鞋企361°的中國式接班：多一度創(chuàng)造力

　　9月20日訊 361°可謂是晉江家族企業(yè)中的代表，IPO加速了它在兩代中的傳承和變革。

　　晉江陳埭鎮(zhèn)。361°運動鞋生產(chǎn)線旁邊坐滿了20歲出頭的年輕工人，他們埋頭各自忙著手中的活兒：裁剪原料，縫制鞋幫，壓制鞋底，粘合幫底，包裝成品。69歲的丁建通偶爾拿起成品鞋端詳，發(fā)現(xiàn)有一雙鞋的左右腳鞋幫高低略有不同，馬上找人處理。這位“老董事長”雖然處于半退休狀態(tài)，但仍像個慈祥的大家長一般守候著自己一手創(chuàng)辦的事業(yè)，從采購原材料到員工孩子入學(xué)，事無巨細無所不管。

　　廈門湖里區(qū)。361°嶄新的運營中心充滿現(xiàn)代氣息，洋氣十足的年輕員工身著不同顏色的T恤衫，淺粉色是普通職員，桃紅色、明黃色、鮮綠色是總監(jiān)以上的中高層管理者。他們談?wù)撝放扑茉臁⒘餍汹厔荩约昂芸旒磳⒔夷坏膹V州研發(fā)中心。44歲的丁伍號與下屬員工和外界都保持著一定的距離，眼中透著霸氣的他正努力帶領(lǐng)361°在中國體育裝備市場的“紅海”中奮力拼殺。

　　一邊是舊式的晉江工廠，一邊是新派的運營中心，兩種風(fēng)景背后其實是兩代管理者不同風(fēng)格的強烈反差。從2004年起，創(chuàng)始人丁建通開始淡出管理層，把重任逐漸過渡給丁氏家族的第二代成員，尤其是大女婿丁伍號。

　　“有沒有創(chuàng)造力是我看人、選人的重要標(biāo)準(zhǔn)，不管是合作伙伴、經(jīng)銷商，還是企業(yè)內(nèi)部、家族內(nèi)部。”丁建通說。他拿出滿滿一整盒由銅絲和竹片纏繞而成的嗩吶哨子，解釋說它們和買來的不一樣，每一個在演奏時都能發(fā)出不同的音效。

　　實際上，20多年的創(chuàng)業(yè)過程彰顯了丁建通自己的創(chuàng)造力。吹嗩吶出身的他42歲才起步。1983年，看著左鄰右舍先后靠著加工運動鞋發(fā)財致富，他也借了2，000塊錢購買工具和原材料，開始做鞋子。最初的幾年，為了節(jié)約成本和保密，無師自通的丁建通都是自己畫鞋樣、琢磨款式。他甚至?xí)呗窌r盯著別人的鞋子看，遇到中意的樣式馬上回家畫下來、剪出來。{page_break}

　　這位“鞋匠”很早就有品牌意識，從華豐到萬事樂、再到別克，都是361°品牌的前身。他還率先贊助了中國羽毛球隊，并將大筆廣告費砸向中央電視臺體育頻道。在晉江這個世界級的造鞋基地，丁建通和他的家人從數(shù)以萬計的小作坊中脫穎而出，發(fā)展成一家香港掛牌的上市公司。從收入規(guī)模上看，361°僅次于它的老朋友兼老對手安踏，領(lǐng)先于匹克、貴人鳥、喬丹等品牌。

　　361°的意思包含了超越完美、重新開始的兩層含義。其實需要從1°開始的，除了公司品牌，還有丁氏家族的第二代成員。“孩子們都長大了，我必須給他們機會。”丁建通說。土生土長在陳埭鎮(zhèn)回族村的他有兩兒兩女。在創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r期，大女婿丁伍號一直擔(dān)任總經(jīng)理，負責(zé)全面工作，尤其是市場拓展等對外事務(wù);長子丁輝煌側(cè)重在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，次子丁輝容側(cè)重在財務(wù)管理;小女兒和女婿則獨立創(chuàng)業(yè)辦廠，不在公司任職。

　　IPO加速了公司管理權(quán)在兩代人中的交接。去年6月30日，361°在香港掛牌上市，所募集資金超過20億港元。早在2008年初，也就是安踏上市半年后，361°就開始著手準(zhǔn)備IPO.睿智的丁建通創(chuàng)造了一種制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)，既給第二代足夠的施展空間，又能在關(guān)鍵時刻控制大局。

