式去呈現新一季作品。有些人說我"不務正業"，正是因為他們自己都還搞不清楚這些。”周翔宇自謙沒有營銷頭腦，卻對毫無參照物可循的本土設計師市場信心十足，“不是說我不擔心銷售，只是不想讓它成為我創作的壓力。我做設計師的初衷是因為我愛時裝，違背了該原理就沒有繼續的意義了。我沒有推廣團隊，目前也沒有合適的人或公司可以替我做這個事情。”

　　但名人買賬和媒體關注帶來的蝴蝶效應已經讓新銳設計師們感到了暖意。國內首位將藝術與時裝跨界結合的設計師華娟形容這為一場“聯誼”，其中，個人魅力、社交影響對設計師初期品牌推廣作用甚大。華娟的藝術家好友兼客戶曾為Ferragamo設計過作品，她自己也與萊卡相機、鞋履品牌ECCO跨界合作，“大家互相認識了，又介紹新的朋友進來。”

　　“多重身份”的中國式買手店

　　國內并沒有真正意義上的買手店。中國獨立設計師缺少數據，沒有一個檔案庫可供參考。此外他們的產量小，還不能形成大批量訂制面料。

　　而要普通消費者接受本土獨立設計師，還需實實在在商業零售平臺的搭建。嚴格來說，國內并沒真正意義上的買手店。無論背景深厚的“薄荷糯米蔥”(B.N.C)，還是新開分店到上海的“棟梁”，大都以寄賣為主。店主們大都懷抱“藝術贊助人”的情懷，在做生意的同時為獨立設計師商業化穿針引線。

　　“我們經常組織設計師與顧客聚會，在一起交流創造靈感，這也是時裝很重要的一部分。”洪晃開的“薄荷糯米蔥”第一年就達到盈虧平衡，如今比賺錢更能引發她興趣的，是如何解決設計師們的市場化短板，“中國獨立設計師缺少數據。比如我這季做了15條裙子，兩條脫銷、其他賣不出去，為什么?別人什么東西賣得好?這些市場數據在國外很多，國內設計師卻很難拿到。另外，設計師也缺少資料。比如我想弄點刺繡，中國有多少種刺繡方式?區別是什么?有樣子嗎?成本多少?等等。我們沒有一個檔案庫供設計師參考。其三，是面料和輔料的選擇。本土設計師產量小，還不能形成大批量訂制面料。”為突破這種局限性，洪晃一邊動用社會資源呼吁政府重視，一邊設立了“ilook/bnc獎學金”、贊助優秀但經濟困難的同學學習時裝。

　　“棟梁”則利用自己的泛文藝圈影響力，在“大聲展”上發起獨立設計師與攝影師“時裝×攝影”主題攝影展、帶中國時裝設計師前往波蘭設計周，甚至在定價、整體風格上給設計師出謀劃策。“我們可能還會提前半個月給設計師做一個市場情況匯報。特別是對于沒有開店經驗的設計師，我們要努力把消費者反響傳達給他們，給設計指明一個更好的方向。”“棟梁”創始人之一南朗對媒體表示。{page_break} 

　　觀望奢侈品電商

　　“我不排斥網絡銷售，這是當今時代下的新模式，但是選擇什么樣的網絡平臺很重要，如果只把它當成一個銷售渠道，會使品牌看起來很沒有"立場"。”

　　借著買手色彩濃厚的國外奢侈品電商紛紛進駐中國的東風，獨立設計們是否有機會在這里分一杯羹呢?

　　中國獨立設計師生態突圍

　　從亞洲第一買手Joyce Ma之女馬美儀開設的“熟客網”，到《東西SHOPPER》主編兼出版人李佳凝新推出的“衣櫥網”，都在頁面美感和用戶體驗上頗為用心，也表示會開始搜尋優秀的內地獨立設計師，但，用洪晃的話來說，“可以載舟也可以覆舟的網絡”，未必能立刻招徠到情投意合的設計師伙伴。

　　“我不排斥網絡銷售，這是當今時代下的新模式，也是時裝歷史上沒有遇到過的新情況。但是選擇什么樣的網絡平臺合作很重要，如果只把它當成一個銷售渠道，會使品牌看起來很沒有"立場"。所以，整個網店的"硬件裝修"、"信譽"、"人群"，就變得特別重要。品味是不是相投，就看這兒了。”周翔宇對本報記者坦言。實際上，大多數本土設計師對自己品牌的陳列空間都要求極高，如果還沒站穩腳跟就在大眾網絡上敗下陣來，苦心經營的品牌形象怕是難以挽回，這，恐怕是他們最忌憚的事兒了。