溫嶺鞋企遭受冰火兩重天的考驗

　　8月18日訊 當許多地方的鞋業還在后溫嶺鞋業早已是逆風飛揚。

　　據統計，今年1至7月，溫嶺規模企業上升為353家，產值52.27億元，同比增長12.61%;鞋業產值146億元，同比增長14.3%;產量7億多雙，同比增長30%;外貿出口額近5億美元，同比增長25.1%。

　　其實，在這亮麗增長率背后，溫嶺鞋業正經歷著冰與火的雙重考驗：外銷形勢一片大好，內銷步履卻異常艱難。

　　藝精質優

　　成就外銷好形勢

　　出口形勢逐步回暖，飽受金融風暴殘酷洗禮的堅守下來的外銷鞋企，終于“守得云開見天日”。今年來，凡能承接外貿業務的溫嶺鞋企，訂單異常充足，有的訂單還已排至11月，平均增長到15%以上。

　　是何原因，成就了溫嶺鞋企今年外銷形勢的一片大好?

　　臺州正標鞋業是溫嶺澤國一家中型外貿鞋企，今年上半年產值達3000多萬元，訂單生產計劃已排到9月，單是東歐訂單量就提高了30%，原來的生產線已遠遠不能滿足現狀，為如期保質完成訂單任務，“正標”還分設了兩個廠，加班加點，開足了生產的馬力。

　　“金融危機后，全球消費者購買力下降，追求低價產品需求增加了，而溫嶺的鞋正以低廉價格優勢填補了國際市場中低檔鞋空間;金融危機時，外商恐慌清倉，經過一年多市場消化，庫存差不多為零，當經濟逐漸向好時，他們又開始大量補貨。”臺州正標鞋業總經理夏念祖分析道，近幾年來，溫嶺鞋業革新了生產工藝和用料，品質整體提升，鞋業已形成中低價位、高品質區域品牌優勢。原先在東莞、晉江等地下單的國際大貿易公司也悄然轉向溫嶺。

　　他的一席話，同樣得到了福德隆鞋業等多位老總印證。“除了材質有所不同，現在溫嶺鞋子已和晉江鞋、溫州鞋相差無幾。有客戶反映我們有些品種鞋子比安踏還要好。”他列舉了幾個例子;800元一桶環保型水性膠從臺灣購買來的;鞋面材料從原來低剝離強度升至為中剝離;為增加鞋底抗折耐磨性，還增加耐磨劑等。現在，每雙鞋子單從用料成本就提高了1至2元。

　　冷粘工藝精細化也是溫嶺鞋子品質提升一個體現。“原來鞋子成型這個環節，只需10道工序，現在細分為15道。”臺州飛鷹鞋業老總李定海說。為保證每雙成品完美無缺，公司特設品質管理部，每日一次抽查，從嚴把關。

　　“工藝不精、品質不高，我們就不出貨。”浙江榮時實業董事長陳榮高深有體會。2003年，榮時實業接了日本第一個單，產品出廠前抽查發現，一部分產品存在一雙鞋面格子布紋不對稱。陳榮高就當著員工面，拿起剪刀一口氣剪了17雙，這一舉動使全廠員工繃緊產品質量警戒線。從此，榮時公司鞋子再也沒有發生類似的情況。“目前公司運作良好，不僅做鞋子，還延伸做包。今年上半年產值已達到6000多萬元。”

　　記者從臺州檢驗檢疫局提供的數據，也證實了現在溫嶺鞋業外銷形勢大好。據統計，今年上半年，溫嶺鞋業出口從只求價位越低越好的中東、非洲市場，轉為講究品質的歐美和韓日市場，其中出口中南美洲增長為35.8%，美國為29.6%，歐盟為13.8%;鞋子價格從原平均2.44美元/雙上升2.91美元/雙。{page_break}