　　IPO之前，由丁伍號通過丁氏國際持有361°25%的股權(quán)，是第一大股東;丁輝煌和丁輝容各持有24%，并列位居第二;多年的合作伙伴王氏兄弟共同持有25%;丁建通只給自己保留了很少的股權(quán)，但這小小的2%卻足以制衡大局。上市后，丁伍號出任總裁兼董事，丁輝煌出任董事局主席。

　　361°沒能像安踏一樣在行情最好之時IPO，兩者的資金募集總額相差10億港元之多。但這并不影響它借助在香港IPO之后，逐步展開“去家族化”的運動。上市后的361°引入了大量的職業(yè)經(jīng)理人，丁氏家族的其他成員逐漸退出了管理層，包括兩個兒媳。至此，361°已經(jīng)擺脫了原始家族企業(yè)的模樣，管理團隊更加多元化、社會化，他們甚至不愿意對外提及創(chuàng)始人的名字和故事。但丁氏家族仍是最大股東，3位家庭成員占據(jù)著最高管理者的職位和其他要職。

　　以丁伍號為首的第二代管理者所做的第一件事，就是加速品牌和渠道建設(shè)，他們瞄準(zhǔn)了今年11月的廣州亞運會。兩年前，361°投入3.5億元成為其體育服裝高級合作伙伴，并先后成為亞洲7國奧委會的官方合作伙伴、6支中國之隊的官方贊助商。目前，361°還是中國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽(CUBS)、深圳2011年世界大學(xué)生夏季運動會、中國乒超聯(lián)賽等項目的合作伙伴，以及CCTV-5主持人和出鏡記者的運動服贊助商。

　　在爭奪體育賽事資源的同時，他們還在二線、三線城市快速拓展市場，并在鄭州等地建成9家361°TOWN和旗艦店。截止到6月30日，上市一年整的361°拿出了還不錯的成績單：營業(yè)額達到43.31億元，其中今年上半年為25.74億元;門店數(shù)量增加到6，927間，比去年同期凈增加872間。

　　去年，安踏通過收購斐樂(FILA)展開了多品牌戰(zhàn)略，361°卻選擇了縱向延伸布局童裝。在購買力更強的一線城市，耐克、阿迪達斯等國際品牌已經(jīng)進入到利潤較高的童裝領(lǐng)域，但二線和三線市場仍是一片空白，這正是361°的機會所在。現(xiàn)在，361°已經(jīng)建立了236間童裝專賣店。

　　在一系列新變革的背后，361°始終堅守著“重資產(chǎn)模式”，將設(shè)計、生產(chǎn)、品牌運營各個環(huán)節(jié)全部抓在自己手里，與耐克、阿迪達斯、李寧等同行“輕資產(chǎn)模式”截然不同。這是晉江企業(yè)長久以來積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也能增加企業(yè)的抗風(fēng)險能力。即使在經(jīng)濟環(huán)境頹敗、行業(yè)增長放緩、品牌號召力下降的時候，生產(chǎn)加工依然能為企業(yè)帶來利潤。

　　第二代掌門人還在不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。今年2月，361°的五里工業(yè)園正式投入使用。它位于晉江，占地面積323畝，一期工程包括了產(chǎn)品陳列廳、服裝鞋業(yè)基地、現(xiàn)代物流中心、職工生活區(qū)等部分。現(xiàn)在，五里工業(yè)園和陳埭老廠各有4，000多名員工。如果說由丁伍號、丁輝煌和丁輝容組成的三駕馬車在前線沖鋒陷陣，不斷提升品牌形象、爭奪渠道市場，那么退居幕后的丁建通則是他們的有力支撐，在后方確保產(chǎn)品不出差錯。

　　丁氏家族的第三代成員陣容龐大。丁建通有8個孫子、孫女、外孫和外孫女，其中5個男孩在相對創(chuàng)新的美國讀書，3個女孩在相對保守的英國讀書。他們年齡在18歲至24歲之間，還都沒有進入361°工作。丁建通說他們都很乖，不但不亂花錢，還會在國外打工賺錢。