鞋企推出“水果營銷”打破了傳統的營銷策略

　　7月24日訊，2009年，中國皮鞋的領軍品牌水果營銷”策略，即像賣水果一樣，一年分八季推出新款，每隔一個半月就有新貨上柜，打破了皮鞋行業一年分四季推出新款的傳統做法。

　　作為直接面向消費者又深受潮流影響的鞋類產品，快速捕捉消費者的需求變化，是奧康獲得市場成功的關鍵。奧康通過調查發現，隨著中國經濟的成長和消費者消費能力的增強，鞋類產品已經從耐用消費品走向半快速消費品甚至快速消費品。有些女性顧客，一個季度可能買好幾雙新鞋子，皮鞋已變為服裝搭配的元素。敏銳地把握住顧客的需求變化后，奧康決定以25歲到40歲、經濟條件比較好、思想理念比較超前的顧客為目標群體，推行“水果營銷”策略。設計部門不斷推新，公司訂貨會由一年四次改為一年八次。由于新品更換速度加快，給物流系統帶來壓力，公司于是建議銷售商“少批量多批次”訂貨，既緩解了自身的物流壓力，也確保了銷售商的庫存能保持在一個合理的水平。

　　這一營銷創新，使奧康遍布全國的3000多家門店的單店業績都不同程度獲得了提升，南方區域城市的店面業績提升尤為明顯。憑借這一創新，奧康皮鞋在2009年的總體銷售額提升了20%。