中國鞋企體育營銷盲動癥解析

 　　重要契機下的集體沖動。在某一極其重要的體育賽事(比如足球世界杯、奧運會等)舉辦的前后幾年，都可謂體育營銷的重要契機。中國企業在此契機面前，全都失去了平常心，表現出了一種被浮躁包圍的集體沖動。幾乎所有的企業都要與此重要契機掛上聯系，不擇手段，不管深淺。

　　饑不擇食式搶占體育明星。簽約體育明星是體育營銷中的常規手段之一，但中國企業饑不擇食的搶占行為，卻足以讓體育營銷變味。一個體育運動員，只要稍微有點名氣，無論你所從事的是不是市場化的運動賽事，也無論你的公眾影響力究竟如何，都會得到某一企業的青睞。

　　在對體育明星的使用上，中國企業的平均水準也相當平庸。即便從廣告這一單項來予以觀察，很多都令人大失所望。體育明星身上健康、活力等優點似乎都被藏匿了，而代之以呆滯、僵化和莫名其妙的表現。看看籃球明星巴特爾的幾支電視廣告，你就會對此深為贊同。

　　莫明其妙的體育贊助。在某些企業的所謂體育營銷中，根本察覺不到清晰的戰略意圖和營銷目標。在中國，類似的體育營銷相當繁多。體育營銷的目標何在?對企業的營銷戰略有何意義?如何與渠道及消費者互動?所有的一切都相當模糊。有些甚至從根本上看，就是葉公好龍式的態度。對體育營銷充滿向往，卻不知道如何發力。

　　居心不良的營銷襲擊。在白熱化的市場競爭中，獲取體育資源的一方通常會遭到競爭對手的營銷襲擊。其實，營銷襲擊本身無可厚非。2006年，蒙牛在某電視欄目中的隱性營銷，就遭到了奧組委的叫停。李寧的表現也相當危險，在競逐奧運贊助商資格中敗給阿迪達斯后，李寧迅速與央視體育頻道簽訂協議：此后兩年播出的欄目及賽事的主持人和記者均須著李寧服裝出鏡。很多人認為這顯示出了李寧高超的營銷智慧，但在北京奧組委高級顧問、奧運經濟研究會會長魏紀中看來，這卻是典型的越軌行為。他提醒，“越軌是有風險的，后果是很嚴重的。一旦被人發現，對你的處罰是很重的。”自作聰明式的雞賊。還有一種令人哭笑不得的體育營銷，蘊涵了太多的自作聰明式的雞賊。

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　　埋在深層的原因

　　在上述的盲目與躁動的背后，最深層的原因是什么?對體育營銷效果的盲目膜拜 。體育營銷盡管卓有成效，但遠不是企業成功的唯一原因和核心原因。不是所有的企業，都可以借助體育營銷而迅速發展。換言之，體育營銷在企業發展中扮演的角色只能是助推器，而不是發動機。

　　很多企業之所以如此膜拜，一方面是出于企業自己的淺薄認識，另一方面也是某些利益群體的夸大宣傳。比如某些專事于體育營銷咨詢策劃的公司，會盡其所能地神話體育營銷。

　　殘酷競爭壓力下的心理失衡。對于那些惡性的偷襲營銷，以及所謂的雞賊行為，除了當事企業在社會責任和道德修為上的欠缺之外，更多的原因乃是在殘酷競爭壓力下的心理失衡。為了謀取自己的利益，在競爭中獲得一點優勢，不擇手段成了常態。而另一些企業操作偷襲營銷的初衷十分明確，那就是為了蠶食競爭對手對體育資源的占有優勢。這種損人不利己的行為，恰恰是它們想要的。

　　體育營銷操盤手的能力不足。所有的行為最終都是由人來完成的，所有在體育營銷中變形的措施和結果，背后都有操盤手能力不足的原因。無論是體育營銷事前的評估、體育營銷的戰略規劃與體系推進，還是實施和執行過程的嚴密把控，如果操盤手能力不足，最終都會難以達到效果。而操盤手之所以能力不足，一方面受限于自身的底蘊與經驗，另一方面則是把體育營銷過于簡單化了。

　　突圍前的關鍵認知

　　如何走向科學而理性的體育營銷之道?明晰對體育營銷的深刻認知是通達成功彼岸的關鍵所在。體育營銷并非適用于任何企業。說白了，體育營銷只是營銷戰略或營銷模式的一種。每個企業的具體情況不同，企業操盤手的素質也高低不一。對于一個具體的企業而言，體育營銷或許并不是最佳選擇，甚至不一定是必須的選擇。

　　體育營銷是體系推進的戰略行為。體育營銷并不是去占有某項體育資源，這只是體育營銷的第一步。體育營銷需要體系推進，它是一種戰略行為而不是戰術行為，靠單點突破根本不可能取得持續而長久的成功。

　　體育營銷需要專業性和道德感。毋庸置疑，體育營銷是一門專業、科學的營銷體系，需要操盤手有相當高的專業技能和天賦。另外，操盤手的道德感也是至關重要的，這是維系企業或品牌長遠發展的根本。惟有如此，企業的體育營銷才能走上正途。事實上，這一準則不僅適用于體育營銷，也適用于所有的營銷模式。至于如何獲得專業性和道德感，業界的成果已有很多，在此不再贅述。