利潤率相對較高 “新華都”試水鞋類市場機會不小

　　中國政法大學特許經營研究中心李維華博士向記者表示，盡管并非體育用品零售的科班出身，但新華都的確機會不小。

　　“如果這個市場能像歐洲、韓國那樣做起來，已經遠遠超過我們現在自己主業的總銷售額了。”龔嚴冰絲毫沒有掩飾對新業務的期待。而根據最新財報顯示，新華都2011年共實現營業收入59億元，其中主營業務收入占比達到94.88%。以此推算，足見新華都于該業務之“野心”。

　　前途未知

　　“體育市場會越來越大，但這個業態是不是也會越來越大，我想還是有一些未知數的。”盡管對新業務充滿期待，但這并沒有沖昏龔嚴冰的理智。

　　最為鮮活的例子當數國美體育的潰敗。

　　2010年，國內運動用品制造和銷售業所創造的收益達到了1600億元。在這一背景下，2011年1月，國美高調進軍體育用品零售領域，由黃光裕胞妹黃秀紅掌舵，成立國美體育，宣布在“未來5年內，在全國建立100家大型門店，把國美體育逐步打造成與國美電器同具影響力的大型專業連鎖企業。”不幸的是，口號喊出不足一年，國美體育以僅有兩家門店全部關閉的方式敗走麥城。

　　至于個中原因，自是眾說紛紜。拋開各種人為因素，至少有兩點教訓值得今日的新華都吸取：如何協調好終端網點資源優勢和體育用品渠道資源劣勢的現狀;如何實現對體育用品零售行業本質的理解與認識。

　　事實上，困難并不止如此。盡管IIC手握阿迪達斯、彪馬、耐克等國際巨頭的資源優勢，但進軍中國市場后，其缺乏安踏、361度等國內品牌資源便是其短板之一;況且，百麗國際旗下滔博體育，以及寶勝國際、深圳領跑、四川勁浪、沈陽鵬達和上海銳力，為目前國內體育用品的主要代理商，控制在這些巨頭手中的耐克、阿迪達斯等國際著名運動品牌的市場份額高達70%，新華都若想揚名立萬，必先設法逾越這道屏障。

　　除此之外，新華都集團當下面臨的困難，同樣也將傳導至新業務上：勞動力成本和租金成本的持續上升，對公司的營業利潤形成較大的壓力;新開及收購的門店較多，門店的培育和整合需要一定的時間;優質的商業網點拓展不易、開發成本不斷提高;中高端人才相對短缺，不能完全滿足公司的快速發展;公司跨區域發展剛起步，在采購、物流配送、人員配備等方面仍存在不少需完善解決的問題。

　　更為現實的問題是，大環境并不足夠樂觀。北京奧運會前后，集中上市的本土運動品牌企業新增門店數超過2萬家，瘋狂擴張的背后，卻暴露出規模增速下滑、市場集中度偏高、存貨量高等問題。自去年以來，不少體育用品企業出現了單店利潤下滑、庫存居高不下等負面信號，更有多家上市企業調低2012年銷售預期，甚至通過裁員來降低成本。

　　“第一，我們不關注單一品牌，而是關注整個市場;第二，雖然國美體育失敗了，但是也有迪卡儂這樣的成功案例。