成都鞋企積極探索突破內銷市場的瓶頸

　　2月14日訊 在全球品牌的傳統，在品牌建設方面處于劣勢。如今，擺在成都鞋企眼前最現實、最迫切的問題就是如何由“成都制造”轉變為“成都創造”，如何響應政府與行業組織號召的兩條腿走路(外銷與內銷同時推進)?如何抱團出擊?如何走出一條成都鞋業產業特色之路?

　　政府與行業協會號召企業兩條腿走路

　　成都鞋業要加強品牌化建設，首先應該對品牌發展之路有正確的認識和理解。品牌是責任也是附加值，目前，中國現有的鞋業品牌，在國際市場上有影響力和號召力的不多。眾所周知，貼牌生產的產品，加工企業獲得的利潤只是極少的一部分，而大部分都被擁有研發和品牌的企業拿走了。這大部分利潤是什么?就是品牌的附加值。為此，卡美多一直堅持走品牌發展之路，哪怕這條道路十分艱辛也在所不惜。

　　其次，探尋成都鞋業品牌之路。成都鞋業雖然有規模企業千余家，幾十萬名產業工人，但在國內有較強影響力和知名度的品牌卻不多。要改變這一現狀，需要地方政府和企業共同加大研發人才培養和研發平臺的搭建，培育出一批在國內外有知名度、有影響力的女鞋品牌，來推動中國女鞋之都區域品牌的進一步發展。而打造品牌需要執著地追求，長時間的努力，這是一個考驗經營者意志和決心的過程，這個過程需要大量的人力、物力、財力和時間的投入。在這個漫長的過程中，首先要耐得住寂寞，要有堅守鞋業主營發展的信心，因為在發展過程中，企業會面臨許多高利潤行業和產業的利益誘惑，企業一定要堅持、堅守住陣地，才談得上進一步發展。在品牌建設過程中，需要企業自身不懈地努力，同時政府給予政策引導和扶持，再加上媒體的輿論導向和推動，通過全方位的共同協作，成都鞋業一定能走出一條自主品牌發展之路。

　　再次，企業應積極響應政府與行業組織國際、國內市場兩條腿走路的號召。在國內市場，堅持走自主品牌發展之路，自主研發產品，自主建設渠道，主動推廣品牌。在國際市場，堅持走國際市場多元化的道路，以有效化解單一出口市場的風險變化給企業帶來的巨大打擊，降低國際金融危機給企業帶來的沖擊。

　　鞋企積極探索突破內銷市場的瓶頸

　　成都鞋業發展遇到的最大瓶頸是傳統的經營模式已經無法適應市場的發展和需要。因此，成都鞋業要打造頂尖的女鞋品牌，不得不創新，不得不進行產業升級。以克克女鞋為例，該公司通過努力和創新，2007年底推出了“第三代女鞋專賣模式”——店長經理制，該模式真正實現了加盟客戶的“零風險”和店務管理的最優化。此模式一推出，立即受到零售客戶的熱烈歡迎，加盟非常踴躍。

　　創建鞋業品牌，首先要考慮的是品牌定位，這關系到產品所針對的消費群體的購買能力。就目前市場來看，一二級城市以中高檔產品為主，到了三四級市場，受到消費水平的影響，相對一二級市場來說，品牌并不是最重要的。克克女鞋正是看到了三四級市場的空缺，從一開始就將產品定位于中檔真皮女鞋為主，采取不對稱戰略，區域內做強，用小品牌的力量形成了局部優勢。