裘皮、皮革行業(yè)進(jìn)入"消費(fèi)黃金期"
浙江皮革行業(yè)成就了海寧皮革城。17年的時(shí)間,海寧成為中國(guó)規(guī)模最大、最具影響力的皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。一個(gè)市值140億元的A股上市公司帶動(dòng)了一個(gè)年產(chǎn)值200億元的皮革行業(yè)。
就是這個(gè)影響世界的中國(guó)最大皮革市場(chǎng),在河南新鄉(xiāng)又開(kāi)設(shè)了新分號(hào),打造中西部最大皮革交易中心。與海寧本部、遼寧佟二堡“產(chǎn)地型”市場(chǎng)不同的是,新鄉(xiāng)海寧皮革城的開(kāi)業(yè)意味著海寧中國(guó)皮革城“銷(xiāo)地型”連鎖市場(chǎng)戰(zhàn)略全面展開(kāi)。
"銷(xiāo)地型"連鎖市場(chǎng)進(jìn)入高速擴(kuò)展跑道
近幾年,海寧皮革城跑馬圈地,建立連鎖市場(chǎng),可以說(shuō)開(kāi)設(shè)一個(gè)成功一個(gè)。中原的市場(chǎng)對(duì)于海寧整體來(lái)講,具有怎樣的意義?
任有法:近年來(lái),在內(nèi)涵式增長(zhǎng)和外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略指引下,海寧中國(guó)皮革城先后在江蘇、遼寧等地開(kāi)設(shè)了連鎖市場(chǎng)。而與海寧本部、遼寧佟二堡"產(chǎn)地型"市場(chǎng)不同的是,新鄉(xiāng)海寧皮革城的開(kāi)業(yè)意味著海寧中國(guó)皮革城"銷(xiāo)地型"連鎖市場(chǎng)戰(zhàn)略全面展開(kāi)。我們?cè)诒本⒊啥嫉鹊氐倪B鎖市場(chǎng)也已經(jīng)在籌劃中。
海寧的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,可以總結(jié)為"無(wú)中生有、小題大做、合力挖坑。"十二個(gè)字。"無(wú)中生有"的經(jīng)濟(jì)最有生命力,是精細(xì)的、高附加值的經(jīng)濟(jì)。海寧不產(chǎn)皮,銷(xiāo)售對(duì)象也不在海寧,但這樣一個(gè)縣級(jí)市硬是把一個(gè)皮革單品做成200億元的產(chǎn)業(yè)、做成市值140億元的上市公司;"小題大做"是指,海寧會(huì)把一場(chǎng)時(shí)裝秀"秀"成萬(wàn)里行,一個(gè)皮革時(shí)尚周搞12天,一個(gè)設(shè)計(jì)大賽留住很多設(shè)計(jì)人才等;"合力挖坑"則是指挖了一個(gè)時(shí)尚的"坑"、休閑的"坑"、高附加值的"坑",讓各種資源都往這里流動(dòng)。
我認(rèn)為,資源不是產(chǎn)業(yè)形成的最關(guān)鍵因素,專(zhuān)注于精細(xì)化、高附加值的產(chǎn)品,無(wú)中生有持續(xù)自主創(chuàng)新,才能形成最具生命力的產(chǎn)業(yè)鏈。
抓住國(guó)家戰(zhàn)略的"利好"機(jī)遇
中原的市場(chǎng)很大,為何單單選擇在新鄉(xiāng)?
任有法:首先是政策方面,《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確提出要改造提升商貿(mào)、餐飲等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè),突出發(fā)展物流、文化、旅游和金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這一國(guó)家戰(zhàn)略對(duì)于新鄉(xiāng)海寧皮革城的發(fā)展無(wú)疑是重大"利好":皮革、裘皮服裝消費(fèi)彈性較大,在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中有巨大的市場(chǎng)潛力,而此前中部地區(qū)專(zhuān)門(mén)的皮革流通模式尚未確立。新鄉(xiāng)海寧皮革城的開(kāi)業(yè)無(wú)疑趕上了這一千載難逢的重大歷史機(jī)遇。
其次我們考慮的是地理位置。新鄉(xiāng)是河南、山東、山西、河北四省交匯之地,地處中原腹地,300公里交通圈內(nèi)可輻射近2億消費(fèi)者。新鄉(xiāng)的諸多優(yōu)勢(shì)符合海寧中國(guó)皮革城外拓戰(zhàn)略中按大區(qū)選點(diǎn)的思路。出新鄉(xiāng)火車(chē)站走46米就能進(jìn)入新鄉(xiāng)海寧皮革城。
第三是商業(yè)地產(chǎn)的招商模式。匯金城"以商招商"的模式促成了海寧皮革城與新鄉(xiāng)的聯(lián)姻,新鄉(xiāng)海寧皮革城由匯金城開(kāi)發(fā)商新鄉(xiāng)天璽置業(yè)和海寧皮革城共同打造,海寧皮革城控股51%。市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)由海寧總部原班人馬負(fù)責(zé),精選了一批品牌,比如中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)十大真皮衣王雪豹、獸王、耐特利爾、騰霸、堡爵等品牌悉數(shù)在新鄉(xiāng)海寧皮革城建立旗艦店,經(jīng)營(yíng)面積都在300平方米以上,展示、銷(xiāo)售全系列最新時(shí)尚產(chǎn)品。市場(chǎng)其他品牌也均為海寧原產(chǎn)地著名品牌,采用最優(yōu)質(zhì)的皮毛原料,最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)出的最新款式時(shí)尚產(chǎn)品在河南市場(chǎng)直銷(xiāo),為河南廣大消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的購(gòu)物享受。
裘皮、皮革行業(yè)進(jìn)入"消費(fèi)黃金期"
在中原商圈面對(duì)眾多的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),海寧如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?
