市場 正倒逼四川鞋企轉型升級

　　市場，正在倒逼四川鞋企轉型升級。

　　從本月起，歐盟正式取消對我國鞋企征收16.5%的高額市場大門看似打開了，潛在的卻是在知識產權、產品質量等方面更嚴格的審查。

　　人力成本上升，原料價格上漲……川鞋的成本優勢受到明顯削弱，企業的日常經營壓力增大。

　　產業升級，未來5年成都將出現產值超過十億、甚至是百億大鞋廠，小鞋廠的處境將更加艱難。

　　金融危機、俄羅斯切爾基佐夫斯基大市場關閉風波、還有此起彼伏的反傾銷案……在一場場市場“保衛戰”中，一些成都小鞋廠因轉型不成功而退出歷史舞臺，一些鞋企卻因為轉型而活得更好。

　　成都高趙欣民鞋業有限公司的選擇，即是眾多四川中小鞋企艱難轉型的縮影。

　　成都簇橋雙鳳村5組，成都高趙欣民鞋業有限公司的新廠房很顯眼。

　　“4月2日一期投入使用，今年產能可以翻兩番。”說這話的是趙志虎，高趙欣民鞋業有限公司的董事長，簇橋雙鳳村名人。

　　他有名，不僅因為企業是該村重點招商引資企業，更因為他夠“狠”：為了轉型，去年換掉了8成工人，還將自己持有的公司股份稀釋給管理層。

　　兩度受創 重覓市場大門

　　高趙欣民鞋業在2007年成功注冊。經過一年苦心經營,公司規模擴至200人，手中訂單俄羅斯和歐盟對半開。

　　此時，歐盟反傾銷案漸進高潮。2008年，不堪重負的客商將1000萬元人民幣訂單轉給了出價更低的溫州同行。高趙欣民鞋業僅靠一些零星小訂單勉強度日。

　　為力挽狂瀾，趙志虎準備將重心轉向俄羅斯。

　　但是，長期過度依賴北京、新疆等傳統邊貿口岸的中間商渠道走邊貿的方式，缺乏自有穩固的客戶資源，為成都鞋業在俄發展埋下隱患。2009年，俄羅斯政府拿切爾基佐夫斯基大市場“開刀”，切斷了華商在俄“灰色清關”之路，致使成都女鞋出口一度停滯，也徹底破碎了趙在俄羅斯的發財夢。

　　兩度受創，痛定思痛。趙志虎鎖定發展更成熟的歐美市場，重新尋覓機會大門。

　　推倒重來 生產方式發生變化

　　2009年，趙志虎遇上梁定文，一位從事鞋業20余年的上海人。

　　兩人徹夜長談，找出了癥結：手工作業，工人工資比流水線生產高出15%-18%;人工管理，原材料損耗多出3%。綜合下來，成本比溫商高20%。做鞋利潤只有幾個百分點，一味壓低價格只是自尋死路。

　　路只有一條：生產方式推倒重來。即將手工作業換成流水線生產，通過制定標準控制質量。

　　決策宣布后，矛盾產生了。許多老制鞋人不會使用機器，散漫的習慣也不適應流水線作業方式。去年9月引入3條流水線后，200多個工人有8成消極怠工，甚至另謀高就。

　　以壯士斷腕的勇氣堅決進行改革。趙志虎并沒有挽留出走的工人，而是在村委會的支持下重新招工培訓。一個月后，流水線正常運行。隨著訂單的日漸飽和與科學管理，新的生產線為公司解放了生產力。{page_break}
 

　　同舟共濟 家族管理變公司治理

　　要成就事業，一個人的力量不夠。2008年，稀釋股權的想法開始在趙志虎心頭萌芽。

　　這念頭卻“漂浮”了三年。作為家族企業的“獨裁者”，這樣的“犧牲”，一時半會接受不了;但未雨綢繆，他心里又希望“帶著兄弟打天下”。就在這三年的市場沉浮中，許多小鞋廠因轉型不成功而永遠告別鞋業舞臺。

　　梁定文看出了他的焦慮。2010年11月，兩人再次促膝相談。梁一語擊中其要害：若員工沒有同舟共濟的欲望，事業的生命力能持續多久?

　　趙志虎終于做出了這個艱難的決定：將獨享的股份稀釋給管理層，將家族管理變為公司化治理。一個月后，他手中的股份從100%降為55%，現在是43%。“到2013年，我的股權將不超過15%，爭取讓公司所有員工都成股東。”

　　如今，國內外同行正以低價策略開展“肉搏戰”。而完成了生產方式和公司架構轉型的高趙欣民鞋業，生產成本因此比同行低了4%-6%。

　　歐盟對進口鞋檢驗工序多達幾十道，高趙欣民鞋業的股東們對管理可謂精益求精：對每一批款式都有嚴格的質量和用料標準，以最低的成本、最好的產品制勝。讓人稱奇的是，這個團隊管理層的薪水雖然低于同行，卻常常出現一個人搶著做兩個人工作的情況。大伙心頭都有一桿秤：公司業績好了，個人年底分紅也會多起來。

　　效益來了。“預計今年訂單量將達80萬-100萬雙，貨值達6000萬元人民幣，比去年多出兩倍。”此時，趙志虎覺得前路終于柳暗花明：過往的痛苦和付出，都值了。