卡通形象品牌如何占領市場？

     在童鞋市場中，為了更好的抓住兒童心理，大部分童鞋企業引進國外知名的卡通形象，在獲得代理權后，將其用在自己生產的童鞋上。如足友體育用品有限公司的蜘蛛俠、超星神、飛天小女警、百變小櫻、奧特曼；萬盛泰鞋服有限公司的的朦朦兔、巴布狗等；幫登鞋業有限公司的蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、珍珠美人魚等等。     雖然卡通形象能夠吸引更多的消費者，但引入卡通品牌也給企業帶來了一定的負面影響。一方面，在童鞋行業，很多企業在使用卡通形象方面大打擦邊球。市場上最常見的就是同一卡通形象被很多企業使用，這無疑大大降低了品牌的認知度。另一方面，當企業獲得卡通形象的代理權，3-5年后則往往會面臨代理權被收回或提高代理的價格等情況，這導致了企業陷入給別人“養孩子”的局面。因此，一些企業開始建立自有卡通形象的品牌。     大黃蜂體育用品有限公司可以說是創立自有卡通形象品牌的先行者。早在2000年，大黃蜂體育用品有限公司推出了自己的卡通形象——大黃蜂。“開發屬于自己的卡通形象是企業發展的長遠之計。擁有自己的卡通形象不僅可以避免被收回的情況，對企業品牌的建設也起到了很重要的作用。”大黃蜂營銷總監羅平先生說。     眾所周知，創立自己的卡通形象并不難，如何將品牌推廣出去，得到消費者的認同是眾多企業所擔心的問題。經過八年的發展和推廣，目前，大黃蜂在童鞋市場已經占據了一定的市場。在推廣方面，除了通過影視、廣告等宣傳手法外，大黃蜂主要以軟廣為主，通過活動贊助、公關等方式來加強與消費者的互動，使消費者進一步了解大黃蜂。如大黃蜂贊助湖南金鷹卡通“飛行家族”等活動。     經過不斷的發展，中國童鞋行業已漸趨成熟。但在營銷模式上，大部分童鞋企業仍以傳統的鋪貨、批發為主。企業主往往只埋首于公司，注重產品的設計、生產，而忽略了與代理商和消費者的溝通，導致設計和市場的脫節，也常常陷入被代理商牽著鼻子走的局面。然而隨著市場的競爭越來越激烈，企業意識到要想增強競爭力，就必須整合市場，建立規范的營銷渠道。     專賣店是未來童鞋營銷渠道發展的趨勢之一。然而由于童鞋產品單一、價格較低，再加上一些企業品牌建設不完善，盲目開設專賣店不但不能夠促進企業的發展，反而會成為企業的負擔。大黃蜂羅總監認為，企業只有先整合資源、強化品牌、提升企業競爭力才可以更有效的完善營銷渠道。“在未來幾年內，大黃蜂會設立自己的品牌專賣店。但基于目前整個童鞋發展狀況，大黃蜂將首先整合資源，加強企業競爭力，鞏固、強化市場。在接下來的發展中，一方面，大黃蜂將加強內部規范，建立一個完善的營銷渠道；另一方面，則將調整市場，完善產品，如增加童裝、兒童用品的生產，為將來開專賣店打下良好的基礎。”羅總監說。     從去年開始，整個鞋行業陷入艱難的發展中。原材料的上漲、人民幣的升值、再加上國內的銀根緊縮和美國的經濟危機，“堅持下來”是目前企業生存的首要問題。就像大黃蜂羅總監的所說的，首先要打牢企業基礎，然后整合資源，厚積薄發，才可以在未來的市場中享有掌控權。