　　盲目跟風

　　扼殺了內銷市場

　　盡管溫嶺鞋業外銷形勢一片叫好，但內銷市場卻令人大失所望。比如一些盲目跟風、靠天吃飯的小廠小作坊。

　　溫嶺的城東、城北、橫峰是內銷鞋主產地，挨家挨戶做內銷生意，是溫嶺鞋子內銷市場一個“晴雨表”。往年熙熙攘攘車馬喧，今年上半年卻門可羅雀。

　　“到6月中旬了，鞋子總銷售量還不到2萬雙。”城北一鞋子小作坊的負責人憂心忡忡地向導報記者表示。這種憂慮足可代表當前溫嶺絕大多數內銷鞋企的心境。

　　據了解，溫嶺現有鞋企6000多家，內銷的鞋企約占60%，其中小作坊占80%以上。

　　“靠天吃飯，跟風仿制，低價競爭是他們立足市場的根本點。”溫嶺市鞋革業商會潘秘書長說。對于這些企業來說，“由于鞋子技術含量不高，只有少數‘打頭陣者’才賺錢。像去年年底，北方暴雪，生產棉鞋、雪地靴的企業見機賺了些錢，但跟風生產企業就陷入了產品囤積的困境。”

　　今年上半年，本是網鞋、涼鞋生產銷售旺季。但三、四月份的反常天氣，更是給這些小作坊致命一擊。“今年天氣像過山車一樣，脫了棉鞋穿涼鞋。完全打亂原先鞋子種類上市順序，鞋企無所適從，大量做好的鞋子積壓倉庫，客戶急需的卻來不及做。”

　　當然，一些未雨綢繆、品牌運作的規模企業，不僅產品銷量不錯，有的企業還出現供不應求。像城東的福德隆，城北的飛鷹、必克，溫嶠的青蘋果，橫峰的富明星、銘樂等鞋業都是其中的佼佼者。

　　“今年上半年產量達180多萬雙，產值6000萬元，同比增長20%。”飛鷹鞋業老總李定海把成績歸功“質量興企，品牌興企”經營之道。前幾年，飛鷹大刀闊斧革新，注冊了“獨家龍”商標，聘請電視劇《鹿鼎記》中小康熙扮演者史磊做形象代言人，加大品牌的運作;“我們還完善內部管理制度，加強品質監管，增強自主開發，每年開發新品種達100多個，還形象包裝了專賣店。”

　　當務之急

　　加快鞋業轉型升級

　　人無遠慮，必有近憂。

　　溫嶺必克鞋業負責人袁文新一針見血指出：當前，溫嶺鞋業外貿市場繁榮這僅僅是暫時的，這背后仍隱藏許多不穩定的因素。“今后兩年，外商的庫存量上升，購買力下降，再加上溫嶺那些沒有市場競爭力、一窩蜂而上的外銷企業也會面臨著困難境地。至于內銷市場蕭條，主要根源是眾多企業品牌缺失、自主研發能力差、無序競爭所導致的。”

　　臺州齊江鞋業董事長王遐增對導報記者說，公司主要生產中檔的運動休閑產品，銷售美國、英國等地市場。今年外貿訂單已排到了年底。“目前，外貿訂單都來不及做，主要是工人難招，成本也不斷地上升。”

　　記者在采訪中還了解到，溫嶺許多外貿訂單的鞋業還存在著諸多的問題，如訂單過于飽和，企業內控管理跟不上;有的企業接單過于草率，對自己生產能力評估不到位;成本核算不準確，利潤難以保證;匯率不穩定，增加了接單難度;主要出口國市場貿易技術壁壘不斷升級等等。

　　“經過30多年粗放型快速發展，溫嶺鞋業積累許多頑疾還難以一時解決。因此，溫嶺鞋業必須要轉變以往靠跑量和低價競爭粗放型發展模式，進一步引進新材料、新工藝，加快產業轉型升級，這才能保證可持續發展。”溫嶺市鞋革業商會潘秘書長最后如此說道。