石獅鞋服企業(yè)走“農村包圍城市”之路

　　“可別忽視了三四線城市的消費能力，在一、二線城市的購買力日漸飽和，且競爭加劇的今天，像河南信陽、湖北沙市、四川綿陽這樣的四五線城市的民眾也具有極強的消費力。”靈秀一家品牌服裝企業(yè)的營銷總監(jiān)吳先生表示，該公司今年上半年在上述三個城市的銷量較之去年同期增長了三倍，而在其他四五線城市的銷量也出現(xiàn)了不等增幅。不僅僅如此，木林森鞋業(yè)公司營銷部的相關工作人員透露，該公司日前召開了2010年秋冬補充訂貨會，三四線經銷商加貨踴躍。

　　與九牧王、富貴鳥、希尼亞等多家知名企業(yè)有合作關系的石獅遠傳廣告公司的許總介紹，去年國際知名廣告公司奧美整合傳播集團推出了《深入中國》的市場研究報告，深入走訪了國內三四線市場的幾個典型地區(qū)，從生活文化、消費和市場等層面深入接觸了這些市場的消費者。自金融危機以來，鼓勵消費的國家政策相繼出臺，家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)已經取得了良好效果，三四線城市市場已經培育起來。對于三線城市的定義，存在統(tǒng)計學、產業(yè)標準以及廣告標準等多種標準，但總體而言，對于三四線市場的大致定義還是分布廣泛的地級市和縣級市以及縣域，它們是80個中大型城市的“周邊地區(qū)”，同時又是農村城市化的前沿。

　　“據(jù)我了解，石獅很多‘非大品牌’鞋服企業(yè)在主攻三四線城市。”許總表示，在市場無限廣闊的三四線城市有著眾多屬于這個市場的“品牌”，這些品牌不一定是大品牌，以年銷售額達到80億元的以純?yōu)槔谧龃笞鰪娭?，以純就是主攻三四線市場，一二線城市難見其專賣店，后來成功實現(xiàn)“農村包圍城市”。業(yè)內人士方先生認為，如果成功占據(jù)了三四線市場并具有一定的品牌影響力，再把這種商業(yè)模式向全國推廣，成功便有了堅實保障，“這也是石獅‘非大品牌’企業(yè)如今做大做強的必經之路”。