東莞鞋企加速內銷布局謀出路

　　東莞作為“吊銷各類鞋企104家，但當月又新注冊登記了261家，新登記注冊的企業數量大約為吊銷企業數量的兩倍。

　　事實上，記者調查發現，東莞8月份關閉的鞋企有代工廠、個體戶、鞋機廠或者鞋材廠等多種可能。新登記的鞋企，有將近一半為“鞋店”或“鞋類經營部”。在外貿形勢不被看好的情況下，東莞鞋業正加速布局內銷網絡。

　　“東莞鞋企總體經營正常，倒閉的企業每年都有，但說到倒閉潮，這個與事實不符。”市皮革鞋業協會副秘書長張鴻說。

　　8月份新注冊鞋企多

　　龍頭鞋企仍逆市增長

　　進入9月以來，東莞鞋業被推向了輿論的風口浪尖。

　　9月30日，東莞厚街的萬里鞋廠倒閉，當天被市第二人民法院查封，由此引爆了東莞鞋業“倒閉潮”傳聞。而在此前，有媒體報道稱，僅在8月份，東莞就有100多家鞋企注銷。

　　東莞鞋業真的出現“倒閉潮”了嗎?數據或許更有說服力。

　　記者近日從市工商局網站公布的最新數據了解到，今年8月份，東莞市的確吊銷各類鞋企100多家，總吊銷數為103家，不過就在當月，東莞又新注冊登記了205家鞋企，新登記注冊企業數量大約為吊銷企業的兩倍。

　　金進鞋業(東莞)有限公司副經理王金陽坦言，目前行業內雖有聽說一些規模較小的企業關停，但大規模的企業倒閉暫時沒有發現。東莞市愛瑪數控科技有限公司首席執行官王國權則更是直言，“不知道所謂的倒閉潮到底在哪里。”

　　愛瑪數控是專業鞋楦生產系統供應商，下游客戶主要是東莞各類鞋企。王國權認為，外界對東莞鞋業出現“倒閉潮”的判斷過于嚴重。他認為，東莞鞋業并沒有想象中那么糟糕。

　　龍頭鞋企仍逆市增長

　　“至少在我這個層面，很少有鞋企倒閉，公司業績穩步增長。”作為全球高端鞋業著名制造商的東莞琪勝鞋業公司相關負責人葉德輝表示，倒閉的應該是一些規模較小、沒有資金和技術實力，也缺乏品牌的小鞋廠。

　　葉德輝告訴記者，目前公司生產經營正常，訂單也不錯。特別是內銷產品，今年前三季度預計有15%～20%的增長，與去年差別不大。年底前還將在東城的星河城、虎門、長安等鎮開設琪勝鞋業品牌專賣店。

　　而在上周六，全球中高檔女鞋著名制造商華堅集團，還邀請全球近3萬供應商和合作伙伴，在江西贛州華堅國際鞋城隆重慶祝公司成立15周年。

　　“龍頭企業、大企業都不錯，企業發展穩中有升，行業內也很少有倒閉的。”華堅集團總裁辦經理程玉清表示，華堅鞋業近年來發展一直不錯。作為龍頭企業，當競爭對手訂單減少時，更多的訂單可能會流向華堅鞋業。

　　“企業要為打造百億產業。”華堅集團董事長張華榮表示，未來5年，公司要努力做好三件事情，即做好OEM，創建世界贛州鞋業生產基地;同時做好ODM，以東莞世界鞋業總部基地為平臺，為鞋業企業搭建商貿平臺;此外，還要做好OBM，努力打造自主品牌，并積極推進華堅集團上市。{page_break}

　　壓力

　　訂單少成本高讓鞋企壓力大

　　與琪勝鞋業和華堅集團兩家大鞋企相比，位于厚街的東莞宏仁鞋材公司，是一家中等規模的臺資鞋廠。這家曾經背靠“世界鞋都”、不愁海外訂單的企業，現在也面臨著訂單減少、成本高企的巨大壓力。

　　“外銷每況愈下，海外訂單銳減，企業盈利困難，這是以外銷為主的臺資鞋企的頑疾。”東莞宏仁鞋材公司經理應祚成告訴記者，他在珠三角鞋業行業做了10幾年，今年的狀況比2008年還困難。“海外訂單少，單價又很便宜，企業即使接了訂單利潤也非常微薄，根本沒法做。”

