運動鞋行業將進入“大魚”吃“小魚”時代

　　3月2日訊 2010年多個運動品牌業績增長均超過20%，終端相繼突破“7000店”規模，業內人士預測——

　　日前安踏發布2010年全年業績報告，并透露今年旗下各個品牌的總店面數將突破10000家，正式進入“萬店時代”。不少業內人士預測，照這樣的速度發展下去，三年內中國很有可能將孕育出一批終端規模達萬店級別的運動品牌，整個體育用品行業“萬店時代”指日可待。幾大運動品牌瓜分市場的格局愈加明顯，市場將呈現“大魚”吞食“小魚”的整合時期，廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏指出，這無疑預示著整個行業將進入一個嶄新的歷史發展階段。

　　有關資料顯示，憑借在冬奧會、世博會、世界杯、亞運會等各類體育賽事上的優異表現，去年國內幾大運動品牌業績增長均超過20%，終端規模相繼突破“7000店”規模。依托國內二三線城市的巨大市場空間，李寧、安踏、特步、361度等幾大運動品牌紛紛朝著萬店規模的目標前進。李寧公司首先表現出其雄心大志。李寧CEO張志勇表示，力爭在2013年破萬家門店。

　　與李寧一樣有萬店規劃的還有安踏、匹克等眾多來自泉州的“晉江狼”。安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，截至2010年底，安踏專賣店數量已經超過了8000家，2011年旗下各個品牌的總店面數將突破10000家，正式進入“萬店時代”。特步方面則透露，將在2011年開出800~1000家門店，包括巨星店、明星店、旗艦店、主力店等不同業態門店。

　　361°、匹克、貴人鳥等品牌也早早制定了萬店計劃，計劃3~4年內將門店數量拓展至10000家，上市之后這一計劃的實施速度大大加快，這讓它們的國際品牌之路走得更加堅實。誰將成為中國第一家擁有一萬家零售終端的體育用品品牌?我們拭目以待。

　　中國時尚產業經濟研究專家李凱洛認為，“萬店計劃”興起的最根本原因，是巨大而又極具誘惑力的中國市場，以及中國龐大的經濟型消費階層;目前國內二三四線市場的巨大容量造就了品牌的開店沖動，在當地市場逐漸成熟，購買力持續提高的情況下，品牌商大規模“布點”是非常必要的。

　　劉岳屏對此表示贊同，他認為，“萬店”體現的是規模經濟效益，“萬店時代”的真正意義在于體育行業競爭白日化，決戰二三線市場。在這樣一輪新的擴張熱潮中，粗放式發展模式依然是運動用品行業競爭的主要表現，門店、網點、代理商成為企業重要的資源，高速發展不僅僅保證資源的占有與控制，更為資本市場畫下了一個漂亮又誘人的“大餅”。{page_break}
 

　　專家視點

　　“萬店時代”單店利潤微薄或成“死穴”

　　中國時尚產業經濟研究專家李凱洛表示，“萬店時代”所折射的并不僅僅是市場容量的擴大以及品牌實力的增強，更多還表現在市場整合的提速以及經營風險的放大。由于眼下品牌零售終端的擴張大多都以代理加盟店形式開展，代理加盟商對于品牌商的“擴張沖動”，并不是完全贊同的。競爭太激烈，品牌商的“瘋狂”開店，使得代理商陷入“無利潤”的尷尬之中。國內某知名運動品牌的代理商向記者透露，現在品牌商為布局市場、不計成本開店，要求代理商多開店，“這給大家帶來很大壓力。”

　　業內資深人士周凱慶則指出，一味追求規模效應這一舉動所引發的危機是不可避免的，單店利潤微薄的情況將難以改變。規模達到8000家，抑或10000家，這其實僅僅是個數字，對于商家而言并無本質區別。即使這些品牌都能如期發展成為“萬店”規模，也仍然是一種常規的獲利模式。不可避免的是，單店利潤的下滑正成為品牌大肆擴張后的最大風險，如何尋求更優的獲利模式才是每個品牌要考慮的問題。

　　除了引發品牌商與代理商之間的沖擊之外，零售管理體系跟不上是另一大隱患。毋庸置疑，短期內大規模的終端擴展，一定會為企業帶來更多成本負擔，給品牌帶來更多的管理、經營層面的挑戰。李凱洛認為，萬店計劃除了考驗品牌力、渠道力、資本力之外，產品力、傳播力等也是不可忽視的因素，過去那種靠成本、靠價格進行簡單競爭立足市場的做法已經行不通了。觀念、創意、管理、渠道、終端、人才、文化底蘊等，任何一個環節出問題，都會直接影響到品牌的運作能力和市場競爭力。