任有法:獨(dú)特的旅游購(gòu)物模式是海寧中國(guó)皮革城多年來(lái)快速持續(xù)發(fā)展的"成功法寶"之一。2007年2月,海寧中國(guó)皮革城正式成為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū),近年來(lái)每年接待旅游購(gòu)物大巴超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)次。
新鄉(xiāng)海寧皮革城也將移植海寧總部的成功模式,目前已經(jīng)在申報(bào)國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū),將與河南眾多主流旅行社合作,吸引大批游客來(lái)此旅游購(gòu)物,成為豫北地區(qū)云臺(tái)山、八里溝、紅旗渠等著名景區(qū)之外的又一標(biāo)桿性景點(diǎn)。
相信海量的款式,動(dòng)輒幾千元的差價(jià),海寧皮革城對(duì)中國(guó)的"平民奢侈消費(fèi)"群體有著"致命誘惑"。比如,在商場(chǎng)里售價(jià)3萬(wàn)元的裘皮,在海寧售價(jià)也就1萬(wàn)多元;在商場(chǎng)售價(jià)五六千元的皮衣,在海寧也就一兩千元。
現(xiàn)在,裘皮、皮衣從過(guò)去單純的"御寒品"儼然成為了"時(shí)尚品"在長(zhǎng)三角地區(qū),很多人衣柜里都有兩三件皮裝。可以說(shuō),這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)黃金期到了,最近這兩年銷(xiāo)售增長(zhǎng)比例都在25%以上。
海寧很多皮革品牌的老板、設(shè)計(jì)師每年都會(huì)去巴黎、米蘭考察、參與各種時(shí)尚活動(dòng),在理念、信息等諸多方面與歐洲實(shí)現(xiàn)了接軌。隨著海寧皮革業(yè)設(shè)計(jì)能力的不斷成熟,國(guó)外一些知名品牌前來(lái)選擇貼牌廠(chǎng)家時(shí)已經(jīng)從過(guò)去的"來(lái)樣下單"變成了近年來(lái)的"看樣下單",海寧的款式已經(jīng)基本和歐洲同步。
為此,我們有信心在開(kāi)業(yè)后兩三年的時(shí)間內(nèi),吸引河南省乃至整個(gè)中部六省廣大消費(fèi)者來(lái)此購(gòu)物、體驗(yàn),逐步成為整個(gè)中部六省皮革制品的交易中心,年交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到百億元。預(yù)計(jì),新鄉(xiāng)海寧皮革城開(kāi)業(yè)后,將憑借海寧原產(chǎn)地企業(yè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力,大批量采購(gòu)原材料,大批量生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng),將河南市場(chǎng)皮衣、皮草、箱包等皮具產(chǎn)品價(jià)格下拉百分之七十,市場(chǎng)所有銷(xiāo)售產(chǎn)品,將僅有同類(lèi)市場(chǎng)和百貨商場(chǎng)價(jià)格三分之一到四分之一。{page_break}
海寧技術(shù)推動(dòng)中原制造業(yè)"金牌"優(yōu)勢(shì)
面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮,海寧將怎樣在中原打造皮革產(chǎn)業(yè)集群?從原料、加工、物流等方面如何更好的利用當(dāng)?shù)刭Y源?
任有法:最近這三五年,是河南迎接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的黃金機(jī)遇期。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮中,制造業(yè)的轉(zhuǎn)移最引人注目,海寧皮革城抓住這個(gè)歷史機(jī)遇,引領(lǐng)流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮。
在海寧,一個(gè)普通縫紉工的月工資能達(dá)到8000元到1萬(wàn)元。河南相對(duì)較低的勞動(dòng)力成本和1億人口的廣闊消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)皮革生產(chǎn)企業(yè)還是有一定吸引力的。皮革服裝加工門(mén)檻很低,和其他服裝品類(lèi)一樣,買(mǎi)幾臺(tái)縫紉機(jī)回去就能辦一個(gè)工廠(chǎng),技術(shù)可以來(lái)自海寧,這樣三五年之后就能以新鄉(xiāng)為主形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。而且,河南的皮革資源相對(duì)比較豐富。周口在歷史上就有"南皮都"之稱(chēng),焦作孟州桑坡村又是世界聞名的"皮毛之鄉(xiāng)"。
河南皮革業(yè)一定要盯準(zhǔn)自身龐大的消費(fèi)市場(chǎng),這是河南最大的優(yōu)勢(shì)。我們對(duì)河南這個(gè)皮革潛力市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。等市場(chǎng)做起來(lái)后,將逐漸吸引海寧的皮革生產(chǎn)商把工廠(chǎng)搬到新鄉(xiāng)。這種市場(chǎng)與工廠(chǎng)前后腳轉(zhuǎn)移的模式,有望帶動(dòng)河南皮革產(chǎn)業(yè)走向一個(gè)新階段。

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