　　應祚成說，現在鞋企頭上有好幾座大山，訂單減少、原材料價格高企、人力成本上升、融資困難是最主要原因。此外，由于訂單減少，同業競爭激烈，互相壓價導致做鞋的利潤不斷降低，一些企業已處于半歇業狀態。

　　對于應祚成的感受，同樣在鞋業打拼了近20年成良波也深有感觸。“去年做還有5%～7%的利潤，現在不虧本就很幸運了。”成良波是道滘鎮東莞巨誠鞋業有限公司的總經理，他現在最忙的是兩手抓，一手抓訂單，一手抓成本控制。

　　“后悔啊，沒把成本控制做好，今年肯定要虧好幾百萬。”成良波說，像巨誠這樣的小鞋企,現在的困難在于訂單不穩定;有了訂單,要突然招一批熟練工人又很困難。所以工廠經常在開工與歇業之間徘徊。由于訂單不穩，9月份本該是生產旺季，但巨誠公司當月的生產卻處于半歇業狀態。

　　鞋業冬季或正悄然來臨

　　冰火兩重天，用來形容東莞鞋業行業大企與中小企的生存境遇可能是最貼切的了。大企業憑借規模、品牌、融資、訂單等優勢，在經濟環境不好的情況，還能對外開疆拓土，對于中小企業，能生存下去是最重要的事。

　　“船小好掉頭，所以開張的多，關閉的也多。”市皮革鞋業協會副秘書長張鴻認為，有關部門公布的東莞鞋業企業注銷、關閉的數據，要具體看這些企業是屬于鞋業制造商、鞋材供應商還是其他方面。就他掌握的資料，最近關閉的多數是小企業、個體戶和小加工廠，而開張的也多屬小型企業。

　　“中型鞋企在未來半年面臨著很大困難。”最近個別中型鞋企，特別是臺資代工鞋企的倒閉，也引起了張鴻的關注。由于中型鞋企無論固定資產還是工人數量都有一定規模，很難采取小鞋企在訂單減少時臨時歇業的做法，也很難有大型鞋企那樣雄厚的資金、技術和訂單、人力等方面的支持。

　　他認為，中型鞋企一旦訂單減少，或者資金鏈斷裂，則很容易倒閉關門。而嚴重依賴歐美市場的中型代工型鞋企，能否度過即將面臨的寒冬，是考驗企業生產經營者智慧的時刻。

　　張鴻建議，政府在此時應關注中小鞋企的生存經營狀況，出臺相應政策給予扶持，幫助企業渡過難關。{page_break}

　　出路

　　鞋企加速內銷布局

　　“海外需求疲軟越來越明顯，特別是美債歐債危機發生后”，東莞厚街一位不愿具名的鞋企負責人表示，今年上半年以來，歐美市場的需求一直飄忽不定，很是被動，但在美歐債務危機發生后，大的訂單明顯減少，以中下訂單和短單為主。

　　在外貿形勢不樂觀的情況下，東莞鞋企正加速內銷。“現在唯一的出路就是擴大內銷份額，否則只能死路一條”。

　　而從東莞市工商局發布的數據看，也正好印證了東莞鞋企加速內銷的趨勢。8月份，東莞市新登記注冊的205家鞋類企業中，鞋店、鞋類經營部等有96家，接近總數的一半。

　　對此，中山大學嶺南學院財稅系主任、港澳珠三角研究中心副主任林江表示，當前外貿形勢不容樂觀，在東莞大力推動轉型升級情況下，東莞鞋企的確加強了內銷攻勢，而且內銷的傾向越來越明顯。不過，他認為，內銷只有形成網絡才能真正起到作用，單個鞋店的開張對鞋業轉內銷意義不大。

　　專家觀點

　　中山大學嶺南學院財稅系主任林江：注銷≠倒閉

　　對近來外界盛傳的東莞鞋業一個月內注銷100多家的報道，中山大學嶺南學院財稅系主任、港澳珠三角研究中心副主任林江認為，企業注銷不能和企業倒閉混為一談，注銷并不等于倒閉。

　　林江表示，企業注銷有多種情況，不能一概而論。他說，近年來，東莞大力推動“三來一補”企業轉型，很多企業注銷了，但同時又注冊了很多新企業，這部分企業不過是在名稱上發生了改變，實質上并沒有發生改變;其次，一些企業為了更好的發展，注銷原來企業，注冊新企業，這也會導致注銷企業數量的增多。

　　林江認為，對上述兩種類型的企業注銷，不能簡單地認定為倒閉。只有那些真正破產而注銷的企業，才算是真正倒閉。